Las startups tecnológicas fallan por muchas razones diferentes. Pero algunas investigaciones recientes sugieren que hay una razón abrumadoramente simple que lleva a casi la mitad de estas fallas de inicio de tecnología.
La base de datos de Capital de riesgo CB Insights recientemente realizó más de 100 ensayos post mortem escritos por fundadores o inversionistas después de que sus startups se fueron al sur. Descubrieron que el 42 por ciento de estas nuevas empresas mencionaron la falta de mercado o la necesidad de su producto o servicio como motivo del fracaso.
$config[code] not foundParece un concepto bastante simple. Al iniciar un negocio, asegúrese de ofrecer algo que la gente realmente quiere. Pero muchas nuevas empresas creen que pueden crear un producto u oferta que luego pueden convencer a los clientes para que compren.
Ha habido ejemplos de tales productos en los años que tuvieron éxito. Las personas no sabían que querían teléfonos móviles, por ejemplo, hasta que realmente vieron lo que podían hacer. Pero por cada producto verdaderamente innovador que ha pasado la prueba del tiempo, hay muchos otros que han fallado.
En su artículo sobre la investigación, CB Insights incluyó extractos de algunos de los ensayos post mortem que estudió. Muchos de ellos incluyen lecciones e ideas más específicas sobre la creación de un producto o servicio que los clientes realmente quieren y pagarán. Por ejemplo, el post mortem para la aplicación de monitoreo de redes sociales con enfoque político VoterTide declaró:
"No pasamos el tiempo suficiente hablando con los clientes y estábamos implementando funciones que pensé que eran excelentes, pero no reunimos suficiente información de los clientes. No nos dimos cuenta hasta que fue demasiado tarde. Es fácil dejarse engañar para que piense que lo tuyo es genial. Tienes que prestar atención a tus clientes y adaptarte a sus necesidades ".
Otras startups pueden aprender mucho de estos ensayos post mortem. Las empresas que fallaron lo hicieron por una razón. Y sus fundadores casi seguramente aprendieron algunas lecciones en el proceso. Así que las nuevas empresas que quieren tener éxito podrían mejorar sus posibilidades haciendo una investigación previa. No es infalible, ya que muchas startups fallan por diferentes razones. Pero en el mundo de las startups, minimizar el riesgo de fracaso de cualquier manera posible parece un esfuerzo que vale la pena.
Aunque claramente un factor importante, la falta de mercado no fue la única razón para las fallas de inicio de tecnología citadas por estos fundadores. Por ejemplo, el 29 por ciento de las empresas nuevas en el estudio de CB Insights dijeron que se quedaron sin efectivo. Y el 23 por ciento dijo que no tenía el equipo correcto. Mientras tanto, otros afirmaron que simplemente eran superados por los competidores, tenían problemas de precios o tenían estrategias de marketing deficientes.
Foto del equipo a través de Shutterstock
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