Cuando se trata de aumentar los clientes potenciales, debe emplear las técnicas adecuadas.
Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de ventas para cumplir con su objetivo? Un nuevo informe del proveedor de software de aceleración de ventas InsideSales destaca las técnicas de ventas que probablemente no esté utilizando hoy en día.
Mejores Técnicas de Ventas
No hay dos negocios iguales. Pero cuando se trata de generar clientes potenciales, algunas técnicas son efectivas para casi todas las empresas.
$config[code] not foundLas mejores estrategias para la generación de plomo
Los datos muestran que los sitios web de la compañía (83 por ciento) son claramente la estrategia más ampliamente adoptada para la generación de leads. Les siguen el marketing por correo electrónico (74 por ciento) y LinkedIn (69 por ciento).
Curiosamente, los blogs (8 por ciento) y LinkedIn (7 por ciento) han visto los mayores aumentos en adopción desde 2013.
Las ventas internas han ganado impulso
Más líderes de ventas y marketing (13 por ciento) dicen que están dispuestos a probar las ventas internas más que cualquier otro método este año.
Además, el 93 por ciento de los líderes de ventas y mercadotecnia que actualmente usan ventas internas dicen que planean continuar usándolo.
Técnicas subutilizadas que podrías querer considerar
Vale la pena señalar que algunas técnicas de ventas están demostrando ser efectivas, a pesar de que la mayoría de las empresas no las utilizan ampliamente. Tomar pequeños eventos ejecutivos y relaciones de pareja, por ejemplo.
El informe InsideSales encontró que tanto los eventos ejecutivos (79 por ciento) como las relaciones con los socios (77 por ciento) son efectivos pero menos adoptados.
LinkedIn, por otro lado, fue bien adoptado, aunque los líderes no creían que fuera efectivo para crear conciencia de marca.
¿Es hora de echar otro vistazo a LinkedIn?
Es evidente que las empresas están enfocando muchas de sus energías en LinkedIn. Pero, ¿está realmente ayudando a las empresas a alcanzar sus metas?
El informe InsideSales muestra que LinkedIn no ha sido eficaz en la generación de proyectos en comparación con otros métodos. Como propietario de una pequeña empresa, es posible que desee echar un nuevo vistazo a su estrategia de LinkedIn para mejorar los clientes potenciales.
Sobre el estudio
InsideSales.com, con sede en Utah, encuestó a 678 líderes de ventas y marketing para este estudio. Para recopilar datos, InsideSales.com buscó la opinión de este grupo sobre temas clave relacionados con las tácticas de marketing, la gestión de marca, la generación de leads, la creación de oleoductos y los desafíos de marketing.
Foto de venta de negocios a través de Shutterstock
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