Eventualmente, cada propietario de una pequeña empresa quiere que su negocio crezca y se expanda. Pero, ¿cómo convertir una pequeña empresa en una grande? ¿Cuáles son algunos de los consejos de expansión para pequeñas empresas más efectivos para hacer crecer una empresa más allá de su estado actual?
8 consejos de expansión para pequeñas empresas
Hay muchas maneras en que las pequeñas empresas pueden crecer y expandirse. A continuación, se incluyen ocho consejos efectivos de expansión para pequeñas empresas que puede utilizar para hacer crecer su negocio con éxito, divididos en cuatro segmentos.
$config[code] not foundLlevar a cabo estudios de mercado útiles
La mayoría de las grandes empresas han creado su propio rincón del mercado. Pepsi, por ejemplo, estaba perdiendo ante Coca-Cola en el mercado de refrescos hasta que segmentó el mercado y comenzó a enfocarse en un grupo demográfico joven y amante de la diversión. Hoy en día, muchos anuncios de Pepsi dirigidos a esa característica demográfica son estrellas pop y otros símbolos de estatus jóvenes, una estrategia que lo ha ayudado a convertirse en una compañía de cola de peso pesado. Del mismo modo, Red Bull obtiene sus bebidas energéticas frente a un público joven y aventurero, su propio segmento del mercado, e incluso es propietario de un equipo de carreras de Fórmula Uno.
Segmenta tu mercado para el crecimiento
También puede crecer y expandir su negocio creando un nuevo rincón del mercado. Investigue su mercado para identificar un segmento viable de consumidores a los que pueda dirigirse buscando en Internet e incluso consultando con la cámara de comercio local. Limite quiénes son sus principales competidores, a quién están sirviendo, qué ofrecen y las áreas que no reciben suficientes servicios. De esta manera, podrá eliminar parte del mercado más grande y hacerse un rincón del mercado para usted mismo en el que pueda concentrarse y hacer crecer su negocio.
Desarrollar un plan de marketing sólido
La expansión de una pequeña empresa generalmente requiere una inversión sustancial de tiempo y dinero, por lo que es vital desarrollar un plan de marketing de antemano. Un plan de marketing asegurará que no solo se adhiera a sus programas de expansión, sino que también gaste sus recursos de marketing de manera inteligente y adecuada.
Por lo general, un buen plan de mercadeo explicará todo, desde comprender su mercado objetivo hasta su posición competitiva en ese mercado y cómo pretende llegar a ese mercado, así como los costos de cómo logrará sus objetivos de expansión dentro de un plazo determinado..
Vea estas plantillas que las pequeñas empresas pueden usar para desarrollar planes de marketing sólidos y para obtener más consejos de expansión para pequeñas empresas.
Dinero para la expansión de la pequeña empresa
Busque financiamiento para sus esfuerzos de expansión
Analice su situación financiera para ver si cuenta con los fondos adecuados para iniciar sus esfuerzos de expansión y también para respaldar los gastos de expansión en curso, como el costo de mantener nuevos empleados. Solicite financiamiento de la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés) si necesita ayuda financiera. La SBA se compromete a ayudar a las pequeñas empresas a prosperar y ha desarrollado una serie de programas financieros que abordan las diversas necesidades de las pequeñas empresas.
Otras opciones que tiene para obtener un préstamo para pequeñas empresas para respaldar sus objetivos de expansión incluyen uniones de crédito, bancos y prestamistas en línea alternativos, como OnDeck y National Funding que ofrecen préstamos de capital de trabajo, prestamistas especializados como Kabbage que trabaja con minoristas en línea y prestamistas del mercado como Biz2Credit. Recuerde que su presupuesto de marketing es una parte integral de sus esfuerzos de crecimiento en general, por lo tanto, evite cometer errores comunes de préstamos de empresas pequeñas novatas.
Diversifique sus ofertas de productos y / o servicios
Ajuste su producto o servicio existente para que resulte atractivo para el nuevo grupo de consumidores o usuarios que ha identificado. Alternativamente, agregue un nuevo producto o servicio y comience a vendérselos. De esta manera, abrirá un nuevo territorio y expandirá su negocio en una nueva dirección. Al diversificar, también protegerá su base de clientes existente y creará múltiples flujos de ingresos que a menudo pueden llenar mínimos estacionales y, por supuesto, aumentar las ventas y los márgenes de ganancias.
Las formas comunes en que las empresas se diversifican incluyen importar o exportar productos propios o de otras personas, vender servicios complementarios o iniciar servicios de consultoría. Los contadores profesionales autorizados, por ejemplo, podrían comenzar a consultar u ofrecer servicios de planificación financiera para ejecutivos de empresas. Es posible que también deba abrir otra ubicación para atender mejor su mercado nuevo (y el existente).
Asociarse con otros y obtener ayuda para la expansión
Alinearse con otras marcas y negocios
Una alianza con otras marcas puede ayudar a que su negocio se expanda más rápido. Por ejemplo, supongamos que su empresa fabrica pelotas de golf con tecnología de punta que ofrecen un gran control sobre los greens, pero no tiene una instalación de fabricación, un canal de distribución ni ninguna otra parte de la cadena de suministro de la pelota de golf. Puedes sobrevivir solo, pero solo prosperarás realmente cuando te conectes a la comunidad que te rodea.
En este caso, puede comunicarse con una sucursal local de una compañía establecida de pelotas de golf como Bridgestone u otro fabricante de pelotas especializadas que tenga excelentes canales de adquisición, distribución o comercialización de clientes y asociarse con ellos para aprovechar su cadena de suministro de pelotas de golf. Deberá pagar a sus socios una parte de las ganancias cada vez que venda sus pelotas de golf, pero construirá su propio reconocimiento de marca y afinidad en el proceso. Se trata de fortalezas y debilidades.
Utilice la nueva tecnología para mantenerse competitivo
Los cambios tecnológicos pueden ayudar a que su negocio crezca o perjudicar sus objetivos de expansión. Por ejemplo, actualizar sus instalaciones de negocios con tecnologías avanzadas puede aumentar su eficiencia y también expandir sus operaciones.Sin embargo, al ser el último en su industria en percibir hacia dónde va la tecnología, digamos que usted es el último en adoptar un software de contabilidad moderno, puede erosionar su base.
Por lo tanto, trate de mantenerse al día con la última tecnología y decida qué tipos de tecnología son adecuados para su negocio. No olvide dedicar parte de su negocio a satisfacer las necesidades de los "adoptantes tempranos".
Involucrar a los consumidores, obtener orientación adicional y orientación
Red en las redes sociales para construir reconocimiento de marca
Los medios sociales pueden ser una herramienta invaluable para interactuar con los consumidores y ampliar el reconocimiento de su marca. Por ejemplo, una empresa de diseño web puede interactuar con sus usuarios respondiendo a sus tweets, y los fanáticos que siguen a la compañía en Twitter pueden ver los tweets. Si los tweets son interesantes y útiles, otras personas seguirán a la compañía, aumentando así su base de fans.
Del mismo modo, las pequeñas empresas pueden publicar videos de clientes satisfechos en YouTube y Periscope, etiquetarlos con palabras clave de búsqueda y vincular los videos a sus sitios web comerciales. También puede publicar eventos de la compañía, nuevas líneas de productos, ofertas especiales y promociones en Facebook y otras redes sociales.
Combine con o adquiera otros negocios en su mercado
Quizás la estrategia de crecimiento y expansión más agresiva es comprar una compañía que fabrica productos relacionados con los suyos. Hemos visto mucho últimamente con empresas de tecnología como Facebook, Google y Amazon que continúan adquiriendo empresas más pequeñas. Vonage, una marca familiar desde hace mucho tiempo en servicios de VoIP, también ha estado en una campaña de adquisición que le ha ayudado a expandirse al mercado de Comunicaciones Unificadas (UCaaS), posicionarse como líder en el mercado e incrementar sus ganancias. márgenes Si no puede adquirir otro negocio, quizás pueda hacer arreglos para fusionarse con él. Si lo balanceas, este puede ser un movimiento muy inteligente.
Sin embargo, es importante que observe la debida diligencia y consulte con las partes interesadas, mentores, asociaciones comerciales y otras fuentes disponibles, como libros y revistas, antes de fusionar o adquirir un negocio. Eso le ayudará a obtener orientación y orientación vitales antes de continuar.
Foto de la carta de crecimiento a través de Shutterstock
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