Cómo vender el tiempo de aire de la estación de radio. Proporcionar publicidad asequible a sus clientes con tiempo de radio. Esta suele ser una opción de menor costo en comparación con la publicidad televisiva. Tanto los gastos de producción para crear un spot de radio como el tiempo de emisión en sí pueden ser miles menos que la televisión. Reduzca el enfoque de su anunciante a su audiencia con la radio. Arbitron y otras compañías de investigación ayudan a proporcionar información demográfica a clientes potenciales para ayudar a crear una campaña de marketing dirigida.
$config[code] not foundCree una lista de prospectos solicitando negocios de referencia, clientes competidores, otros medios y directorios telefónicos. Califique a los clientes potenciales haciendo preguntas para asegurarse de que la estación de radio pueda ser de beneficio mutuo.
Presente el argumento de venta utilizando volantes, folletos, presentaciones de PowerPoint y ejemplos de campañas exitosas. Las presentaciones profesionales dejan una impresión positiva y duradera de la estación de radio.
Tomar preguntas del potencial cliente. Escuchar las preocupaciones alivia las dudas en la mente del posible anunciante.
Vende el "chisporroteo". Cree la imagen de cómo esta campaña publicitaria reforzará las ventas y cómo su estación de radio puede proporcionar la vía para alcanzar ese objetivo.
Cierra el trato preguntando por su negocio. Tenga listas las propuestas y pídale al cliente que firme el contrato en el momento.
Manejar cualquier objeción del cliente. Solidifique su argumento de venta con la oportunidad de discutir inquietudes.
Seguimiento después de la venta. Manténgase en contacto con el cliente para asegurarse de que la campaña publicitaria esté funcionando para el cliente.
Propina
No te rindas si un cliente dice que no al principio. No puede significar no ahora.
