Hablar de dinero a menudo es difícil. Y cuando las condiciones de la cartera del posible empleador son más estrictas de lo que el reclutador o el candidato desearían, abordar los problemas salariales puede ser especialmente desafiante, pero es una parte necesaria del proceso de selección. Un poco de delicadeza, una conversación honesta y preguntas sinceras son todo lo que se necesita para averiguar qué tipo de pago aceptará el solicitante.
Proceso de solicitud
El proceso de solicitud es una forma efectiva de iniciar la discusión, o, más bien, la consideración, de las expectativas salariales. En la publicación de su trabajo, solicite a los solicitantes que resuman su historial salarial, anoten sus expectativas salariales o ambas en una carta de presentación. Es posible que se sienta obligado a descalificar automáticamente a un solicitante solo por el salario, pero a menos que tenga un presupuesto estricto sin absolutamente ningún espacio para la negociación, no simplemente descarte a un solicitante porque sus expectativas de salario no están dentro de su rango. Tenga en cuenta sus calificaciones también, porque podría valer la pena el dinero extra.
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La evaluación preliminar de voz a voz generalmente ocurre durante la entrevista telefónica. Una entrevista telefónica con el reclutador generalmente dura entre 10 y 20 minutos y tiene al menos dos propósitos: confirmar que el solicitante todavía está interesado en el trabajo y determinar si el solicitante tiene las habilidades básicas necesarias para calificar para el trabajo. Suponiendo que todavía esté interesada y cumpla con los requisitos, algunos reclutadores usan el salario como otra herramienta de evaluación. Esto es particularmente útil cuando el presupuesto de la empresa es inflexible o si la estructura de compensación es tal que ni el reclutador ni el gerente de contratación tienen la latitud para evaluar si un candidato merece un ajuste salarial. Por lo tanto, los reclutadores que realizan entrevistas telefónicas a menudo dicen: "Esta posición tiene un salario máximo de $ 50,000, y en este momento, no podemos ofrecer nada más alto que eso. ¿Sería esa una tasa de pago aceptable para usted?"
Candor eficaz
Una vez que el reclutador o el gerente de contratación tiene la oportunidad de describir la posición, sus demandas y desafíos y, lo que es más importante, la movilidad profesional con la organización, es prudente continuar con una discusión sobre el salario. En esta etapa del proceso de entrevista, es probable que el candidato haya realizado su propia investigación. Ella debe saber cuánto valen sus habilidades en el mercado laboral y lo que razonablemente puede controlar, en función de sus calificaciones, habilidades y experiencia. Una pregunta directa, como "¿Cuáles son sus requisitos de salario?" No debería ser uno no anticipado.
Preguntas de seguimiento
Si el reclutador o el gerente de contratación no creen que las expectativas salariales del candidato estén en línea con lo que la compañía puede ofrecer, es perfectamente aceptable preguntar: "¿Cómo llegó a esa cifra?" o "Si está basando sus mayores expectativas salariales en sus ganancias anteriores, ¿qué puede aportar a Acme Company por encima de su desempeño en su empresa anterior, XYZ Pharmaceuticals?" Esos son los tipos de preguntas de seguimiento que requieren que el candidato presente un argumento convincente de por qué vale más ahora de lo que le pagaron en su trabajo anterior.
