Un plan de mercadeo para un nuevo producto describe cómo el producto ingresará al mercado y las estrategias para que la gente compre. Cualquier negocio con expectativas de ganancias necesita un plan de mercado, para sus propietarios o inversores. Con los nuevos productos, el marketing comienza con el desarrollo y pasa a la publicidad regular y la promoción del producto terminado. El plan define las necesidades y la demografía del consumidor, evalúa la competencia, establece estrategias de mercadeo y establece restricciones presupuestarias. Si bien el marketing es un proceso complejo, hacerlo bien podría significar obtener una parte del pastel proverbial del consumidor.
$config[code] not foundDescribir la misión del producto
Antes de intentar escribir un plan de marketing, sea claro sobre la intención de su nuevo producto. Determine la motivación detrás del desarrollo del producto. ¿Qué problema resuelve su producto o qué necesidad satisface? ¿Existen productos similares y qué mejora su nuevo producto? Los compradores probables son consumidores que creen que su nuevo producto ofrece un mejor valor que lo que existe actualmente en el mercado. Responder estas preguntas ayuda a determinar cómo se recibirá su nuevo producto en el mercado. Una misión de producto bien definida también ayuda a dar forma a su mensaje de marketing principal.
Define el mercado
Junto con la misión del producto, también debe conocer a su cliente ideal. Identifique datos demográficos específicos de los clientes y tenga claro por qué su nuevo producto atrae a ese grupo. Por ejemplo, si su producto es el último modelo de moto acuática turbo, su mercado objetivo puede ser entusiastas de actividades al aire libre que buscan emociones entre los 35 y 55 años de edad con un ingreso anual de $ 75,000 o más. Cuanto más sepa sobre su mercado, más definitiva será la descripción y mejor será el plan de marketing.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingDescribe la estrategia de marketing
Prepare una descripción detallada de las campañas de marketing planificadas que cumplan con los consumidores donde están. Una estrategia de marketing describe acciones específicas para atraer a los clientes objetivo, capturar las ventas iniciales y aumentar las ventas a lo largo del camino. Parte de esta estrategia incluye un análisis de cómo y por qué los clientes compran productos similares a su nuevo producto. La captura de estos datos conduce a estrategias de marketing que apelan a las preferencias de los consumidores. Por ejemplo, los concursos y los sorteos de premios de productos que presentan su nuevo producto podrían funcionar con consumidores que ingresan a concursos similares para productos similares. Describa los métodos que se utilizarán para probar qué tan bien funciona cada campaña.
Abordar el presupuesto
Haga un presupuesto para cada estrategia de marketing. Prepare una descripción de la línea de pedido y el desglose de los costos dentro del plan de marketing para cada campaña: el marketing y la publicidad pueden romper el banco sin un presupuesto adecuado.Por ejemplo, un comercial de televisión de difusión bien producido que presenta su nuevo producto podría costar más de $ 100,000, según Stephanie Morrow en su artículo de LegalZoom de diciembre de 2009, "Cost of Marketing II: Advertising en Cable TV". Por otro lado, una radio o el comercial de cable puede costar una fracción del precio. Los presupuestos no tienen que estar grabados en piedra, pero la supervisión cuidadosa del gasto es primordial.
Preparar el resumen ejecutivo
Si bien un plan de marketing comienza con un resumen ejecutivo, es la última parte del plan que se creará. Esto se debe a que proporciona una versión resumida de todas las actividades de marketing, presupuesto, cronograma y medidas de éxito planificadas. Al escribir el resumen ejecutivo, asegúrese de proporcionar una descripción general de la compañía, la descripción del nuevo producto, las condiciones actuales del mercado, los objetivos de ventas y las capacidades para llevar el nuevo producto al mercado. No escatime en esta sección porque las partes interesadas de negocios, como los propietarios e inversionistas, quieren una sinopsis de lo que está por venir antes de profundizar en los detalles.
