Probablemente no soñaría con prestar grandes cantidades de dinero sin la información crediticia del prestatario, ¿verdad?
¿Pero extrae informes de crédito de las compañías con las que hace negocios?
La comparación es suficientemente clara: en las transacciones de empresa a empresa, el crédito a menudo se extiende directa o indirectamente.
Un panadero que realiza entregas a restaurantes con términos de "30 netos" puede tener miles de dólares en pan mientras espera un mes para el pago.
$config[code] not foundUn contratista de techos puede pagar miles de dólares en salarios de empleados en un proyecto mucho antes de que él recoja algo más que un depósito por los materiales.
Sin embargo, a pesar del hecho de que habitualmente extienden el crédito de manera importante, muchos propietarios de pequeñas empresas no utilizan los informes de crédito. Matthew Debbage, presidente de operaciones de EE. UU. Para Creditsafe, Inc., una agencia de informes de crédito empresarial, dice que la mitad de los nuevos clientes de la compañía tienen Nunca utiliza un informe de crédito.
Entonces, ¿qué tipo de pequeñas empresas deberían utilizar los informes de crédito para evaluar a sus clientes? Casi todos ellos, según Debbage. En una entrevista con Small Business Trends, él explica:
"Obviamente, las industrias clave son aquellas que existen y trabajan en una cadena de suministro, y también los proveedores y clientes comerciales. El transporte y la venta al por mayor son buenos ejemplos … Las únicas empresas que no tienen que preocuparse por ellas son aquellas que trabajan en industrias donde todos Siempre se paga a tiempo y nadie va a la quiebra ".
¿Necesita un préstamo para su pequeña empresa? Vea si califica en 60 segundos o menos.¿Por qué la duda de utilizar los informes de crédito empresarial?
Debbage dice que un comentario típico que escucha es: "Bueno, no son para gente como yo porque nuestra empresa es muy pequeña".
También dice que muchos propietarios de pequeñas empresas ni siquiera saben que existen informes de crédito comercial, y otros piensan que son demasiado caros o difíciles de entender.
¿Son caros?
Si no los necesita con mucha frecuencia, puede obtener un solo informe de crédito comercial de un proveedor en línea. Dun y Bradstreet, por ejemplo, ofrece opciones que incluyen su "Informe Credit eValuator Plus" por $ 61.99. Le permiten hacer una búsqueda de la empresa antes de pagar para que sepa que tienen disponible el informe necesario (y afirman tener informes de crédito sobre "millones de empresas").
Otros proveedores en línea incluyen Experian y Equifax.
Creditsafe solo maneja informes B2B y vende una suscripción. En lugar de pagar por cada informe por separado, su suscripción le brinda acceso ilimitado.
Cuando se le preguntó, por ejemplo, cuánto tendría que pagar una compañía de aire acondicionado que recaudaba $ 500,000 al año para ejecutar los informes de crédito de los clientes, Debbage explicó que el costo generalmente sería de alrededor de $ 100 por mes.
¿Son difíciles de entender?
Los informes de ejemplo que Dun y Bradstreet tienen en su sitio web dejan claro que los informes de crédito son cada vez más fáciles de leer para el usuario promedio. Debbage también promociona la "facilidad de uso" de los informes de Creditsafe, y agrega: "Si bien contienen todos los datos que un usuario experimentado necesitaría, pueden entenderse rápidamente por usuarios no expertos presionados por el tiempo".
Aquí está su descripción del proceso por el cual pasa el propietario de una pequeña empresa para obtener un informe de crédito:
- Abra una suscripción.
- Vaya al sitio web e inicie sesión.
- Busca y selecciona la empresa.
- Ver el informe.
¿Cómo se sienten los clientes acerca de ellos?
¿Pero cómo se sentirán sus clientes acerca de tener un informe de crédito retirado? Resulta que tus clientes nunca sabrán la diferencia.
A diferencia de las consultas de crédito para individuos, con los informes de crédito de negocios no necesita una autorización firmada de nadie.
¿A tus clientes les importará? "Dado que nadie sabe cuándo se toma un informe sobre ellos (en el mundo B2B), la respuesta es no", dice Debbage.
¿Está su negocio listo para comenzar?
Si su empresa vende productos o servicios y no cobra el pago en el momento de la entrega, es probable que se beneficie del uso de los informes de crédito.
Al igual que muchos propietarios de pequeñas empresas, es posible que no se dé cuenta de que habrá problemas hasta que no se pague una factura, ya que podría ser demasiado tarde para cobrarla. Esa es una situación que los dueños de negocios pueden prevenir, como explica Debbage:
“Si primero hubieran accedido a un informe de crédito, habrían visto que su cliente había comenzado a demorar más en pagar sus cuentas o se había visto afectado por un juicio legal. Tener ese tipo de información permite a una pequeña empresa tomar medidas antes de que un cliente que paga lentamente se haya convertido en un cliente que no paga ".
Incluso las pequeñas empresas pueden tener clientes que les deben miles de dólares. La prevención de la falta de pago en una de esas cuentas pagaría por años de informes de crédito comercial. Eso hace que valga la pena considerarlos.
Foto de informe de crédito a través de Shutterstock
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