Cuando los empresarios se les ocurre una nueva idea de producto, a veces se vuelven como padres: su bebé es el bebé más hermoso y talentoso del mundo, sin importar cómo se vea ese niño o lo que realmente pueda hacer. Esa nueva idea de producto es absolutamente dorada, y nadie puede decir lo contrario.
Pero antes de comenzar a negociar los términos de pago con los fabricantes o comprar puntos publicitarios a largo plazo en todo el país, obtenga una segunda opinión. Consigue un tercero, consigue mil. De hecho, pregunte a aquellos que ya validaron sus planes de negocios exitosos una vez antes: sus clientes actuales.
Le preguntamos a los miembros del Young Entrepreneur Council (YEC), una organización sin fines de lucro que solo está invitada y formada por los jóvenes emprendedores más prometedores del país, la siguiente pregunta para conocer sus consejos para recopilar comentarios sobre ideas de negocios fuera de línea:
"¿Cuál es una estrategia para probar una nueva idea (no técnica) para un producto en sus clientes existentes?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Sé abierto al respecto
“Tratamos a nuestros clientes como socios en todo el proceso, siempre que probamos nuevas estrategias para ayudar a nuestras operaciones internas o intentamos construir algo para ellos que no hayamos hecho antes, siempre somos francos. Parecía que siempre habíamos omitido las buenas sesiones de pizarra antiguas. Sin embargo, cuando probamos un nuevo programa, les decíamos a nuestros clientes que era nuevo y que necesitaban comentarios sobre él ”. ~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Lanzar una fiesta de compras
"Siempre estamos considerando nuevos lanzamientos, incluidas las expansiones de nuestra línea actual y posiblemente la introducción de nuevas categorías de productos. La belleza de los "clientes existentes" es que si lo has hecho bien, son tus defensores. "Hemos probado encuestas, llamadas telefónicas y concursos de votación en Facebook, pero sin lugar a dudas, la mejor y más inmediata respuesta que recibimos es de una fiesta de compras de la vida real". ~ Aaron Schwartz, Modificar relojes
3. Encuentra y moviliza Superfans
"Hemos encontrado que simplemente preguntar a nuestra audiencia / suscriptores si están interesados en probar algo nuevo puede generar un grupo asesino de embajadores apasionados de la marca. Comprenderán si las cosas están rotas, sin terminar e imperfectas, y se preocuparán aún más, porque han tenido una oportunidad más profunda de hacer una diferencia ". ~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Bofetada en Craigslist
“Si tiene un producto que puede ser disfrutado por muchos, en lugar de un público objetivo, intente ponerlo en Craigslist. "Es gratis, y si tu comunidad inmediata muestra interés en eso, entonces eso te da una gran idea de cómo le puede gustar al resto del mundo". ~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Utilice la prueba de crowdfunding
“Nos reunimos con empresarios que buscan probar sus productos todos los días en Fundable. Crowdfunding les da un indicador fantástico del interés en su producto al permitirles vender un producto y conocer a su público. Es el primer ecosistema perfecto para una startup, ayudándoles a decidir cambiar sus estrategias o avanzar a toda velocidad hacia la producción ". ~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Ideas de prueba en Google AdWords
“Google AdWords puede obtener ideas de productos y servicios frente a su demografía objetivo de manera rápida y económica. Puede probar una idea o configurar diferentes páginas para medir el rendimiento de varios conceptos o esquemas de marketing. Una vez que esté en funcionamiento, Google Analytics proporciona datos precisos para que los observe y comparta con posibles inversores, si necesita hacer un lanzamiento muy convincente ". ~ Christopher Kelly, NYC Conference Centers
7. Comentarios de la piscina a través de las redes sociales
“Una forma en que solicitamos ideas es simplemente preguntando a nuestros lectores qué les gustaría ver en nuestro sitio web. Estamos activos en las redes sociales y, a menudo, pedimos sugerencias durante nuestros TweetChats semanales ". ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Acampar en la cafetería
"Cuando tenga una nueva idea de producto, construiré una demostración mínima (piense en los marcos para un sitio web) y luego iré a la cafetería. Ofreceré comprar una taza para algunas personas que no parecen tener prisa, siempre que pasen unos cuantos minutos mirando mi demo. Es una forma rápida de obtener perspectivas externas de personas que no tienen la obligación de ser amable conmigo ”. ~ Jueves Bram, Hyper Modern Consulting
9. Poner en ventas proactivas
“Anuncie su producto potencial por adelantado a su actual base de clientes y solicite preventa. Si los clientes no muerden, puede que no sea un ajuste. Recuerde, incluso si dicen que les gusta el producto, pídales que lo compren. Si tienen su tarjeta de crédito en la mano y están listos para comprar, entonces usted puede tener un ganador en sus manos. "~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Crea un producto parcial
“Si tengo un nuevo producto o idea, solo creo el primer cinco por ciento. Si se trata de un curso sobre cómo aprovechar YouTube en su empresa, creo dos capítulos e incluyo algunos de los consejos más útiles para la configuración.Regálelo a una base de clientes actual, junto con un resumen del producto completo. Haga un seguimiento una semana más tarde y pregúntele si estaría interesado en ver la versión completa ". ~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Simula una demo personalizada
“Nos encanta simular una demostración tipo prototipo para crear una experiencia realista y personalizada. Keynote puede ser una gran herramienta para crear una demostración de producto similar a la interactiva, y puede cambiar fácilmente el diseño de la plantilla para personalizar para múltiples clientes con la misma funcionalidad ". ~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Solo pregúntale a mamá
"Pregúntale a tu madre, o la madre de alguien más. Si es lo suficientemente simple para que tu madre lo entienda y lo disfrute, es probable que sea lo suficientemente simple para que la mayoría de la gente lo entienda. O intenta preguntar a un niño. ¿Puede este niño entenderlo? ¿Se lo pueden explicar a alguien? Si su idea es lo suficientemente simple como para que un niño la pueda explicar, es probable que sus clientes también la entiendan ”. ~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
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