Se les ha dicho a todos que salten a lo social porque es muy bueno para su negocio. Sé a ciencia cierta que los agentes de bienes raíces lo escuchan todo el tiempo. Lamentablemente, muchas personas no saben realmente cómo usar las redes sociales de manera efectiva y no entienden qué es lo que impulsa las diferentes plataformas sociales.
$config[code] not foundLas personas que veo que pierden su tiempo y dinero, la mayoría en las redes sociales son los agentes inmobiliarios. No estoy diciendo que todos los agentes de bienes raíces no saben lo que están haciendo; Solo digo que la mayoría no lo hará y le voy a decir por qué.
1) Algunos agentes de bienes raíces no entienden Twitter
Twitter es realmente acerca de la conversación y la construcción de relaciones. Hay una gran cantidad de información para encontrar en Twitter y puede ser poderosa cuando se trata de influir en las ventas, pero eso es solo después de que la persona que usa una cuenta de Twitter se tomó el tiempo para crear amistades y / o una comunidad. Utilizo Twitter para encontrar artículos que me educan, pero me llevó tiempo encontrar a las personas adecuadas para proporcionarme el tipo de enlaces que estaba buscando.
Twitter lleva mucho tiempo y esfuerzo. Simplemente no twitteas cosas al azar y te vas.
Veo demasiados agentes inmobiliarios twitteando sobre casas que han enumerado. Cosas como;
"Sólo en la lista … Tengo que tener esta casa".
Ummm, no, no lo hago. Ya tengo una casa y el tweet que acabas de compartir no me dijo nada, así que no lo compartiré con amigos, FYI.
Es una falla masiva de tuitear solo sobre las casas que un Agente de Bienes Raíces ha enumerado y las publicaciones de blog que tratan sobre las casas que han enumerado. Si eso es todo lo que el agente de bienes raíces tiene que decir, deben evitar las relaciones sociales por completo.
2) Algunos agentes de bienes raíces no entienden Facebook
Facebook se llama una red social porque eso es lo que es. A la gente le gusta ser "social" con otras personas. Los usuarios de Facebook no desean recibir correo basura con información sobre casas que no tienen intención de comprar.
$config[code] not foundNoticia de última hora: Tus amigos pueden aceptar que te guste tu página, pero también pueden decirle a Facebook que deje de mostrar tus publicaciones en su feed. Esto significa que la única forma en que van a ver lo que están discutiendo es hacer un esfuerzo para ir a su página para verlo. ¿La gente tiene una razón para ir a tu página de Facebook?
Las páginas de negocios de Facebook son a menudo una broma importante para muchos de nosotros en la industria. No proporcionan ningún valor y, a menudo, parecen ser una fábrica de spam. Si quieres que la gente se involucre en tu página, tienes que darles algo. Puede ser una idea, un artículo divertido, una conversación interesante e incluso apoyo de algún tipo. Tienes que crear algo a lo que la gente volverá.
Ejemplo de creación de compromiso
Los agentes inmobiliarios deben bloguear sobre cosas importantes y educar a la gente, compartir la publicación en Facebook e involucrar a la audiencia en una conversación sobre el tema. Ejemplo:
"5 cosas comunes que van mal con las cubiertas de piscinas: lo que necesita saber antes de comprar o vender".
Este título le interesaría a cualquiera que tenga una cubierta de piscina, no solo a aquellos que compran o venden una casa. Usted está educando a los propietarios de viviendas, compradores y vendedores. Si compartió un artículo como este y le preguntó a su comunidad de Facebook qué otros problemas ven o si tiene alguno de los problemas mencionados, está iniciando una conversación. Estás siendo social y comprometiendo a tu audiencia. Lo más importante es educar a las personas sobre cómo cuidar de sus hogares y a las personas les encanta ser educadas.
Sea estratégico en Facebook y encuentre maneras de mantener a las personas hablando y también regresando.
3) Algunos agentes de bienes raíces no entienden que presumir irrita a las personas
Es genial que la gente sepa quién es usted y lo que ha logrado, aquí o allá, pero NO todo el tiempo. Si pasa el día haciendo alarde de lo social que es, qué premios ha recibido, por qué sus folletos son los más creativos de todos, cuán rico es o por qué Dios rompió el molde y lo hizo, por favor, deténgase. A nadie le importa y eres gente irritante.
Cuando tratas de hacer que la gente crea que eres maravilloso, es obvio y eso apaga a la gente. Como dije en el punto # 2, educar a la gente. Dales algo y educalos.
Sea real, sea amigable y sea una persona en la que la gente pueda estar interesada. Al participar y crear amistades, usted crea confianza. Cuando la gente confía en ti, es más probable que te escuchen cuando finalmente compartes una gran casa (pero tienes que hacerlo de la manera correcta).
4) Algunos agentes de bienes raíces no entienden que no deberían solo compartir sus listados
Lo más interesante de Twitter, que la mayoría de la gente no entiende, es que Twitter no se trata de uno mismo; Se trata principalmente de compartir lo que otros han creado. La gente me dice que me siguen en Twitter porque sigo compartiendo excelentes artículos de los que pueden aprender. Estos artículos NO son lo que he escrito, sino lo que otros han escrito. Estoy compartiendo cosas geniales y NINGUNA de ellas me hace dinero, pero las acciones han creado un seguimiento y un compromiso.
Si usted es un agente de bienes raíces y ve un gran hogar emergente en una ejecución hipotecaria, lo más probable es que tenga una visión social y diga:
"Hey, para todos mis amigos locales, esta casa 3/2 acaba de aparecer en una ejecución hipotecaria en el vecindario X. Si usted o un amigo está buscando una casa buena y asequible, hágamelo saber ".
Entiendo que no es su listado y que la comisión no es la misma, pero lo que sí hace es decirle a sus amigos y a la audiencia que su preocupación es qué es lo mejor para ellos y no que solo le preocupe ganar dinero.
Si quieres ser bueno en lo social
Esto se aplica a CUALQUIER industria - tienes que:
- Hacer por los demás.
- Tienes que compartir información que sea útil y educativa.
- Tienes que dar más de lo que recibes.
- Tienes que dedicar tiempo a construir relaciones.
- Tienes que preocuparte por las personas que te están hablando.
- Necesitas no estar enfocado en ti mismo.
- No puedes presumir.
- Usted NO PUEDE solo discutir usted mismo (y los Agentes de Bienes Raíces, sus listados).
- Usted absolutamente tiene que participar.
Foto de la inmobiliaria a través de Shutterstock
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