Ya sea que posea una tienda minorista, un salón de belleza, un restaurante, un servicio de limpieza del hogar u otro negocio local, las tarjetas de regalo pueden ser una excelente manera de generar nuevas ofertas de vacaciones. Las tarjetas de regalo ya no son solo para grandes cadenas nacionales; de hecho, según un nuevo estudio, la mitad de los consumidores estadounidenses están muy abiertos a comprar tarjetas de regalo de pequeños minoristas independientes. Y más de un tercio admite que con frecuencia compran tarjetas de regalo para ellos mismos. (Consulte la infografía al final de esta publicación para obtener más detalles sobre los resultados de la encuesta).
$config[code] not foundUso de tarjetas de regalo para pequeñas empresas para impulsar las ventas navideñas
Aquí hay 10 consejos para usar tarjetas de regalo para aumentar sus ventas de vacaciones. 1. Ofrezca tarjetas de regalo de plástico y tarjetas de regalo electrónicas. En estos días, se trata de dar opciones a los compradores, ¿verdad? Si bien tres cuartas partes de los compradores dicen que planean comprar tarjetas de regalo de plástico este año, en comparación con una cuarta parte que planea comprar tarjetas de regalo electrónicas, las tarjetas de regalo electrónicas están ganando terreno. También tienen varias ventajas en comparación con las tarjetas de regalo de plástico:
- Puede implementar fácilmente un programa de tarjetas de regalo electrónico en el sitio web de su empresa en tan solo unas horas, en comparación con el pedido y la espera de tarjetas de regalo de plástico.
- Las tarjetas de regalo electrónicas atraen a los consumidores jóvenes que hacen todo en sus teléfonos y no pueden cargar con una tarjeta de plástico.
- Las tarjetas de regalo electrónicas se pueden comprar literalmente en el último minuto (¡mañana de Navidad!) Y enviarlas instantáneamente por correo electrónico a los destinatarios, lo que es una bendición para los compradores de último momento y sus ventas.
- Las tarjetas de regalo electrónicas atraen a los clientes que no quieren tratar con multitudes de días festivos solo para comprar una tarjeta de regalo de plástico.
- Cuando un cliente compra una tarjeta de regalo electrónica, usted captura su información y la de los destinatarios. Esto significa que puede continuar comercializando al cliente y al destinatario con nuevas ofertas.
Dado que el uso de tarjetas de regalo electrónicas está destinado a aumentar en el futuro, ahora es el momento de comenzar con este programa. GiftFly y Yiftee son dos proveedores de tarjetas de regalo electrónicas que atienden a pequeñas empresas. 2. Promociona tus tarjetas de regalo en las redes sociales.. Los consumidores recurren cada vez más a las redes sociales para obtener ideas de regalos navideños. Especialmente si ofrece tarjetas de regalo electrónicas, anunciarlas en las redes sociales o crear publicaciones orgánicas puede atraer a los clientes a comprarlas en ese mismo momento.
3. Comercializar tarjetas de regalo como una opción de auto-regalo.. Afrontémoslo: la mayoría de los compradores de vacaciones terminan comprando algo para sí mismos, y las tarjetas de regalo no son una excepción. Cree mensajes de mercadeo que alienten a los clientes a darse un capricho con una tarjeta de regalo.
4. Usa tarjetas de regalo como artículos promocionales.. Puede atraer clientes a su negocio, o hacer que compren más de lo que lo harían con promociones relacionadas con tarjetas de regalo. Por ejemplo, brinde a los clientes una tarjeta de regalo de $ 10 por cada $ 50 que gasten, una tarjeta de regalo de $ 25 por cada $ 100 que gasten, etc. También puedes directamente dar tarjetas de regalo de bajo valor para clientes, por $ 10 o $ 20, por ejemplo, por correo o correo electrónico. Vale la pena el costo, porque los clientes que visitan un negocio para usar una tarjeta de regalo generalmente terminan gastando mucho más que el valor de la tarjeta.
5. Ofrecer ofertas en tarjetas de regalo.. Ya que la mayoría de los compradores de vacaciones están considerando comprar tarjetas de regalo de todos modos, usted puede sacarlos de la cerca fácilmente ofreciéndoles una pequeña oferta. Por ejemplo, haga una promoción donde las personas puedan obtener una tarjeta de regalo de $ 25 por $ 20, una tarjeta de regalo de $ 100 por $ 85 o dos tarjetas de regalo de $ 25 por $ 40.
6. Coloque las tarjetas de regalo en el punto de compra.. Las tarjetas de regalo a menudo son una compra impulsiva (o desesperada), por lo que colocar una pantalla atractiva con tarjetas de regalo, sobres, bolsas de tarjetas de regalo o estuches de tarjetas de regalo cerca de sus registros realmente puede impulsar las ventas.
7. Usa tarjetas de regalo para recompensar a los clientes leales.. Si tiene un programa de lealtad implementado, intente usar tarjetas de regalo en lugar de o además de los descuentos. Las tarjetas de regalo tienen un valor percibido más alto que los descuentos, por lo que son más exitosas para lograr que los clientes ingresen a su negocio.
8. Promover las tarjetas de regalo más fuertemente a medida que se acercan la Navidad y Hanukkah. A medida que el tiempo se agota, los compradores comienzan a entrar en pánico y las tarjetas de regalo se vuelven aún más atractivas. Enfatice que las tarjetas de regalo pueden usarse después de las vacaciones, cuando las multitudes se han reducido y hay muchas ofertas disponibles. Como es probable que las tarjetas de regalo compradas en diciembre se usen en enero y febrero, son una excelente manera de aumentar las ventas durante una temporada que generalmente es lenta para los pequeños minoristas.
9. Comercialice las tarjetas de regalo como "el regalo perfecto para (complete el espacio en blanco)". ¿No sabe qué obtener de un maestro / cliente / empleado / vecino / cartero? Las tarjetas de regalo son adecuadas para casi cualquier destinatario, así que enfatice eso en sus mensajes de marketing.
10. Comienza ahora. Si está considerando agregar tarjetas de regalo a su mezcla, no espere. Muchos consumidores ya han comenzado a comprar sus vacaciones, y cuantas más opciones pueda ofrecerles, mayores serán sus posibilidades de capturar sus dólares.
Foto de tarjetas de regalo a través de Shutterstock
