Es fácil para los propietarios de pequeñas empresas cuestionarse las suposiciones y ellos mismos cuando están fallando. Pero en ese momento, puede que sea demasiado tarde para hacer cambios fundamentales que puedan cambiar a su empresa.
La tasa de éxito aumenta si el propietario cuestiona las suposiciones cuando las cosas van bien. Sin embargo, la mayoría de los empresarios tendrán dificultades para hacer esto porque no querrán "meterse con el éxito" o "si no está roto, no intente arreglarlo". Muchas veces, ni siquiera saben cuál es la fórmula del éxito. realmente es. Hacen conexiones de causa y efecto donde realmente no existe.
$config[code] not foundPor ejemplo, el fenómeno del éxito en realidad no traer más éxito ha sido documentado estadísticamente en el baloncesto. Un estudio llamado "La mano caliente en el baloncesto: Sobre la percepción errónea de secuencias aleatorias" afirma:
“Las posibilidades de éxito en el siguiente golpe no se correlacionan con el éxito del último disparo. En otras palabras, la idea de "mano caliente" es una falacia ".
Para aumentar el éxito en el futuro, vea qué condiciones existen en el mercado que harán que la empresa sea rentable ahora. Evalúe resultados anteriores, pero no base acciones futuras únicamente en ellos. No digas: "Bueno, funcionó en el pasado, ¡así que debería funcionar en el futuro!"
Sigue pensando como un empresario de nueva creación el mayor tiempo posible. Esto funcionó para IBM a principios de la década de 1980, cuando la compañía trasladó el trabajo en su nueva computadora personal a una unidad de negocios independiente para que el esfuerzo no se viera "afectado" por el éxito pasado de IBM en áreas no relacionadas.
Una empresa de $ 75 millones que conozco había estado en el negocio durante 50 años. Históricamente, solo pudieron entregar un beneficio neto del cinco por ciento al resultado final. Las ventas crecieron lentamente a lo largo de los años, por lo que nunca fue necesario realizar ningún cambio, ya que podían predecir qué podrían aportar a la empresa matriz.
Un nuevo director general se preocupó por lo que sucedería con las ganancias de la compañía si las ventas cayeran durante una recesión. Se dio cuenta de que incluso una pequeña caída en las ventas significaría un desastre por su contribución general a las ganancias. El CEO necesitaba encontrar maneras de reducir sus gastos o aumentar su ganancia bruta sin reducir los ingresos. Ella fue capaz de hacer esto eliminando las suposiciones establecidas del canal de distribución, reduciendo los descuentos para muchos proveedores y elevando los precios de los productos más nuevos para sus clientes.
Cuando las ventas finalmente se redujeron durante la Gran Recesión, la compañía pudo entregar el mismo beneficio en dólares a la empresa matriz. Ahora que los tiempos son mejores y que las ventas han vuelto a crecer, se han vuelto aún más rentables.
¿Qué suposiciones no estás cuestionando?
Este artículo, proporcionado por Nextiva, se vuelve a publicar a través de un acuerdo de distribución de contenido. El original se puede encontrar aqui.
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