Hay buenas noticias para las pequeñas empresas. Si opera una pequeña empresa, ya sabe lo difícil que puede ser encontrar inversionistas. La buena noticia es que todo esto está a punto de cambiar. Ryan Caldbeck, CEO y fundador de CircleUp, se une a Brent Leary para compartir su solución, una plataforma de financiación colectiva para la industria de las pequeñas empresas.
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Ryan Caldbeck: Claro, pasé los últimos siete años en capital privado centrado en el consumidor. Estaba invirtiendo en empresas privadas de consumo por encima de $ 10 millones en ingresos. Lo que observo es que hay cientos de empresas de inversión en todo el condado que invertirán en empresas de consumo más grandes, pero casi ninguna que invertirá en empresas más pequeñas.
Comenzamos con CircleUp para enfocarnos en ese extremo más pequeño del mercado, que es menos eficiente y un gran lugar para que los inversionistas ganen dinero.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Puedes contarnos un poco sobre el crowdfunding en general?
Ryan Caldbeck: El concepto básico de financiación colectiva es que muchas personas se unen para lograr un objetivo común. Esto puede tomar la forma de individuos que donan dinero a una empresa o a una causa, que es la forma más común de financiación colectiva. O bien, puede ocupar el lugar de las personas que invierten y reciben capital o deuda en una empresa.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Cómo juega CircleUp en el área de crowdfunding?
Ryan Caldbeck: CircleUp es el sitio de financiación colectiva más grande del condado. Tenemos un grupo de inversionistas acreditados, porque hoy en día los únicos inversionistas que tienen permitido invertir en compañías privadas son inversionistas acreditados.
Los inversores en nuestro sitio están entusiasmados de invertir en pequeños negocios minoristas y de consumo. Las empresas que tienen más de un millón de dólares en ingresos, pero de nuevo son demasiado pequeñas para los inversores institucionales. Vienen a nuestro sitio y encuentran una oportunidad que les gusta. Tenemos una visión general del inversor y podemos firmar los documentos legales en nuestro sitio, transferir dinero a través de nuestros sitios y convertirnos en propietarios de capital en ese negocio.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Nos puede llevar a través de algunos de los otros mecanismos de cómo funciona CircleUp?
Ryan Caldbeck: Creemos firmemente en curar a las empresas que están en nuestra plataforma. Creemos que los inversionistas que vienen a CircleUp están buscando oportunidades de inversión de muy alta calidad, y queremos presentar esas oportunidades a los inversionistas después de que hayan pasado nuestra propia curaduría como inversionistas profesionales.
El inversionista ingresa al sitio y puede leer la presentación del inversionista y hacer preguntas directamente al CEO. Esa es una de las características que creemos que es realmente una innovación importante en la inversión privada.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Qué hace un buen candidato para una compañía que busca capital en CircleUp?
Ryan Caldbeck: El criterio número uno es: "¿Creemos que hay una gran oportunidad para que los inversionistas ganen dinero?"
- Si la empresa tiene un camino estratégico para vender. Entonces, si usted es una barra de granola, creemos que General Mills, o Nestlé o Sara Lee querrían comprar esa barra de granola en unos pocos años.
- La fuerza de la marca. En los productos de consumo esa es la pieza más defendible. Esa es la barrera de entrada.
- Rendimiento financiero; Nos fijamos en los números.
- El equipo directivo. Creyendo que el equipo directivo puede llevar este negocio al siguiente nivel.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Cuánto tiempo les tomará pasar de ser un buen candidato a potencialmente obtener algo de dinero de inversión?
Ryan Caldbeck: Cuando lanzamos, anticipamos que llevaría alrededor de 90 días recaudar dinero. En el mundo sin conexión, estas empresas suelen tardar entre 12 y 18 meses. En CircleUp, lo que descubrimos hasta ahora es que en realidad toma más de 4 a 5 semanas, lo que ha sorprendido con cuánta rapidez han obtenido financiamiento estas empresas.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Cuánto puede esperar en promedio una empresa obtener un capital de inversión?
Ryan Caldbeck: Nuestro objetivo en este momento es ayudar a las empresas que están recaudando entre $ 250,000 y un millón, tal vez un millón y medio. Podemos recaudar más si queremos. Pero una de las cosas de las que somos cautelosos es si hay una compañía que está aumentando, digamos $ 5 millones de dólares, o $ 10 millones de dólares, en el espacio de productos de consumo, lo que conocemos como ex inversionistas es que si la compañía solo tiene un millón Los ingresos en dólares y está recaudando 10 millones de dólares, es una situación muy mala para una empresa de productos de consumo. Puede funcionar para compañías de tecnología, pero no para una empresa de alimentos.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Puede hablar un poco sobre cómo asegurarse de obtener los inversores adecuados?
Ryan Caldbeck: Número uno, la SEC exige que todos los inversores y las empresas privadas sean inversores acreditados. Un inversionista acreditado es alguien que gana más de $ 200,000 dólares al año como individuo, $ 300,000 dólares al año como pareja o un millón de dólares en activos, excluyendo sus hogares.
También reclutamos inversores individuales que están entusiasmados con las empresas de consumo. Creemos que estamos construyendo una plataforma que aporta más que solo capital. Ahora la compañía tiene inversionistas que no solo están emitiendo un cheque, sino que también pueden agregar valor.
Tendencias de la pequeña empresa: en promedio, solo alrededor del 2% de las compañías que desean incorporarse a CircleUp son aceptadas. ¿Dar a los demás consejos sobre cómo pueden hacerlo en el futuro?
Ryan Caldbeck: Pasamos mucho tiempo haciendo eso. No es solo porque esperamos que vuelvan a CircleUp. Simplemente pensamos que es lo correcto.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Qué tan significativo será el financiamiento colectivo en el futuro?
Ryan Caldbeck: Mi opinión es que el financiamiento colectivo será realmente importante en algunas industrias, pero no en todas. Un buen ejemplo son las empresas de tecnología. Si se encuentra en una etapa temprana, la tecnología de inicio, especialmente en Silicon Valley, y no puede recaudar dinero de los Ángeles o de las firmas de capital de riesgo, es una muy mala señal.
Pero hay otras industrias, y los consumidores es solo una de ellas. Donde no hay un tipo de comunidad eficiente para recaudar fondos, creo que el financiamiento colectivo ayudará a esas compañías y permitirá a los inversionistas invertir en las mejores compañías.
Esta entrevista es parte de nuestra serie de conversaciones uno a uno con algunos de los empresarios, autores y expertos en negocios más estimulantes. Esta entrevista ha sido editada para su publicación. Para escuchar el audio de la entrevista completa, haga clic en la flecha derecha en el reproductor gris de abajo. También puedes ver más entrevistas en nuestra serie de entrevistas.
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