El marketing digital de la industria de seguros está cambiando. Se acabaron los días de pagar un "SEO" para comprar un montón de enlaces y rellenar su sitio web lleno de palabras clave locales. Estas tácticas no solo son menos efectivas, sino que en algunos casos, los sitios web están siendo penalizados directamente por Google por el "sombrero negro" de SEO.
El uso de palabras clave adecuadas y la adquisición de vínculos de retroceso sigue siendo una estrategia relevante para clasificar a su agencia de seguros o el sitio web de su proveedor en los motores de búsqueda, pero el volumen de palabras clave y la acumulación de vínculos de retroceso deben parecer naturales.
$config[code] not foundEstos cambios se derivan en parte de la dedicación de Google a la búsqueda semántica.
¿Qué es la búsqueda semántica?
No te sientas mal si no estás familiarizado con el término, “Búsqueda semántica”.
El experto en marketing en buscadores Mark Traphagen, proporciona esta definición;
"… la búsqueda semántica es la creciente capacidad de Google para hacer asociaciones entre las cosas de una forma que se acerque más a cómo los humanos hacemos tales conexiones".
Básicamente, Google está intentando crear resultados de búsqueda que proporcionen recursos más relevantes para nuestras necesidades reales en comparación con qué compañía puede jugar mejor el juego técnico de SEO. La Web semántica crea una oportunidad de ingresos increíble para los agentes de seguros y los operadores que están dispuestos a tener una visión a largo plazo sobre el marketing digital.
$config[code] not foundAl centrarse en la construcción de relaciones (en lo que se basa la industria de seguros), los agentes de seguros y los operadores pueden destacarse en la búsqueda sin los presupuestos de marketing de sus competidores directos y cautivos.
Cómo la industria de seguros capitaliza la búsqueda semántica
La búsqueda semántica se basa en las relaciones. Esto significa que podemos centrarnos menos en aumentar los números de conteo (es decir, seguidores, tráfico web, "me gusta", etc.) y más en la calidad y relevancia de las personas con las que nos conectamos.
Esta es una red 101 y, en última instancia, debería convertir el éxito del marketing digital en la plataforma de los profesionales de seguros. Durante los últimos 100 años o más, los agentes de seguros y las compañías de seguros han aumentado su negocio en relaciones y referencias. Inevitablemente, más relaciones de calidad conducen a más referencias y al crecimiento del negocio.
En lugar de centrarse en los aspectos técnicos del marketing digital, cree relaciones humanas, una a la vez. Esto puede parecer contrario a la oportunidad de marketing masivo que se supone que proporciona el marketing digital.
Es hora de que veamos lo que son los visitantes de la Web, no solo las unidades que aumentan el gráfico de líneas en su cuenta de Google Analytics: los seres humanos.
Para que los seres humanos realicen una acción, como completar un formulario de contacto o descolgar el teléfono para una propuesta de seguro, se debe establecer algún tipo de relación.
3 maneras de construir relaciones humanas en línea
Centrarse en ofertas de productos de nicho
Los consumidores de seguros no utilizan la Búsqueda de Google en busca del mejor generalista en seguros. A modo de ejemplo, los propietarios de restaurantes quieren trabajar con un agente de seguros bien versado en coberturas tales como deterioro, compensación de trabajadores y responsabilidad de los licores. A ellos no les importa si usted también escribe seguros de venta, construcción y educación superior.
Ser geográficamente específico
Los consumidores de seguros quieren saber que usted comprende los obstáculos que afectan su mercado específico. Hablar en términos geográficos relevantes es algo natural para los profesionales de seguros locales y regionales. Sin embargo, la mayoría de las compañías nacionales hacen un trabajo terrible al crear un sentido de comprensión geográfica en su comercialización.
Usar publicidad nativa
La publicidad nativa es un término usado para describir el marketing digital de una manera que se adapta a la plataforma y la experiencia del consumidor. Esto significa adaptar su mensaje y su comercialización a la plataforma, no empujar un mensaje a cada plataforma, independientemente de su relevancia. La adhesión a la publicidad nativa como principio de marketing muestra a los consumidores que: 1) te importa su experiencia y 2) eres parte de su comunidad en línea.
Para llevar
Al concentrarse en productos específicos, en ubicaciones específicas que utilizan los métodos de marketing digital adecuados para cada plataforma, los profesionales de la industria de seguros están llenando la Web semántica con puntos de datos que alimentan a los motores de búsqueda con la información que necesitan.
El método de marketing en línea "Spray and Pray" ya no funciona (si es que alguna vez lo hizo). El marketing de la industria de seguros debe crear relaciones con los seres humanos al mismo tiempo que proporciona a los motores de búsqueda los datos para enviar a los consumidores de seguros a su manera.
Foto de marketing a través de Shutterstock
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