Un asociado de ventas de alimentos es como cualquier otro asociado de ventas de bienes o servicios.Su principal objetivo es vender productos alimenticios en nombre de los fabricantes a una amplia gama de proveedores y distribuidores de alimentos.
Ubicando Clientes
El primer paso para hacer una venta es localizar clientes potenciales. Los asociados de ventas de alimentos deben investigar continuamente las nuevas fuentes de clientes para aumentar el margen de beneficio de su empresa. Los clientes potenciales pueden incluir tiendas de abarrotes, restaurantes, sistemas escolares, hospitales y distribuidores mayoristas.
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Una vez que se ha identificado a un cliente potencial, el asociado de ventas de alimentos debe ponerse en contacto con el cliente y ofrecer un argumento de venta. Básicamente, el asociado debe convencer al posible cliente de que debe comprar productos alimenticios de la compañía del asociado. Es posible que se le solicite a un asociado que responda preguntas específicas sobre los productos de la compañía para el cliente, como precios, métodos de envío y procedimientos de procesamiento. Si un cliente potencial está satisfecho con el producto de la compañía, él hará un pedido. Una vez realizada la orden, la venta ha sido ejecutada.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingProcesando órdenes
El trabajo del asociado de venta de alimentos no termina cuando un cliente acuerda comprar productos de la compañía del asociado. El asociado ahora debe asegurarse de que cada pedido se procese correctamente. Cuando un cliente indica la intención de comprar un producto, el asociado debe hacer un registro escrito del pedido. Esto se hace comúnmente usando un programa de computadora para procesar pedidos. Este registro escrito se envía al almacén de la compañía donde se prepara el producto para su envío. Es responsabilidad del asociado asegurarse de que el pedido del cliente se prepare con precisión y se envíe dentro de un tiempo razonable.
Facturas y contabilidad
Una vez que se ha enviado un pedido, el asociado de ventas de alimentos debe enviar una factura al cliente que solicita el pago del pedido. El asociado debe continuar supervisando la cuenta del cliente para garantizar que el pago se reciba de manera oportuna y que la cuenta esté equilibrada. Es común que un asociado administre docenas de cuentas de clientes en un momento dado. Por lo tanto, un asociado debe prestar mucha atención a los detalles al manejar las cuentas de los clientes.
Mantener relaciones con los clientes
A menudo, los clientes existentes de una empresa son la mejor fuente de ingresos futuros debido a la repetición de negocios. Es parte del trabajo del asociado de ventas de alimentos garantizar que la empresa mantenga una relación de trabajo sólida con cada uno de sus clientes existentes. Esto significa que el asociado debe proporcionar un excelente servicio al cliente, esforzarse por comprender y satisfacer las necesidades del cliente y mantenerse en contacto con el cliente de forma regular.
Sueldos medios
Según Salary.com, el rango de salario promedio para un asociado de ventas de alimentos en 2009 fue de aproximadamente $ 47,684. Tenga en cuenta que, para la mayoría de los asociados de ventas, una gran parte de los ingresos se obtiene sobre una base de comisiones. La ubicación también tiene un impacto en los salarios: los empleados que viven y trabajan cerca de áreas urbanas tienden a ver salarios más altos que sus contrapartes rurales debido a las diferencias en el costo de vida y la demanda de productos.
Prospectos de empleo
Según la Oficina de Estadísticas de los Estados Unidos, se esperaba que la cantidad de representantes de ventas de alimentos aumentara un 7 por ciento entre 2008 y 2018.
