¿Qué factores diferencian los sistemas de franquicia en crecimiento y en disminución? Esa es una pregunta importante para los propietarios de los dos mil sistemas de franquicias en funcionamiento en los Estados Unidos.
Franchisegrade.com, un proveedor de análisis de datos e investigación de mercado para la industria de franquicias, tiene un nuevo estudio que identifica cuatro de los diferenciadores clave.
Los analistas de Franchisegrade examinaron 1,914 documentos de divulgación de franquicias de 2013 a 2015. Dividieron a los franquiciadores en cadenas de "crecimiento" y "reducción" al observar el cambio en el número de puntos de venta en los sistemas entre 2010 y 2015. Compararon los 1003 sistemas en crecimiento con Los 555 sistemas de reducción (excluyendo los 356 sistemas que no cambiaron) en capital de trabajo, territorio exclusivo, indicadores de rendimiento financiero y cierre de puntos de venta.
$config[code] not foundEsto es lo que encontraron:
1. Capital de trabajo del franquiciado: Los franquiciadores en crecimiento tuvieron un mayor porcentaje de la inversión inicial del franquiciado dedicada al capital de trabajo que la reducción de franquicias.
2. Territorio exclusivo: Los franquiciadores en crecimiento eran más propensos que los sistemas de franquicia en disminución para ofrecer a los franquiciados un territorio definido.
3. Información de desempeño financiero: Los franquiciadores en crecimiento eran más propensos que los franquiciadores a proporcionar a los franquiciados información sobre el desempeño financiero a nivel de puntos de venta.
4. Cierre de salida: El cuartil de mayor crecimiento de los franquiciadores tenía más probabilidades de que se produjera una rotación de salida a través de transferencias en lugar de a través del cese de operaciones y terminaciones, mientras que el cuartil de menor crecimiento mostró el patrón opuesto.
Franchisegrade.com no identificó las causas del crecimiento del sistema de franquicias. Los factores que identificó la compañía están simplemente correlacionados con un número creciente o reducido de puntos de venta en la cadena. Además, el análisis de la compañía no controló otros factores potencialmente confusos. Sin embargo, los hallazgos de Franchisegrade.com sugieren decisiones que los franquiciadores deberían tomar para mejorar el crecimiento de las salidas del sistema.
Si bien algunos de estos factores se han identificado anteriormente, escribí sobre algunos de ellos en mi libro sobre franquicias, otros no son factores que muchos autores hayan discutido anteriormente. Todos ellos fueron cuidadosamente documentados y todos los que intentan iniciar o hacer crecer un sistema de franquicia merecen ser considerados.
Franquicia de negocios de fotos a través de Shutterstock
2 comentarios ▼
