Los lectores (¡ese es usted!) Ya han votado en los Mejores libros de negocios de 2010, Reader´s Choice Edition.
$config[code] not foundAhora, como los Editores de Tendencias de la pequeña empresa, es nuestro turno. A continuación presentamos los Small Business Book Awards, la versión de Editor´s Choice para libros de 2010.
Aquí en Tendencias de la pequeña empresa, leemos y revisamos más de 100 libros de negocios durante el año. Algunos son proporcionados por autores en forma de borrador, lo que nos da la oportunidad de revisar y comentar sobre el libro antes de publicarlo. Algunos son enviados a nosotros por los editores para su revisión. Algunos nos compramos simplemente porque hemos escuchado que son buenos libros y queremos leerlos.
Independientemente de cómo obtuvimos el libro, lo más importante para nosotros es el valor general que el libro aportará a las pequeñas empresas. ¿Son las ideas frescas? ¿El libro nos hace pensar diferente? ¿Aprendemos algo que no sabíamos ya? ¿Nos dice lo suficiente, con suficiente detalle, que podemos ponerlo en práctica en nuestros negocios? ¿Puede el libro hacer una diferencia en nuestros negocios?
En 2010 hubo muchos libros excelentes, lo que hace que sea muy difícil elegirlos. Para los fines de esta lista, examinamos los libros publicados entre el 1 de octubre de 2009 y el 31 de octubre de 2010.
Los siguientes libros NO están en ningún orden. Fue lo suficientemente desafiante como para reducir la lista de los más de 100 libros que teníamos; ponerlos en orden hubiera sido realmente difícil. Sin más preámbulos, los Small Business Book Awards de 2010, versión de Editor Choice.
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Switch: Cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil
Autor: Dan Heath, Chip Heath Sitio del libro: Switch (Nuestra reseña del libro de Switch)
Cambiar Hace que la psicología detrás de lo difícil que es cambiar sea accesible. Desmitifica los conflictos psicológicos básicos que pueden llevar a malas elecciones o descarrilar al equipo de negocios más complejo. Hace sus puntos utilizando narrativa, pero las historias están arraigadas en fuentes académicas. Por qué nos encanta: Cambiar es una lección sobre cómo asumir sin miedo un desafío y guiar a los grupos a través de un cambio. Y si el cambio es lo único con lo que podemos contar, este libro tiene grandes ideas, inspiración y ejemplos. * * * * *
Construido para vender: convierta su negocio en uno que pueda vender
Autor: John Warrillow, Bo Burlingham Sitio del libro: Construido para vender (Nuestra reseña de libro Construido para vender)
¿Está dirigiendo un negocio o su negocio lo está dirigiendo a usted? Si alguna vez tiene la intención de vender su negocio o no, Construido para vender convertirá su negocio en una máquina de dinero que puede ejecutar o vender. La historia alegórica de John Warillow sobre el propietario de un negocio que transforma su negocio y él mismo lo inspirará a hacer lo mismo. Por qué nos encanta: Detrás de cada negocio rentable y feliz propietario de un negocio hay una máquina automatizada y automatizada para hacer dinero. Construido para vender le enseña cómo construir su propio sistema de negocios de una manera educativa y divertida. * * * * *
La ganancia inesperada del 1%: cómo las compañías exitosas usan el precio para obtener ganancias y crecer
Autor: Rafi Mohammed Sitio del libro: 1% de ganancia inesperada (nuestra reseña de libro de The 1% Windfall)
"Un estudio realizado por McKinsey y Company del Global 1200 encontró que si aumentaran sus precios en solo un 1% y la demanda permaneciera constante, en promedio, las ganancias operativas de cada compañía aumentarán en un 11%. La oración sola debe hacer que te interese. Necesitamos vender más productos a los clientes existentes, hay una estrategia de precios para eso.Mohammed hace que la fijación de precios sea fácil y atractiva al agrupar las estrategias de fijación de precios por desafíos de marketing. Por qué nos encantó: Si no estás ganando dinero, no tienes un negocio. Usted puede, literalmente, elegir una estrategia de precios del 1% de Ganancia inesperada y utilizarla en su negocio hoy. * * * * *
El motor de referencia: enseñando a su empresa a comercializarse
Autor: John Jantsch Sitio del libro: The Referral Engine (Nuestra revisión de libros de The Referral Engine)
Si todos sabemos que las referencias son la mejor y más rentable estrategia de marketing, ¿POR QUÉ seguimos dejando las referencias al destino o alguna coincidencia feliz? John Jantsch, autor de "Duct Tape Marketing" y galardonado editor de redes sociales, ha llenado su libro con muchos ejemplos prácticos y de casos reales que puede usar como inspiración para desarrollar su propia estrategia de referencia. Por qué nos encanta: Las referencias aún son la mejor estrategia para construir una pequeña empresa rentable. El motor de referencia está cargado de formas creativas en las que pequeñas empresas de todas las formas, tipos y tamaños usan referencias. * * * * *
El negro es el nuevo verde: mercadeo para los afroamericanos adinerados
Autor: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Sitio del libro: Black is the New Green (Nuestra reseña de Black Is the New Green)
Uptown Media Group (conocido por la revista Uptown) El co-director ejecutivo y editor de grupo Leonard E. Burnett Jr. y Andrea Hoffman, fundadora de la firma de investigación de mercadeo Diversity Affluence, aplican sus 40 años de experiencia combinada para examinar la relación publicitaria de las empresas estadounidenses con los consumidores afroamericanos. Black Is The New Green transmite sólidamente cuán matizados están los consumidores afroamericanos de hoy, y cómo la estrategia dirigida a los consumidores también debe ser matizada. Por qué nos encanta: Si está vendiendo a consumidores minoritarios, este libro le brindará información valiosa sobre cómo conectarse con los grupos de afinidad tradicionales y cómo estructurar su estrategia de marketing en línea de manera acorde. * * * * *
El cliente de 24 horas: nuevas reglas para ganar en una economía que siempre está conectada y que siempre está conectada
Autor: Adrian C. Ott Sitio del libro: El cliente de 24 horas (Nuestra reseña de libro del Cliente de 24 horas)
Los consumidores de hoy están realizando múltiples tareas más que nunca. Este libro le muestra cómo aprovechar las estrategias de división de tiempo para desarrollar productos y servicios con los que sus clientes estarán felices de interactuar. Ott usa una variedad de estudios de investigación para mostrarnos cómo hay productos y servicios que compiten exponencialmente por una parte estática de nuestro tiempo. Por que nos encanta: Estar en el lugar correcto en el momento adecuado no es solo una tendencia, sino un requisito previo para ser elegido por su cliente ideal. El Cliente las 24 horas le hará pensar de manera nueva sobre nuevos productos y servicios que puede lanzar en su negocio. * * * * *
¡Atención! Este libro le hará ganar dinero: cómo utilizar el marketing en línea para atraer la atención para aumentar sus ingresos
Autor: Jim F. Kukral Sitio del libro: ¡Atención! Este libro te hará ganar dinero (¡Nuestra revisión de libros de Atención!) Programa de radio de Small Business Trends: Entrevista con Jim Kukral, ¡Atención!
Cuando eres un empresario y tienes tu propio negocio, es probable que tu presupuesto de marketing sea limitado. Pero usted puede compensar esa limitación con el marketing de atención. Kukral ofrece un montón de estudios de casos y ejemplos de emprendedores escandalosos y las formas creativas en que se hacen notar. La mejor parte es que comenzará a pensar en sus propias formas de obtener atención.
Por qué nos encanta: El marketing de guerrilla está vivo y bien, y este libro está CARGADO de ideas de marketing de alto impacto y bajo costo que lo harán notar y elegir. * * * * * Fuerte: Lisa Gansky Sitio del libro: The Mesh (Nuestra reseña de The Mesh)
Las empresas tradicionales siguen una fórmula simple: crear un producto o servicio, venderlo, recaudar dinero. Las compañías de malla utilizan los medios sociales, las redes inalámbricas y los datos procedentes de todas las fuentes disponibles para proporcionar a las personas bienes y servicios en el momento exacto en que los necesitan, sin la carga y el costo de poseerlos. Por qué nos encanta: El movimiento por la vida ecológica ha abierto una serie de servicios y productos. Mesh le mostrará cómo crear marcas de confianza y valor mediante el aprovechamiento de los recursos compartidos. * * * * * Autor: Peter Miller Sitio del libro: The Smart Swarm (Nuestra reseña del libro Smart Swarm)
Basada en una extensa investigación de trotamundos, esta animada gira del reportero de National Geographic Peter Miller presenta una próspera multitud de colonias de hormigas y muchos otros ejemplos de la sabiduría que se puede extraer sobre el comportamiento de las multitudes, tanto entre criaturas como corporaciones. Él explora cómo estos "enjambres" inspiraron los programas de computadora para agilizar los procesos de fábrica, las redes telefónicas y las rutas de camiones. Por qué nos encanta: Ya que vivimos en una serie de redes interconectadas y hemos comenzado a usar la sabiduría de las multitudes para desarrollar no solo productos y servicios, sino también políticas. Este libro le dará ideas sobre cómo puede aprovechar su red para su negocio. * * * * * Autor: Landy Chase Sitio del libro: Venta competitiva (Nuestra reseña de libro de Venta competitiva)
Landy Chase no cree en perder el tiempo. Si se encuentra en una situación de venta, entonces reconozca que su cliente está considerando alternativas a lo que está vendiendo, y es mejor que esté preparado. El personal de ventas encontrará este libro como un entrenador de ventas en una caja y el personal de mercadotecnia encontrará útil este libro para definir exactamente dónde debe concentrarse para que su cliente lo elija. Por qué nos encanta: ¿Qué es lo que no nos encanta de un libro que le brinda estrategias prácticas para obtener y mantener más clientes nuevos y rentables? * * * * * Acerca de los editores: Elegir un libro para la elección de los editores nunca es fácil porque hay tantos libros maravillosos para elegir. Este año tenemos cuatro editores de libros apasionados y bien leídos que tuvieron que batallar para que sus favoritos figuren en la lista:
Las insignias de los ganadores: si tu libro fue nombrado ganador de la elección del editor, puedes obtener una insignia del ganador aquí.
La malla: por qué el futuro de los negocios es compartir
El enjambre inteligente: cómo entender bandadas, escuelas y colonias puede mejorar nuestra comunicación, toma de decisiones y cómo hacer las cosas 
Ventas competitivas: planifique, piense y venda para ganar todo el tiempo
