Tuve la oportunidad de revisar el libro en forma de manuscrito antes de que se publicara, y no podía esperar a que saliera. (Incluso di un testimonio del libro). Déjame decirte por qué.
¿Qué significa "Inbound Marketing"?
Lo primero que querrá saber es a qué se refiere el término "marketing entrante". Tal como se usa en el libro, significa hacer lo que sea necesario para que los clientes potenciales y el público lo encuentren en línea. Se trata de atraer personas a su sitio web mediante Google / motores de búsqueda, blogs y sitios de redes sociales. El ser encontrado en línea no es pasivo. No puedes simplemente "construirlo y ellos vendrán". Nunca es tan fácil (confía en mí, ¡lo sé!). El marketing de entrada se trata de los pasos fundamentales que debe implementar para que su negocio se encuentre en línea y, lo que es más importante, los visitantes de la web se conviertan en clientes.
Los autores comparan ese término con "marketing de salida". El marketing de salida es el término que los autores utilizan para describir los métodos tradicionales de marketing, como anuncios de televisión, telemarketing, ferias comerciales y envío de correos electrónicos. La opinión de los autores es que hemos sufrido un cambio radical en los últimos 10 años. Dicen que estas formas tradicionales de marketing ya no funcionan, especialmente para las pequeñas empresas que carecen de grandes presupuestos.
¿Quiénes son los autores y por qué debemos confiar en ellos?
Brian Halligan y Dharmesh Shah son los cofundadores de HubSpot. Si nunca has oído hablar de HubSpot, esta es una empresa que querrás revisar. HubSpot ofrece una variedad de herramientas de Grader en línea gratuitas que puede utilizar para analizar y guiar su marketing en línea. También ofrecen software de marketing, incluida una plataforma de gestión de contenido y un sistema de seguimiento de clientes potenciales.
Lo que me gustó de "Inbound Marketing"
En estos días hay mucho por saber que solo quiero que todo esté preparado para mí. Soy como un misil que busca calor. Me dirijo directamente a los libros que puedo poner en práctica inmediatamente. Esto es lo que obtendrás con este libro:
- Una vista general, con tácticas para que puedas hacerlo tú mismo. El libro no es solo sobre motores de búsqueda y SEO (aunque sí cubre motores de búsqueda). No se trata solo de los blogs (aunque se dedica una considerable atención a los blogs). No se trata solo de las redes sociales (aunque lo cubre con cierto detalle). Le brinda una visión general de la motivación del cliente y cómo encaja todo, para que pueda comprender por qué debe realizar ciertas actividades. Luego lo respalda con los pasos que debe seguir.
- Para hacer listas - Al final de cada capítulo hay una lista de "cosas por hacer". Las listas son esquemas convenientes de los próximos pasos.
- Una forma fácil de crear un plan de marketing en línea - Incluso si tiene un nivel de conocimiento intermedio o avanzado, podría literalmente tomar las listas de "Tareas pendientes" al final de cada capítulo y usarlas para crear su plan de marketing en línea. ¿Por qué reinventar la rueda? (Así es como estoy usando el libro).
- Manual de Capacitación para Nuevos Empleados - También puede usar este libro como un manual de capacitación para nuevos empleados. Todos sabemos lo difícil que es capacitar a nuevas personas, o "alentar" a los empleados existentes para que aprendan nuevas habilidades. La mayoría de nosotros en las pequeñas empresas no tenemos el lujo de tener instructores internos. Sugiero que este libro sería una buena herramienta para llevar a su equipo a lo largo de la curva de aprendizaje.
- Excelente sección sobre la conversión de visitantes web a clientes - El libro tiene varios capítulos con consejos directos y ejemplos concretos (incluidas capturas de pantalla) de cómo convertir a los visitantes en línea en clientes. Estos capítulos solo valen el precio del libro.
- Una lectura memorable interesante - Escrito en un lenguaje comprensible, incluso tiene caricaturas dibujadas por los autores esparcidas a lo largo del libro. Aquí hay uno de ellos, que aparece en la página 108 del libro en la sección que describe lo que se debe y no se debe hacer al usar el sitio de redes sociales Twitter. Me eché a reír de esto y, lo que es más importante, los consejos del libro. sobresalir en mi mente:
Para quien es este libro
Este libro es el más adecuado para:
- emprendedores de inicio y pequeños empresarios que planean remangarse y hacer lo que sea necesario para atraer clientes en línea
- Los vendedores tradicionales que necesitan un curso intensivo de marketing en línea del siglo XXI
- Expertos en marketing en línea que buscan una actualización y nuevos consejos.
El libro está dirigido a aquellos con niveles de conocimiento principiantes e intermedios sobre marketing en línea.
¿Debe usted comprar el libro?
Sí. Consigue este libro. Obtendrá una hoja de ruta de qué hacer. No importa el tipo de negocio que tenga, incluso si se trata de un restaurante que atiende a las personas de su vecindario local, el público está cada vez más conectado. En la web están buscando productos y servicios para comprar; leyendo reseñas y recomendaciones de otras personas; y convertirse en parte de las comunidades en línea que aumentan su lealtad a las empresas que crean dichas comunidades. Inbound Marketing te ayudará a ponerlo todo junto.
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