En la industria de la construcción, los proyectos generalmente se adjudican a través de un proceso conocido como licitación. Durante una oferta, los contratistas revisan los planos del proyecto y otra información, luego envían un precio para realizar el trabajo. Los propietarios y desarrolladores evalúan y comparan estas ofertas antes de otorgar un contrato al oferente seleccionado. Mientras que generalmente se adjudica el trabajo al licitador más bajo, los propietarios también pueden considerar el historial de trabajo, la experiencia y otros factores al evaluar las ofertas.
$config[code] not foundOferta de cantidad
La estrategia de ofertas más utilizada por muchos contratistas es simplemente hacer una oferta en cada trabajo que se presente. Este enfoque de alto volumen se basa en la creencia de que hacer una gran cantidad de ofertas significa que generalmente ganará al menos un cierto porcentaje de ellas. Esta estrategia consume mucho tiempo y generalmente resulta en bajos márgenes de ganancia. El enfoque de licitación por volumen es más efectivo para las compañías más nuevas con poco reconocimiento de nombre en la industria que tienen problemas para realizar trabajos. También puede ser una buena estrategia para las empresas que luchan por encontrar trabajo, o aquellas que tienen una gran cantidad de empleados que no están ocupados con los proyectos actuales.
Puja selectiva
Una estrategia más efectiva es evaluar cuidadosamente las oportunidades de licitación basadas en la calidad y pasar las licitaciones que no son adecuadas para la empresa. Esto permite a los estimadores tomarse su tiempo en cada oferta y refinar su precio, lo que generalmente resulta en ofertas más exitosas. Para utilizar esta estrategia, considere el tipo de trabajo en el que su empresa tiene más éxito. Este puede ser un tipo de proyecto específico, como hospitales o escuelas, o un rango de puestos de cierto tamaño. Una vez que encuentre una oportunidad de oferta adecuada, tómese el tiempo para producir una estimación precisa y obtener precios de materiales de los proveedores. Evalúe los planes y el cronograma para ver cómo podría realizar el trabajo de manera eficiente. Esto le permitirá mantener su oferta baja y mejorar sus posibilidades de conseguir el trabajo.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingTrabajo negociado
La mayoría de las ofertas para obras gubernamentales o agencias municipales son ofertas selladas. Esto significa que los precios se envían y el postor con la calificación más baja obtiene el trabajo. No hay espacio para la negociación o modificación de la oferta. Muchos proyectos privados, por otro lado, son de licitación abierta. Esto significa que los precios se envían al propietario, y él puede basar su selección en una gran cantidad de factores. No hay obligación legal de entregar el contrato al licitador más bajo.
En este tipo de trabajo, puede confiar en las redes y las relaciones personales para ayudarlo a conseguir trabajo. Prepare sus ofertas tan cuidadosamente como pueda y manténgase en contacto con el propietario tanto como sea posible durante todo el proceso. Ofrezca ayudar al propietario o al contratista general con los precios del presupuesto al inicio del proyecto. A menudo, esto le dará una ventaja en la oferta, y el propietario puede darle una segunda mirada al proyecto si otros postores tienen precios más bajos. Una vez que aterrice el trabajo, asegúrese de que se realice con los más altos estándares. Esto a menudo llevará al propietario a otorgarle trabajo adicional a través de un proceso de negociación, en lugar de una oferta. El trabajo negociado a menudo viene con mayores márgenes de ganancia y menos problemas de comunicación.
