Un sueño: Google me ha nombrado como su proveedor exclusivo de contenido educativo para todos los revendedores de sus pequeñas empresas.
Tener una corporación grande y respetada como Google como cliente es el sueño de un pequeño empresario. Por lo general, trae consigo una fuente de ingresos constante, así como el prestigio y reconocimiento de la marca. Esto no es tan irreal como parece. De hecho, un factor de crecimiento impulsor para muchas pequeñas empresas es una gran empresa como cliente principal.
$config[code] not foundConseguir que los grandes clientes corporativos sean sus clientes es una forma común de crecer rápidamente. Aquí están los pasos a seguir:
Listar las grandes corporaciones dirigidas
Estos deben ser aquellos que tienen una necesidad demostrada que su empresa puede resolver. Deben tener un registro de la compra de sus tipos de productos o servicios de pequeñas empresas.
Encuentra a la persona adecuada dentro de la empresa
Muchas veces hay un empleado que tiene responsabilidades específicas en el uso de proveedores que son pequeñas empresas o empresas que son propiedad de mujeres o minorías. Si esta corporación realiza una gran cantidad de trabajo con los gobiernos locales y estatales de los gobiernos federales, es posible que tengan el requisito de hacer una cierta cantidad de negocios con su tamaño o tipo de empresa.
Encuentra a alguien para ayudar
Solicite a su red profesional y social información sobre las personas que conocen dentro de las grandes corporaciones seleccionadas. Casi cualquier contacto servirá para superar a los guardianes tradicionales de la puerta.
Encontrar un programa
La SBA tiene programas específicos diseñados para ayudar a las pequeñas empresas a obtener ventas del gobierno federal. Muchos de la Cámara de Comercio también tienen programas de mentores para vincular a pequeñas empresas locales con grandes sedes corporativas en su área.
La afluencia de ingresos de una gran corporación puede traer peligros a la pequeña empresa. Aquí están los grandes para evitar:
1. Crujido de flujo de efectivo
Muchas empresas negocian plazos de pago más largos y las pequeñas empresas los aceptan. Tenga en cuenta los problemas de flujo de efectivo que esto puede causar al pagar el costo de los bienes o servicios mucho antes de los pagos de este cliente. Haga los cálculos en un estado de flujo de efectivo para medir la exposición.
2. Exceso de expansión para satisfacer la demanda a corto plazo
Las grandes corporaciones pueden aumentar las ventas de una pequeña empresa rápidamente, pero pueden cambiar de rumbo e irse con la misma rapidez. Escriba los compromisos a largo plazo para cualquier inversión importante de capital para satisfacer su demanda.
3. Concentración de ingresos en un cliente
Muchas empresas en crecimiento tienen al menos un cliente que representa el 25% o el 50% de sus ingresos. Esta puede ser una posición precaria para cualquier empresa. Busque la diversidad de clientes como un objetivo continuo.
Cuénteme su historia sobre cómo los grandes clientes corporativos impulsaron el crecimiento de su negocio.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de pesca a través de Shutterstock
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