Es posible que no te veas a ti mismo como el principal experto en tu industria. Pero el hecho es que ser un experto consiste en posicionarse por medio de una autoridad invisible.
¿Qué sucede cuando busca información sobre un tema y ve aparecer en la pantalla los primeros resultados? ¿No hay una parte de ti que asume que los mejores resultados tienen más credibilidad simplemente porque están en la parte superior?
$config[code] not foundCuando los mejores resultados están llenos de nombres de confianza, su credibilidad es aún mayor. Su rango y reputación les dicen a los usuarios que a otras personas les parecen útiles estas fuentes y que Google cree que son lo suficientemente valiosos como para mostrar los mejores resultados en la primera página.
Los propietarios de pequeñas empresas pueden hacer crecer sus negocios utilizando los consejos a continuación para posicionarse para lograr altos rankings de búsqueda y encontrarlos en línea.
Si tiene conocimientos especializados, puede convertirse en una autoridad
Nadie vendrá y pronunciará mágicamente que ha "llegado" como experto. Su autoridad en su industria es algo que tiene que reclamar por su cuenta, basado en el hecho de que tiene algo único que ofrecer.
Pero hay millones de personas en el mundo que tienen suficiente conocimiento acerca de algo que podrían decir ser "expertos" en sus campos. Entonces, ¿cómo puedes diferenciarte y hacer crecer tu negocio?
Como ejemplo, imagine que hay cien dentistas que tienen las mismas habilidades. Pero solo uno de ellos es entrevistado en CNN o Fox News. De repente, ese dentista ve un gran aumento en la visibilidad de su negocio, simplemente porque se posicionó como un líder intelectual y experto.
Este "posicionamiento" es, en gran medida, una ilusión. A la gente que mira las noticias les parece que un dentista es más creíble que los otros. La verdad es que tiene ventaja porque se hizo visible cuando los otros no lo estaban.
Esto es lo que parece en un nicho particular
En el mundo en línea, alcanzar la autoridad se logra a través de la visibilidad. Necesitas tener contenido en línea que sea a la vez valioso y conocido por sitios creíbles para que se vinculen con usted.
Luego, Google lo clasificará más alto, lo que le otorgará más autoridad y, lo que es más importante, más clientes potenciales.
El entrenador de marketing dental Justin Morgan llama a esta estrategia de construcción "autoridad invisible". Él mismo es un líder de pensamiento en la industria de SEO dental y ha creado un curso completo de SEO dental específicamente para ese mercado llamado "Método Invisalinks".
Morgan tiene un público objetivo específico. Él ha reconocido una necesidad genuina (falta de conocimiento en SEO) en el nicho de la industria dental.
Los dentistas no suelen publicar contenido de calidad en línea. También rara vez tienen las conexiones que necesitan para conectarse con personas que puedan vincularse a ese contenido.
Pero, por supuesto, los dentistas tienen conocimientos especializados sobre un área en particular que muchas personas no tienen. No hay duda de que son "líderes de opinión" en su industria. Sólo necesitan posicionarse como tales.
El curso de Morgan ayuda a los dentistas a optimizar el contenido de sus sitios para que las personas quieran enlazar a su información. Luego los ayuda a conectarse con fuentes creíbles para solicitar vínculos de retroceso. Morgan establece a sus clientes como expertos en línea.
Él dice: "El método Invisalinks se trata de ser competitivo en SEO, mientras que es colaborativo en la vida real. Es un curso de SEO donde te enseño con ejemplos de la vida real y estudios de caso. Revisaremos a otros dentistas obteniendo resultados al hacer de su sitio web un centro de información que Google favorece ".
La clave para atraer enlaces entrantes es tener el mejor, más completo, actual y colorido contenido en línea.
¿Qué es la autoridad invisible?
Lo que hace que esta estrategia sea "invisible" es que los pacientes no necesitan saber que los blogs, puntos de venta o revistas importantes se han vinculado a su dentista. No necesitan saber que fue entrevistado en su estación de TV local o publicado en Forbes.
Estas actividades son importantes porque lo que importa más es que Google sabe. Google ve que el sitio web del dentista está obteniendo toneladas de vínculos de retroceso creíbles y, por lo tanto, clasifica al sitio más alto en los resultados de búsqueda.
Lo que la gente ve es el mayor ranking de motores de búsqueda del dentista. Así que perciben que su práctica es más autoritaria que los otros sitios que aparecen en los resultados. O simplemente prefieren no clasificar todos los resultados que no están en la primera página y elegir el resultado que sea más fácil de encontrar.
Cómo construir autoridad invisible
Hay una razón por la cual las marcas usan las agencias de relaciones públicas y esa es la razón para ser proactivos para aumentar su visibilidad y autoridad. Las pequeñas empresas pueden contratar una agencia de relaciones públicas, pero también pueden hacer su propia promoción y posicionarse.
Comience con contenido fuerte
Para optimizar el contenido de su sitio de la manera que recomienda Morgan, primero debe tener contenido valioso. Si tienes algo que vale la pena vender, entonces ya tienes una base para crear buen contenido.
Una estrategia obvia e importante es tener un blog en su sitio web que ofrezca contenido valioso y perenne para los lectores en línea. Un dentista podría publicar información sobre el cuidado bucal básico, los mejores alimentos para comer o cómo descuidar sus dientes podría afectar la salud general de su cuerpo.
No hace falta decir que su contenido debe ser de la mejor calidad posible. Haga una investigación exhaustiva, sea conciso y use una excelente gramática. Y no olvide incluir imágenes, videos y otros medios atractivos.
Crear medios incrustables
Una de las maneras más fáciles de atraer enlaces entrantes y aumentar la visibilidad es proporcionar materiales creativos que los escritores puedan usar en su contenido. Vaya un paso más allá y deje en claro que les está concediendo permiso para volver a publicar sin que tengan que solicitarlo.
Aunque YouTube y otras plataformas de video permiten que la persona que carga el video determine si otros pueden integrarlo, no todos conocen esta opción. Algunos periodistas y escritores independientes no utilizarán un video sin permiso expreso. Haz que sea fácil para ellos y pon el permiso en la descripción del video.
Convierta su mejor contenido en un video y / o SlideShare visual que enlaza a su sitio. Nuevamente, a pesar de que todos los SlideShares tienen códigos de inserción, ponga un permiso expreso en la descripción de SlideShare para alentar a los periodistas, editores del sitio y escritores independientes a que los agreguen a su contenido.
SlideShare se exagera al poner dos enlaces debajo de SlideShare. Estos pueden ser eliminados por el sitio. (Algunos sitios los eliminarán; otros no). No son necesarios, ya que SlideShare ya está vinculado al sitio de SlideShare y a otros SlideShares del creador.
Debido a que SlideShare tiene una funcionalidad de búsqueda deficiente, tendrá que encontrar formas de hacer que sus SlideShares sean más fáciles de encontrar y usar. (Consulte la siguiente sección de este post para saber cómo hacerlo). Lea The Power of SlideShare y Qué puede hacer por su negocio para obtener información sobre cómo hacerlo.
No exageres en la autopromoción de tus videos, SlideShares e imágenes personalizadas. Un logotipo discreto, una URL o el nombre de su empresa al final es suficiente. Las creatividades deben ser no promocionales para aumentar la cantidad de sitios donde se pueden utilizar.
Crear una sala de datos virtual (VDR)
Si desea lanzar ideas que sean verdaderamente únicas, necesita datos que pueda compartir y que aún no se hayan publicado. Concéntrese en compilar las estadísticas actuales de la industria y encuentre colaboradores dispuestos a compartir datos internos. Desarrolle sus propios estudios de caso y gráficos personalizados.
Considera este contenido único valioso y propietario hasta que elijas dónde publicarlo. Es su ventaja competitiva compartir con periodistas, personas influyentes y su equipo de creadores de contenido.
Use una sala de datos virtual para controlar quién puede acceder a qué datos. SecureDocs explica todo lo que necesita saber acerca de las salas de datos virtuales y cómo usarlas. Muchas compañías los utilizan principalmente para transacciones financieras y otros datos confidenciales.
Impresione a los periodistas brindándoles acceso directo a estadísticas e información de vanguardia de la industria para facilitar su trabajo. Asegúrese de incluir sus medios incrustables (videos, imágenes, SlideShares, gráficos, infografías). Recuerde proporcionar un permiso detallado para la reimpresión que explique cómo se puede usar lo que usted proporciona.
Al crear y guardar activos y hacerlos fácilmente accesibles para personas selectas, su marca disfrutará de más menciones y una ventaja competitiva, al igual que aquellos que elijan informar sobre su negocio e industria.
Hacer todo lo posible para proporcionar información actualizada sobre su industria es una forma ideal de ser visto como una autoridad y citado con frecuencia.
Encuadre su contenido para apelar
De la misma manera que necesita posicionarse ventajosamente, debe enmarcar su contenido de una manera que atraiga a las personas. El diseño visual de las publicaciones de tu blog es importante. Si su sitio no es atractivo y tiene grandes porciones de texto, los usuarios pasarán a las publicaciones que son más fáciles de leer.
No hace falta decir que las personas se sienten atraídas por el contenido visual, así que use videos, SlideShares e infografías. Cree gráficos personalizados con estadísticas actualizadas con su logotipo y vincúlelas a una página que les permita a los periodistas y bloggers autorizar su publicación con atribución.
Asegúrese de tener una idea clara de quiénes son los miembros de su público objetivo y cómo su contenido está resolviendo sus problemas. Cualquier cosa que pueda hacer para hablar y relacionarse con su audiencia es útil.
Tenga en cuenta que algunos principios de marketing funcionarán mejor para usted que otros. Preste atención a lo que funciona y lo que no funciona, y luego concéntrese en lo que es efectivo para su negocio.
Escribir un libro (o tenerlo escrito con fantasmas)
Los autores de libros son vistos de manera automática y, a menudo de manera subconsciente, como mayores autoridades. Es común que los corredores de bienes raíces y los abogados escriban un libro y lo editen o contraten a una compañía para que escriba un libro para ellos.
Los libros impresos, incluso cuando se publican por sí mismos, se consideran más autorizados que los libros electrónicos. Pero cualquiera o ambos pueden recorrer un largo camino para impresionar a sus clientes potenciales. También proporcionan otro método para destacar y dar a sus clientes existentes otra razón para recomendarle.
El conocido influencer de los medios sociales, David Leonhardt, es dueño de THGM Writers, una compañía que edita o, incluso, escribe libros fantasmas para pequeñas empresas. Explica cómo la publicación de un libro mejora su marca personal y construye su reputación.
No te olvides de la red
Una vez que tenga un contenido sólido para ofrecer a las personas, su próximo objetivo debería ser establecer redes con puntos de venta creíbles donde pueda compartir ese contenido. Autoridad, dice Morgan, es "acerca de lo conectado que está con el resto de la 'web'".
Identifique a los otros líderes de pensamiento en su campo. Investigue dónde los expertos de la industria en su nicho están compartiendo sus conocimientos en línea. ¿Cuáles son los sitios creíbles que podrían darle backlinks beneficiosos?
Encuentra a esa gente, y participa con ellos. Comenta en sus publicaciones del blog. Síguelos, cítalos y comparte sus publicaciones en las redes sociales. Pregunte si puede entrevistarlos para su propio sitio.
Puede usar una herramienta como BuzzSumo para ayudarlo a encontrar expertos en la industria. Úsalo para analizar lo que comparten y dónde lo comparten. Luego, respalde sus esfuerzos en línea antes de comunicarse con ellos en sus plataformas favoritas o a través de sus sitios web. Twitter y LinkedIn funcionan mejor para esto.
Otro método para contactar a los periodistas es HARO, que significa "ayudar a un reportero". HARO es una plataforma que existe para ayudar a los periodistas a encontrar noticias de última hora. Si hay una noticia importante sobre las tendencias de la que podría hablar como autoridad, HARO es una excelente manera de encontrar un periodista que esté dispuesto a darle visibilidad.
Aprovechar las noticias
Las últimas noticias son una excelente manera de obtener publicidad gratuita. Jeff Crilley es un ex reportero de televisión que escribió el libro Free Publicity y ahora dirige su propia firma de relaciones públicas, RealNewsPR, integrada por periodistas. Él alienta a las personas que buscan visibilidad para dar a los medios lo que ya quiere.
Hay momentos en que es muy fácil predecir qué tipo de historias querrán contar los medios de comunicación, algo que Crilley llama un "frenesí de alimentación". Un nuevo ángulo para que sigan hablando de ello. ¿Puede su empresa darles ese ángulo?
También puede prestar atención a los tipos más comunes de noticias. Crilley señala que en los últimos años, la mayoría de las noticias tienden a ser sobre la economía.
Otra situación slam dunk es vacaciones importantes. Usted sabe que cuando llegue el 4 de julio, Halloween y Navidad, los medios informarán sobre ellos. Encuentre una manera de relacionar lo que hace con un día festivo, proponga su idea a las estaciones locales de radio y televisión, y es muy probable que informen sobre usted.
Construye tu autoridad invisible
Si tienes conocimiento, tienes autoridad. Pero si no hace nada para que su experiencia sea visible para otros, la gente no lo encontrará en línea. Google no lo promocionará y su negocio no crecerá, al menos no a la velocidad que podría.
Así que si tienes algo valioso que ofrecer, sácalo. Ayuda a la gente a encontrarlo. Sitúate como el experto y construye tu autoridad invisible. Cuanto más trabaje en la creación de su marca, mayor será el rango de su sitio y más clientes le enviará Google.
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