¿Qué es el posicionamiento?
¿A quién vas a llamar cuando?
- Usted tiene que obtener una muestra o paquete entregado durante la noche - garantizado?
- ¿Quieres una pizza en 30 minutos o menos?
- ¿Quieres encontrar algo rápido en la web?
Los nombres de las compañías que surgieron para usted tienen esa "posición" en su mente. Y si los eliges cada vez que esto surge para ti, entonces han tenido éxito.
Posicionamiento es quizás el concepto más poderoso en estrategia de marketing. Es la palabra que le damos a las estrategias que usa para diferenciar su producto de otras alternativas. El posicionamiento en realidad habla de dónde o cómo se coloca su producto en la mente de su cliente ideal. Para cualquier negocio, una buena estrategia de posicionamiento hará que su cliente ideal piense en usted cuando quiera lo que está vendiendo.
Sramana Mitra trae contexto a la conversación de posicionamiento
Cuando empecé a leer el tercer volumen de Sramana Mitra de su serie Entrepreneur Journeys, titulado "Posicionamiento: cómo probar, validar y llevar su idea al mercado"Pensé que iba a ser un libro sobre cómo diferenciar y posicionar su negocio, producto o servicio. Eso no fue en absoluto.
Si tiene la intención de leer este libro para obtener “instrucciones” específicas para poner en práctica dentro de su negocio, se sentirá decepcionado. La única lista de verificación que encontrará está en el Apéndice donde hay preguntas para ayudarlo a “Aclarar su historia”.
Al igual que todos los libros de su libro Entrepreneur Journeys, "Posicionamiento" no es un libro sobre "cómo hacer". Es un libro sobre personas. Para ser más específico, se trata de lo que llamaré empresarios no reconocidos. No son celebridades o grandes CEOs. Son, en todos los casos, notables, inteligentes, observadores y oportunistas. Sus conversaciones con estos empresarios le darán una perspectiva y un contexto sobre cómo definieron realmente una estrategia de posicionamiento ganadora para sus empresas.
Obtenga "Posicionamiento" para la calidad de las preguntas y respuestas
En el interés de la divulgación completa, no me gustan los formatos de preguntas y respuestas. Pero había una declaración en el paquete de copias de revisión que recibí que cambió mi perspectiva sobre cómo experimenté el libro:
“El proceso por el que Mitra lleva a sus lectores es similar a los asar a la parrilla que los capitalistas de riesgo suelen poner a prueba a los empresarios. Una prueba extenuante para cualquier idea de negocios, el libro de Mitra estimula un ejercicio de diligencia debida, que no importa si está iniciando o recaudando capital de riesgo, debe pasar por alto para evitar los diversos escollos que desperdician tiempo y recursos valiosos para muchos en el negocio. mundo."
El efecto de esta declaración sobre cómo experimenté el libro fue profundo. Me encontré no solo leyendo las preguntas de Mitra con más cuidado, sino también enfocándome en cómo estos empresarios exitosos respondieron sus preguntas. Lo que encontré fue un elemento de especificidad y claridad en torno a sus negocios que podría haber pasado por alto, si simplemente hubiera leído el libro sin esta introducción.
Gemas dentro de “posicionamiento”
- Poder de bolsillo en un libro de bolsillo.: La "posición" es condensada y poderosa, como esos nuevos detergentes para ropa que promueven 300 cargas en 12 oz. paquete. Usted querrá familiarizarse con el material leyendo la tabla de contenidos y las introducciones a cada sección para ayudarlo a identificar exactamente qué aspecto de esta historia o experiencia quiere aprender.
- Tendencias técnicas y de negocio: Si eres un observador de tendencias como yo, entonces NO te decepcionará. Mitra no solo proporciona información valiosa sobre algunas de las próximas tendencias en tecnología, las entrevistas con los empresarios le mostrarán cómo utilizaron sus observaciones personales y experiencia, respaldadas por datos para posicionar mejor a sus empresas para el éxito.
- Cajas de pepitas grises: Si te presionan para ganar tiempo, entonces te encantarán estas pequeñas cajas grises de "pepitas" que te dan palabras de sabiduría un bocado a la vez. Aquí hay un ejemplo de un par de nuggets:
"En muchas empresas no existe una competencia central para hacer que sus sistemas de tecnología funcionen. Creemos que en la mayoría de los mercados, la mayoría elegirá externalizar algunas funciones ". - Brian Jacobs, Emergence Capital
"Para empezar, lo hicimos gratis, lo que les permitió a los usuarios abordar la fase de aprendizaje mientras nos permitían aprender lo que la gente quería". - Steve Adams, "Sabrix
Lo que podría frustrar a algunos lectores
Este es un libro inteligente. El lenguaje puede ser sofisticado a veces y puede requerir un poco de reflexión y excavación de su parte si realmente desea comprender el significado completo de la pregunta y la respuesta. Aquí hay un ejemplo de una declaración que me llamó la atención de esa manera:
"Creo que tu estructura vertical cambiará un poco. Pero todavía tendrá su ancla vertical para impulsar su propuesta de valor fuera de las áreas segmentadas ".
Los ejemplos son principalmente del mundo de la tecnología e Internet. Por lo tanto, si usted es una pequeña empresa tradicional que busca instrucciones específicas y fáciles de implementar, no las encontrará aquí. Nuevamente, requerirá cierta adaptación de las experiencias de estos emprendedores a las suyas.
Por qué querrás "posicionar" en tu biblioteca
El posicionamiento es un componente tan poderoso de administrar una pequeña empresa que cada propietario de una empresa y persona de marketing debería leer absolutamente todo lo que se relacione con este tema. Lo que diferencia al libro de Posicionamiento de Mitra de los demás es el formato de preguntas y respuestas. Es una experiencia diferente de otros libros que pueden ser estudios de caso o historias sobre compañías y estrategias de posicionamiento.
Mitra presta perspectiva a las tendencias técnicas. Esta fue una sorpresa inesperada para mí. Si es el propietario de una pequeña empresa que desea entender qué papel podría jugar la tecnología en su negocio durante la próxima década, obtendrá mucha información y conocimiento sobre cómo funcionará su negocio utilizando algunas de las herramientas y productos técnicos que se analizan aquí..
“Posicionamiento de viajes de empresarios: cómo probar, validar y llevar su idea al mercado” es una lectura inteligente y perspicaz que lo ayudará a mejorar su posicionamiento y sus ganancias.
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