¿Quieres saber un secreto? Soy un experto en mercadotecnia y mi ascensor asciende a STINKS. Ahora que lo pienso, realmente no tengo un buen lanzamiento de ascensor. El otro día estuve en uno de esos eventos de redes donde la gente se levanta para presentarse y algunos de ellos tienen estos lanzamientos de ascensores elegantes y memorizados. No tengo nada en contra de eso, pero ese realmente no es mi estilo.
$config[code] not found¿Que pasa contigo? ¿Tienes un puesto de ascensor? ¿Cuándo lo pusieron juntos? ¿Y sabía que, además de Internet, las redes sociales y el marketing en general, los lanzamientos de ascensores han evolucionado y se han vuelto más sofisticados? Lo sé - es una locura! Y después de contarles todo acerca de este nuevo libro llamado Mensaje pequeño, efecto de discurso de gran impacto por Terri Sjodin (@terrisjodin), nos encontraremos regresando al tablero de dibujo en su discurso de ascensor. Ahora que te lo dije, no me siento tan mal por no haber trabajado en el mío.
Así que echemos un vistazo al interior Mensaje pequeño, gran impacto y ver si podemos llevar nuestro campo de ascensor al siglo XXI.
Pero primero, una palabra sobre el autor
No he conocido a Terri Sjodin, pero siento (y creo que tú también lo harás) que la conozco. Tengo la sensación de que ella compartió honestamente su primera experiencia con el discurso del ascensor. Cualquier persona que haya estado en ventas y haya tratado de obtener esa gran cuenta se relacionará con su historia, su creatividad y su energía cuando decidió obtener esa gran cuenta y luego apareció en el estacionamiento de su oficina al amanecer con una rosa blanca. - Solo para ganar una cita de 10 minutos. Ella dice que fue un intento fallido en un lanzamiento de ascensor, yo digo que fue brillante.
Terri es la directora y fundadora de Sjodin Communications, una firma de oratoria, capacitación en ventas y consultoría. Ha sido oradora y consultora de compañías Fortune 500, asociaciones de la industria, conferencias académicas, directores ejecutivos y miembros del Congreso (puede que no sea suficiente para los miembros del Congreso, pero estoy de acuerdo). Lo que más impresiona de Terri es su percepción sobre el hecho de que nuestra construcción de relaciones y nuestras conversaciones de referencia han cambiado y que nuestro tono de ascensor tiene que cambiar con ellos.
¿Qué tienen en común una inclinación de ascensor y el efecto mariposa?
Todo este libro se basa en el concepto del Efecto Mariposa, el fenómeno inspirado por Edward Lorenz, un matemático del MIT. El concepto es que un pequeño cambio en una parte del mundo puede crear un gran impacto en otro lado del mundo. Ella aclara claramente su punto en la apertura del libro donde cuenta una historia sobre cómo encontrarse con su cliente ideal en un aeropuerto. Quizás tus circunstancias son diferentes, pero lo entiendes. ¿Quién no ha tenido la experiencia de que se le presente la oportunidad de impresionar o crear una nueva oportunidad de negocio y la desperdició porque no sabía qué decir y cómo iniciar la conversación?
El tono adecuado para el momento adecuado
Mensaje pequeño, gran impacto se basa en la idea de que no puede tener un solo paso de ascensor. Debe tener varios que están a su disposición y lo más importante posible para que pueda abordar estas oportunidades casuales con gracia y facilidad. El libro está escrito en doce capítulos que lo llevan de la mano y lo educan sobre por qué es importante tener un tono personalizado y cómo crear uno para cada ocasión.
El Capítulo 2 trata sobre lo que considero lo más importante para "sacar" de este libro: su INTENCIÓN. Es su intención para esa persona o para esa circunstancia que definirá qué inclinación de ascensor va a utilizar. Cuando leí esto, casi me caí de la silla porque esto es lo que creo que me ha estado conteniendo. He estado trabajando en un solo lanzamiento de ascensor y nunca lo usé porque nunca parecía encajar en la circunstancia. Querrá leer este capítulo detenidamente y asegurarse de que comprende e integra lo que Sjodin está tratando de transmitir.
El Capítulo 3 le da el esquema para un lanzamiento de ascensor exitoso. Eso no es nada nuevo. Pero cuando Sjodin ataca la ropa de pago es que nos recuerda que a menudo tendremos tres intenciones básicas con nuestro lanzamiento; Informar, persuadir o simplemente presentar. También hay una plantilla que se encuentra al final del capítulo para que la use. De hecho, en todos los lugares donde presenta un nuevo esquema, proporciona una plantilla. Cada capítulo subsiguiente lo guía a través del proceso y comparte historias de personas reales con las que puede relacionarse y sus desafíos y éxitos relacionados con el proceso de lanzamiento de elevadores. Luego, al final del libro hay un apéndice donde encontrarás todas las plantillas juntas.
Lo que me faltaba
Tal vez sea mi inseguridad o el bloqueo del escritor cuando se trata de estas cosas, pero me gustaría que hubiera MÁS ejemplos de lanzamientos de ascensores incluidos que mostraran la progresión de la lluvia de ideas, del primer borrador al borrador final utilizando las plantillas proporcionadas. Cuando me senté y miré la plantilla, literalmente me congelé y mi cerebro simplemente se apagó.
Por ejemplo aquí está la primera plantilla:
- Introducción
- Captar la atención del oyente _____________________.
- Dígales a dónde va __________.
- Cuerpo
- Punto de conversación 1
- Punto de conversación 2
- Punto de conversación 3
Me sentí abrumado por "Llamar la atención del oyente", simplemente me congelé. Me hubiera encantado ver ejemplos allí. No me malinterpretes, hay ejemplos allí. Solo quería más.
Cómo leer este libro
Realmente depende de tu estilo de trabajo. Pero recomendaría leer este libro en grupo. Piense en ello como un club de libros de trabajo. Lea el libro y venga preparado para realizar algunas sesiones juntas, ayudándose mutuamente a poner en práctica estos principios para cada uno de sus negocios. Cada uno puede leer el libro por su cuenta y desarrollar algunos borradores e ideas, y luego trabajar juntos intercambiando ideas. A menudo he encontrado que mis colegas, miembros del equipo y amigos a menudo ven cosas en mi negocio que, o bien he olvidado o no me di cuenta de que tenían valor. No vas a querer leer o hacer esto, pero deberías Estoy muy contento de haber recibido esta copia de la revisión y leída. Confirmó lo que sabía con certeza: no tienes mucho tiempo para difundir tu mensaje de marca. Y si no lo hace claramente, está perdiendo oportunidades. Tengo que admitir que la idea de crear varios lanzamientos de elevador me enferma. Quiero decir, ni siquiera he hecho el PRIMER, ni siquiera puedo imaginar hacer más de uno. Pero si ha llegado al punto en el que NECESITA que el tono sea el correcto, este es el libro para usted. 4 comentarios ▼
