La primavera está aquí, y muchas personas utilizan este tiempo como una ocasión para limpiar sus casas, garajes, automóviles y hacer una limpieza profunda para limpiar el desorden, revitalizar y recuperarse de la crisis del invierno.
¿Pero qué pasaría si pudiera usar esta época del año como una oportunidad para despejar su proceso de ventas también?
La limpieza de primavera no es sólo para su sótano y garaje; También es una oportunidad para volver a evaluar lo que funciona y lo que debe mejorar con el rendimiento de ventas de su negocio.
$config[code] not foundConsejos para el proceso de ventas de "Limpieza de primavera"
Analice sus datos de ventas
Todos hemos estado allí: finalmente llega a un punto en su hogar en el que siente que "algo aquí no funciona", y decide hacer una limpieza profunda de primavera: deshacerse de los muebles viejos, limpiarlos, tal vez Remodelación o renovación de una habitación.
De la misma manera, debe analizar de nuevo el rendimiento de sus ventas para evaluar qué funciona y qué debe cambiar. Así que tómate un tiempo y sumérgete en tus análisis de ventas. Por ejemplo:
- ¿De dónde vienen tus ventas potenciales?
- ¿Qué fuentes de oportunidades de ventas son cada vez más importantes / menos importantes?
- ¿Dónde obtiene las mejores tasas de conversión en cada etapa de su proceso de ventas?
- ¿Cómo han cambiado estos números en el último año?
- ¿Qué tipos de clientes le están dando sus mejores resultados de ventas? (La antigua regla 80-20 se aplica a menudo; es posible que el 20% de sus clientes le ofrezcan el 80% de sus ventas).
- ¿Qué tipos de clientes son las mejores oportunidades de crecimiento? (Esta puede ser una decisión subjetiva; es posible que tenga ciertas industrias o mercados verticales o mercados en los que desee expandirse y que aún no aparezcan en sus resultados de ventas).
Esperemos que ya tenga un historial de datos de ventas para analizar y comparar, pero si no es así, ¡comience ahora!
Cree un proceso de ventas consistente con pasos separados, basados en las etapas típicas de la discusión con los clientes en su embudo de ventas, desde la captación de nuevas oportunidades de ventas hasta el cierre del trato.
Eliminar el desorden de su proceso de ventas
Una vez que haya analizado sus análisis de ventas, es hora de dar el siguiente paso y tomar algunas decisiones sobre cómo simplificar y desordenar su proceso de ventas. Esto puede incluir desde:
- ¿Qué etapas del proceso de ventas simplemente no funcionan? ¿Pueden ser eliminados o repasados?
- ¿Qué tipo de material de marketing o material de ventas está utilizando? ¿Está desactualizado o no es efectivo? ¿Necesita una actualización?
- Vuelva a evaluar sus scripts de ventas y materiales de demostración de ventas. ¿Puedes hacerlos más simples, más limpios, más rápidos?
Idealmente, su proceso de ventas debe ser adaptable y ajustarse constantemente para satisfacer las necesidades de sus compradores. Cada venta es una oportunidad para aprender de sus clientes; Utilice este conocimiento para mejorar continuamente su proceso de ventas para aumentar sus tasas de conversión.
Prepararse para grandes metas
La limpieza de primavera es una ocasión para preparar nuestros hogares y vidas personales para grandes cambios o grandes eventos en el horizonte, ya sea para preparar un nuevo bebé, para la fiesta de graduación de un adolescente, o para invitar a los invitados a una boda, o para mejorar de alguna otra forma nuestros hogares en una manera de hacerlos más hospitalarios para los momentos más importantes de nuestras vidas. De la misma manera, use la "Limpieza de primavera de ventas" como una oportunidad para mirar hacia adelante a sus grandes objetivos de ventas durante el resto de este año calendario.
¿Hay grandes ferias o conferencias en las que vas a presentar? ¿Hay algunos grandes clientes a los que desea ir, nuevos mercados para expandirse o nuevos productos para lanzar? La primavera puede ser una ocasión para verificar su progreso en sus grandes objetivos de ventas anuales y hacer los ajustes necesarios.
¿Qué necesita hacer de manera diferente a partir de ahora, durante la primavera y en el verano, para asegurarse de alcanzar sus objetivos de ventas y maximizar sus posibilidades de éxito?
Obtener ayuda exterior
La limpieza de primavera es a menudo una empresa tan importante que vale la pena contratar ayuda. Así como es posible que desee contratar personal de limpieza para una limpieza profunda de una habitación que durante mucho tiempo se descuidó, un jardinero para excavar un jardín no utilizado o un carpintero para instalar nuevas cercas en su hogar, a menudo es una buena idea considerar contratar ayuda para mejorar su proceso de ventas, ya sea capacitación en ventas, consultoría o soporte de generación de leads.
La primavera es un momento de renovación y de búsqueda de nuevas fuentes de energía y optimismo, tanto en casa como en el trabajo. Traiga el espíritu de la Limpieza de primavera para eliminar las telarañas de su proceso de ventas, y encontrará que el resto del año es más Abundante de oportunidades.
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