Para prepararse para la temporada navideña, complemente su inventario con productos de edición limitada y cree boletines y campañas a medida. Pero ¿qué pasa con el marketing de contenidos? Las vacaciones son el momento ideal para crear artículos atractivos que rodean la temporada. Los compradores están ansiosos por consumir este tipo de contenido y esperan verlo destacado en los sitios web de los minoristas.
6 ideas de contenido de temporada de vacaciones
Avance en la competencia al comenzar su estrategia de contenido de vacaciones temprano. ¡Usa estas ideas para prepararte hoy!
$config[code] not foundPublicaciones de resumen
El año está llegando a su fin. Conmemélelo compartiendo un resumen de su contenido de mejor desempeño hasta la fecha. Este es el momento de destacar noticias especiales, menciones u otros logros.
Por ejemplo, si su marca fue usada por una celebridad o si apareció en una revista importante, resáltela para la temporada navideña. Ayudará a inspirar conversiones y a aumentar la presencia de su marca durante la temporada de compras más activa del año.
Normalmente, este tipo de contenido se formatea como una lista donde cada punto hace referencia a un artículo. Una vez que tenga su contenido listo, agregue imágenes para ilustrar cada punto. Las listas cortas pueden ayudar a generar un buen tráfico de sitios web con una tasa de rebote baja, lo que es beneficioso para cualquier tienda en línea.
Otro tipo de artículo de resumen para probar es una campaña que destaca los productos principales del año. Considérelo como "los productos más vendidos del año". Esta lista puede ayudar a los nuevos visitantes a conocer más sobre sus productos y brindar un contexto para los artículos más populares en su tienda. Optimícelo con contenido generado por el usuario que muestra a los clientes interactuar con los productos para acortar la ruta de compra.
Teases de lo que viene el año que viene
Emocione a sus clientes dándoles un vistazo de lo que se espera para el próximo año. Esta es su oportunidad de obtener una preventa o RSVP para futuros eventos de lanzamiento. ¿No estás seguro de qué productos presentar el próximo año? Use esto como una oportunidad para medir el interés de sus clientes sobre un producto en particular.
Déles una lista de los productos que puede estar considerando para 2019 y pídales su opinión. Estos datos pueden ayudarlo a tomar decisiones de compra mejor informadas y evitar el desperdicio de dinero en artículos que pueden no tener éxito a largo plazo. También puedes usar una encuesta o encuesta a través de las historias de Instagram o Facebook.
Guías de regalos de vacaciones
Todos buscan regalos en las vacaciones, pero no todos saben lo que quieren comprar. ¡Hay tantas personas diferentes en una lista de regalos que puede parecer abrumadora! ¡Hay miembros de la familia, amigos, compañeros de trabajo, socios, niños, y la lista sigue y sigue! Ayude a sus clientes a comprar de manera más eficiente proporcionándoles una guía detallada de qué comprar para cada persona en su lista.
La clave para que las guías de regalos sean especialmente útiles es segmentarlas lo más posible. Por ejemplo, puede filtrarse según el presupuesto, el tipo de relación, los intereses, la edad y los pasatiempos. Los segmentos exactos variarán según el perfil y los productos de su cliente.
Si el valor promedio de su pedido es de alrededor de $ 50, ese puede ser un buen lugar para usar como precio inicial y luego incluir algunos artículos de mayor precio o productos adicionales para aumentar el valor promedio del pedido (AOV).
Por ejemplo, vea cómo Goop creó diferentes guías de regalos según los diferentes compradores:
Guías de estilo de vacaciones
Las vacaciones están llenas de celebraciones. Hay fiestas en el trabajo, el hogar, las casas de amigos, vecinos, etc. ¿Cuál es la mejor ropa para usar en cada una de esas ocasiones? Ayude a sus clientes a descubrirlo proporcionando una guía de estilo sobre qué ponerse para cada tipo de evento.
Crea atuendos completos y presenta todos los productos en una guía de estilo. Por ejemplo, si vende pantalones, camisas y accesorios, puede mostrar múltiples atuendos utilizando una variedad de sus productos basados en diferentes ocasiones. Piense en qué equipo sería el más apropiado para una reunión familiar en lugar de una fiesta en una oficina, por ejemplo.
No olvide agregar enlaces a todos sus productos para que los lectores puedan visitar fácilmente las páginas de sus productos y agregar productos a su carrito. Al igual que con la guía de regalos navideños, segmenta la guía lo más posible enfocándote en diferentes características demográficas. Por ejemplo, puedes dividir la guía entre ropa de hombres, mujeres y niños. Aquí es cómo QVC lanzó su guía de estilo de vacaciones este año:
Contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario (UGC) se refiere a cualquier tipo de contenido que no sea creado directamente por la marca. Este contenido es realmente efectivo para influir en los consumidores porque generalmente se percibe como más auténtico y confiable que los anuncios tradicionales.
Este tipo de contenido debe destacarse durante todo el año como parte de su plan de marketing. Sin embargo, durante las vacaciones, es una buena idea aprovechar una edición especial de UGC utilizando productos de vacaciones y mensajes estacionales.
Por ejemplo, puede crear una publicación de sus mejores trajes navideños que usaron las personas influyentes esta temporada. También puede incluir consejos sobre cómo usar esos atuendos en diferentes estilos para que haya algo para complacer a cada estilo.
Promociones de vacaciones del día
Este contenido sería similar al producto y las guías de estilo que discutimos anteriormente. La única diferencia radica en el formato. Este tipo de contenido se lee más como una cuenta regresiva para Navidad, donde cada día destaca un atuendo o producto diferente. También puede optar por presentar ofertas específicas en diferentes días.
Ulta Beauty utiliza esta estrategia con frecuencia, ofreciendo descuentos especiales basados en conceptos como la “Venta de 21 días de belleza”. Alienta a los clientes a regresar a la tienda para pedidos repetidos, que pueden transformarlos en un cliente de por vida con el tiempo.
Cómo maximizar el resultado
Todas estas ideas de marketing de contenido son excelentes, pero solo representan la mitad del esfuerzo necesario para impulsar las conversiones durante las vacaciones. El resto del trabajo se debe invertir en la distribución y promoción de contenido para llegar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales. Sin esos esfuerzos adicionales, su contenido simplemente se perderá en el mercado lleno de gente. Entonces, ¿qué puedes hacer para distribuir y promocionar tu contenido? Exploremos algunas estrategias efectivas para ayudarlo a salir adelante durante la temporada alta que se avecina.
Comience utilizando las redes sociales para publicar publicaciones orgánicas y de pago que promocionen su contenido. Tenga en cuenta que puede crear múltiples publicaciones basadas en el mismo contenido; Solo hay que variar el formato.
Por ejemplo, puede crear un video y una serie de publicaciones utilizando diferentes imágenes y copiar. La clave es mezclar los mensajes para proporcionar variedad para mantener el compromiso alto.
Otra táctica de marketing vital es el marketing por correo electrónico. Aún manteniéndose fuerte en 2018, el retorno de la inversión en marketing por correo electrónico sigue siendo el doble que todos los demás canales digitales. Este mensaje no reemplaza a las redes sociales. Es una estrategia adicional que puede fortalecer sus esfuerzos en las redes sociales al proporcionar otra oportunidad para ponerse frente a sus clientes potenciales.
Más exposición de la marca trae mayores posibilidades de vender productos. Al igual que con la frecuencia de publicación de tus redes sociales, querrás enviar varias campañas de correo electrónico con contenido relacionado con las vacaciones para maximizar tu alcance. En el proceso, recuerde realizar una prueba A / B tanto como sea posible, especialmente las líneas de asunto.
Con la temporada navideña acercándose rápidamente, es hora de aprovechar el poder del marketing de contenido para maximizar los ingresos y hacer crecer su marca en línea. Armado con una estrategia ganadora, su mensaje de vacaciones lo ayudará a superar a la competencia y llevarse a casa un mayor porcentaje de las ventas de temporada.
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