Usted necesita negociar para su negocio. Y, en cualquier negociación, quieres la ventaja.
Tácticas de negociación de negocios
Por suerte, reclamar la ventaja de tus negociaciones no es tan difícil como crees. Puede que te sorprenda descubrir algunos trucos simples que pueden ayudarte. Aquí hay algunas formas de negociar para su negocio de manera más efectiva:
$config[code] not found1. Establecer confianza
Reconoce lo que está mal. Si hay un problema evidente con su producto o su negocio, esté al frente. Si tratas de ocultar algo, serás considerado poco confiable. Puede obtener la ventaja si la otra parte sabe que puede confiar en usted.
Construye una reputación como tirador directo. Cuando las personas saben que pueden confiar en ti, estás en un lugar mejor. Otros están más dispuestos a negociar cuando saben que usted actúa de buena fe. Dígalo como es. Cuando comienza a hablar sobre los beneficios y las fortalezas de su producto o negocio, es más fácil creerle.
Un poco de honestidad puede recorrer un largo camino cuando negocia para su negocio. Además, lo ayudará en las negociaciones en el futuro, no solo en esta.
2. Muestre afinidad a su socio de negociación
Es más probable que confiemos en aquellos que son como nosotros. Además, es más probable que escuchemos a alguien más cuando sentimos que nos entienden. Esto puede darle una ventaja cuando negocie para su negocio. Busque una afinidad con la persona al otro lado de la negociación.
Esta afinidad puede ser tan simple como tratar de ordenar lo mismo (o algo similar) si sales a cenar. Puede ser el hecho de que asististe a la misma escuela o disfrutas de la misma música. Las experiencias compartidas y el conocimiento construyen lazos. Cuando puedes construir un vínculo con alguien, tienes más ganas de ser efectivo en tus negociaciones.
Sin embargo, cuando se usa esta táctica, es importante ser genuino. No invente nada solo para que las negociaciones sean más fáciles. Si mientes sobre algo, serás atrapado. Eso lo retrasa en términos de establecer confianza y puede empeorar las cosas.
3. Establezca las condiciones cuando sea posible
Si es posible, establecer las condiciones de la negociación. Tienes más poder de esta manera. En lugar de preguntarle a la otra parte si algo funcionará para ellos, brinde opciones. Podría estar inclinado a decir: “¿Funciona el jueves o el viernes para usted?” Sin embargo, puede obtener una ventaja si lo expresa de esta manera: “Estoy disponible el jueves entre las 12 p.m. y 3 p.m. o viernes a las 11 a.m. Déjame saber qué funciona mejor ".
También es posible aplicar esto al lugar. Elige un lugar con el que te sientas cómodo. Quieres que las negociaciones estén en tu territorio cuando sea posible. Una vez que la otra parte identifica una hora, puede decir: “Genial. Vamos a conocer este gran restaurante cerca de mi oficina ".
Usted ha establecido las condiciones para las negociaciones y la otra persona ya está reconociendo que usted está a cargo. Puede ser sorprendente darse cuenta de cuánto este sutil cambio de poder puede funcionar a su favor cuando negocia para su negocio.
Otra cosa a considerar? Configuración de sus tiempos para más temprano en el día. Estás más alerta y no te distraerás por las otras cosas que surgen durante el día. Es más fácil concentrarse en el asunto en cuestión.
No tiene que ser astuto para obtener el mejor resultado para su negocio. A menudo, todo lo que necesita es un poco de conocimiento de la naturaleza humana y la voluntad de ser asertivo.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Imagen: Due.com
