Se necesita una cantidad dedicada de tiempo y energía para construir relaciones comerciales buenas, sólidas y duraderas en la actualidad. Son una parte tan integral y necesaria del éxito, pero las personas no parecen querer trabajar.
Alerta: las relaciones comerciales duraderas simplemente no ocurren y se desarrollan sin el trabajo dedicado y consistente.
Nuestra red de negocios debe ser un grupo calificado y selectivo de personas con las que contamos, que aprovechamos y confiamos para obtener apoyo, orientación y conocimiento. Tenemos que encontrar ese equilibrio de ser dadores y tomadores. No podemos simplemente dar o tomar, necesitamos los dos. Demasiadas personas no piden ayuda cuando la necesitan y eso puede ser fatal en las pequeñas empresas.
$config[code] not foundLa selectividad, la consistencia y el compromiso son esenciales para encontrar personas excelentes y desarrollar relaciones con ellos.
Aquí hay maneras de construir relaciones comerciales duraderas en el mundo profesional de hoy.
1. Ser Auténtico
Esto es bastante simple. Sé quien eres y acepta a los demás como son. Es fácil crear una persona falsa, especialmente en línea, pero esa no es la manera de comenzar una relación y una vida corta cuando comenzamos a calificar a personas y compañías. Encuentre personas y compañías con las que sienta una conexión natural y facilidad de comunicación y cosas que ambos tienen en común. La autenticidad de la conexión de la personalidad, las creencias y el punto de vista puede acelerar las relaciones.
2. Identificar metas y valores compartidos
Buscamos personas en la vida que nos gustan, compartimos metas y valores similares. ¿Son honestos, amables, informados, serviciales? ¿Cómo tratan a los demás? Esto es sobre el carácter moral. ¿Los respetamos? Lamentablemente, he visto a demasiadas personas presentarse de una manera solo para aprovecharse de las personas, una vez que tienen su confianza. Es posible que no siempre compartamos el mismo punto de vista con todos, pero los valores compartidos son una necesidad.
3. Desarrollar el respeto mutuo
Considero que esto lleva tiempo, a menos que una conexión de confianza lo remita a alguien. Nos probamos a través del tiempo y a través de diferentes actividades y experiencias. Únase a una cámara, grupo profesional o comunidad en línea que son entornos excelentes para desarrollar relaciones. Sé paciente, selectivo y observa a la gente en acción. Construir el respeto mutuo es esencial para el crecimiento de las relaciones.
4. Comparte algo de vulnerabilidad
Somos humanos y, a veces, eso significa compartir y apoyar a las personas a través de la dificultad, el desafío y el cambio. Mostrar nuestra vulnerabilidad es parte de nuestra autenticidad. Una palabra de advertencia: esto se comparte mejor con unos pocos seleccionados en lugar de más públicamente. Utiliza el buen juicio aquí.
5. "Tengo tu espalda"
Hazle saber a la gente que tienes la espalda como una forma de mostrar lealtad hacia ellos. He estado en demasiados eventos en los que los chismes y las conversaciones innecesarias se suceden entre las personas que simplemente no deberían estar haciendo eso. Por más complicado que sea, me he dirigido a ciertas personas de forma selectiva y les he pedido respetuosamente que reconsideren esas conversaciones y elijan no seguir interactuando con ellas.
6. Haga conexiones significativas para que las personas se conecten entre sí
El mayor cumplido en los negocios es una referencia. Debemos ser reflexivos, tener los motivos correctos y conectar a las personas por las razones correctas. No todas las referencias funcionan. Se necesitan dos para que esto ocurra y funcione, así que no hagas todo el trabajo.
7. Consigue más personal
Si realmente desea conocer gente, pídales que vayan a tomar un café para que puedan hablar más personalmente, uno a uno. Esté dispuesto a compartir experiencias, ideas, puntos de vista y simplemente aprender más sobre la historia de cada uno, la historia familiar y profesional.
8. Planea algo divertido para hacer juntos
¡Todo trabajo y nada de juego nos hace aburridos! Esté dispuesto a salir y hacer algo divertido juntos que puede que no tenga nada que ver con el trabajo. La música, el arte, el entretenimiento, los encuentros y los eventos comunitarios son cosas divertidas para ver los diferentes aspectos de la gente. Sin mencionar algunas conversaciones aleatorias y memorables y risas que pueden salir de eso.
9. Abandonar las expectativas
Siempre entable las relaciones con una mente abierta, con expectativas realistas y nunca asuma. Las personas son solo quienes creemos que se basan en lo que nuestras interacciones han sido con ellas. Uno de los mejores consejos que recibí de un cliente fue: acepte la forma en que las personas no son como usted quiere que sean. Si tenemos expectativas preconcebidas de las personas, entonces nos estamos preparando para la decepción.
10. Programar Tiempo de lluvia de ideas
Bloquee el tiempo dedicado para intercambiar ideas, participar y hacer negocios juntos. Lo mejor es establecer un tiempo regular, un límite de tiempo y una agenda para lo que quieres lograr en él. Deja un tiempo de discusión inesperada.
11. Ofrecer algo antes de pedir algo
En 2010, Trendwatching.com publicó un resumen de tendencias que destacaba que "servir es la nueva venta". Pusieron un nombre a lo que ya sabíamos que era el cambio de tendencia en ventas y marketing y ahora es la norma en negocios, redes sociales y marketing de contenido.
Cuando educamos, ayudamos e inspiramos a otros con nuestra experiencia y experiencia, estamos construyendo las bases para la confianza que subyace en las relaciones que perduran. Cuando hacemos un blog, creamos contenido, hablamos, hacemos un taller, un seminario web, escribimos un libro electrónico, vamos a eventos, estamos sirviendo y ayudando.
Cuando nos volvemos más serios y participamos en LinkedIn, Facebook, Twitter y otras redes sociales donde la comunidad reúne e intercambia ideas, estamos sirviendo y ayudando. Servir y ayudar a construir confianza como nada más.
La confianza es el único ingrediente que crea relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Si pones el tiempo y el trabajo, serás recompensado.
Foto de relaciones a través de Shutterstock
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