Enviar correos electrónicos fríos puede ser un negocio arriesgado. No solo se está desplegando, sino que existe una buena posibilidad de que su correo electrónico ni siquiera se abra, lea o responda. Sin embargo, mientras que la suerte juega un papel muy importante en el arte del correo electrónico frío, son maneras de aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.
Le preguntamos a 15 empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC):
$config[code] not found“¿Cuál es un elemento clave en el envío de correo electrónico frío que debe incluir para aumentar las posibilidades de obtener una respuesta? (Por favor, haga referencia a un ejemplo si tiene uno).
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
Hacerlo sobre el cliente
"Es tentador compartir todos los elogios, todos los avances, todas las razones por las que deberían elegirte entre tus competidores. Pero eso hace que el correo electrónico sobre "yo me me". En su lugar, concéntrese en el cliente, lo que sabe que necesita o quiere, o por qué sus productos son adecuados para ellos. "He leído artículos sobre su compañía y su compromiso con los productos Made in the USA, hablemos de …" ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Mantenlo corto y dulce
“Debes explicar todo lo que quieras en las primeras dos oraciones. Literalmente todo lo que realmente deseas en las primeras cinco a siete palabras. Esto hace que sea fácil para el receptor obtener todo lo que necesita sin perder horas de su vida ". ~ Peter Daisyme, Hosting
Encontrar cosas en común
“Intente encontrar algo que comparta con la persona con la que se está contactando. En mi caso, he tenido éxito al verificar LinkedIn y ver si comparten un contacto, un grupo, intereses o son de la misma universidad. "Es una forma fácil de establecer una buena relación y posiblemente hacer que lean el resto del correo electrónico". ~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Mantenga la línea de asunto debajo de 50 caracteres
“MailChimp comparte estadísticas sobre las cualidades que hacen que sea más probable que se abran los correos electrónicos, y uno fácil de incluir siempre es que la línea de asunto debe tener 50 caracteres o menos. Esto también te obliga a ser sucinto y captar la atención del destinatario. Si puede decir algo interesante y breve, es más probable que capte la atención del destinatario y aumente las tasas de apertura ". ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
No vendas demasiado
"Nadie quiere que se le venda algo de inmediato en un correo electrónico frío: muchos spammers tienden a hacer esto y usted no quiere estar asociado con ellos". Intente presentarse y hacer un tono suave, centrándose más en el potencial que en usted mismo. Por último, ¡nadie quiere leer una pared de texto en un correo electrónico frío, así que mantén todo breve y simple! ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Añadir valor primero
“La mejor manera de desarrollar relaciones comerciales sólidas es pensar de manera proactiva en las formas de ayudar a los demás. Un correo electrónico frío es mucho más probable que capte la atención del destinatario si primero encuentra una manera de agregar valor. Te sorprenderá lo mucho que te ayudes a ti mismo pensando primero en cómo ayudar a los demás ”. ~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Haz una pregunta
“¿No obtienes respuestas de un correo electrónico frío? Intente incluir una pregunta que resalte su conocimiento de la compañía del destinatario y solicite una respuesta. Esto hará que el correo electrónico sea más personal e inicie la participación en la conversación. Puede intentar preguntar si la compañía está interesada en invertir tiempo en una nueva táctica comercial y luego invitarla a que responda para obtener más información sobre sus ofertas ”. ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Reconocer el correo electrónico frío
“Todo el mundo conoce un correo electrónico frío cuando lo ve; por lo tanto, haga un esfuerzo para parecer humano y real cuando lo haga. Una forma de hacerlo es reconociendo el hecho de que si bien puede ser un correo electrónico frío, realmente te preocupas por sus comentarios. Haz que cada receptor se sienta querido. De esa manera, sentirán genuinamente que su opinión significa algo para ti y, con suerte, solicitará una respuesta ". ~ Jason Shah, hazlo
Hazlo un ganar-ganar
"Puede ser un correo electrónico frío, pero no quieres sonar frío. Ser amable y exponer los hechos. ¿Por qué te contactas con ellos? ¿Qué hay en ello para ellos? Deja en claro que estás ofreciendo un ganar-ganar. Si el correo electrónico es todo sobre usted y lo que necesita, parecerá egoísta. "Asegúrese de que su correo electrónico esté enfocado en brindar valor al hacerles saber lo que tiene que ofrecer y cuáles son los beneficios para ellos". ~ Nicole Munoz, comience a clasificar ahora
Asegúrese de tener a la persona adecuada
"Debe finalizar sus correos electrónicos preguntando si el destinatario es la persona correcta en la empresa para manejar su solicitud. Por ejemplo, puede decir: "Si usted es la persona adecuada para hablar de esto, ¿podemos saltar a una llamada rápida la próxima semana? Si no, ¿a quién sugieres que me comunique? "~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Personaliza la introducción
“Siempre personalizo la primera línea en base a la investigación que conozco sobre la persona. Por ejemplo, si sé que son fanáticos de los Knicks, comenzaré preguntando: '¿Viste el juego de los Knicks el sábado?' O '¡Felicidades por hablar en la conferencia de atención médica en Phoenix!' Funciona de maravilla ". ~ Tamara Nall, el nicho principal
Demuestra que puedes resolver un problema
“Además de sonar humano y ser personal, el correo electrónico debería abordar rápidamente un problema y cómo podemos ayudarlo a resolverlo. El correo electrónico no debería hacer que el destinatario conecte los puntos, debería hacer que les sea fácil ver el valor de lo que se presenta. Si el destinatario ve cómo una mayor comunicación les facilitará la vida, querrán responder ". ~ Angela Harless, AcrobatAnt
Ponga su primer nombre en la línea de asunto
“Cuando pongo su primer nombre en el tema, obtengo una tasa de apertura del 83 por ciento y una tasa de respuesta del 14 por ciento. Bastante decente en comparación con la mayoría de los correos electrónicos fríos ”. ~ Eric Siu, Single Grain
Proponer un tiempo específico para hablar
“Es mucho más fácil para mí establecer un horario para hablar con alguien cuando proponen un marco de tiempo en el que pueden hablar libremente. Elimina el ir y venir en el establecimiento de un tiempo que funciona para ambas partes. Ejemplo: estoy libre mañana entre las 3:00 p.m. y 6:00 p.m. EST. Avíseme cuando esté libre dentro de ese plazo para revisar nuestro nuevo servicio ". ~ Jayna Cooke, EVENTup
No seas desesperado
“Juega bien y proyecta confianza, no desesperación. Si su producto o servicio es valioso y los objetivos realmente lo necesitan, sus esfuerzos deben reflejarlo. Los correos electrónicos fríos o las tácticas de ventas que parecen demasiado ansiosas o desesperadas pueden ser una señal de alerta para los clientes potenciales. Si su negocio está desesperado por clientes, ¿qué tan bueno puede ser? "~ Rich Palese, EvoJets
Email Marketing Photo a través de Shutterstock
16 comentarios ▼
