Bill Jelen no necesitaba exactamente el crowdfund de su último libro, "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Excel Tips of All Time". Pero lo vio como una gran oportunidad para reconectarse con su red en línea. Y dado que su libro número 40 le brindó una gran oportunidad para nombrar (XL es el número romano de 40), lo vio como una oportunidad para presentar un libro importante, completo con impresión a todo color en papel satinado.
$config[code] not foundEn total, la campaña de Indiegogo de Jelen recaudó $ 25,183, que es más del 1,000 por ciento de su meta original de $ 2,000. A través de la experiencia, Jelen aprendió algunas lecciones valiosas sobre el crowdfunding que podrían ayudarlo en futuras campañas. Algunos de ellos se incluyen a continuación.
Considerar diferentes plataformas de crowdfunding
Cuando Jelen decidió ir por la ruta del crowdfunding, intentó registrarse con Kickstarter. Pero la plataforma requería mucha información, incluidos extractos bancarios y documentos del Secretario de Estado.
Jelen tuvo algunos problemas con Kickstarter para autenticar todos sus documentos e información. Todo el proceso de ida y vuelta demoró demasiado y le hizo perder interés en Kickstarter. Pero tuvo resultados muy diferentes cuando decidió cambiar. Jelen dijo:
"Cambié a Indiegogo a la medianoche del domingo y fui aprobado 90 minutos después".
Eso no quiere decir que no debes usar Kickstarter. Pero hay otras opciones por ahí. Considere cuál podría ser mejor para usted y su ofrenda antes de comprometerse con uno.
Involucrar a las personas en su oferta
Además de la financiación colectiva del libro, Jelen también colaboró con muchos de los consejos incluidos en el libro. Eso significa que las personas que proporcionaron consejos realmente se invirtieron en el proyecto. Incluso aprovechó la oportunidad para colaborar como incentivo para contribuir a la campaña.
Llegar a las personas individualmente
Para que la gente se interesara en el proyecto, Jelen obviamente tenía que correr la voz. Pero solo publicar una publicación general en Tweet o Facebook no siempre garantiza resultados. Así que para transmitir su mensaje, Jelen identificó a algunos de sus seguidores de Twitter más comprometidos y les envió tweets directamente. Ivana Taylor de DIY Marketers, quien organizó un Google Hangout con Jelen, explicó por qué esta es una táctica importante:
"Mucha gente cuando ingresa a Twitter ahora ni siquiera verifica la línea de tiempo principal. Sé que acabo de ir directamente a mis notificaciones. Por lo tanto, ponerse en contacto directamente con la gente aumenta las probabilidades de que la gente realmente vea y responda a su mensaje ".
Encuentre personas cuando puedan ver su mensaje.
Además, Jelen tuvo cuidado de tratar de llegar a las personas cuando probablemente verían sus Tweets. Para hacer esto, se le ocurrió un hack de Twitter que explica en detalle.
Básicamente, trazó a sus seguidores comprometidos en Excel, determinó sus zonas horarias y twiteó a cada uno de ellos alrededor de las 8 a.m. en su zona horaria. Él explicó:
“Mi página de inicio de Twitter es un flujo de actualizaciones y nunca las veo todas. Tres veces al día, puedo rebotar, ver lo que se ha publicado en los últimos 10 minutos y luego irme. Esto significa que estoy viendo quizás el 5% de los artículos publicados en un día ".
A las 8 de la mañana, muchas personas se sientan con una taza de café y pueden tomarse unos minutos para navegar por sus aplicaciones de redes sociales. Así que Jelen pensó que sería un momento efectivo para iniciar una conversación con ellos.
Considere las recompensas cuidadosamente
Como se mencionó anteriormente, las recompensas de esta campaña definitivamente tuvieron un impacto en su éxito. Jelen ofreció unos niveles de recompensa diferentes. Recomienda ofrecer algo en el rango de $ 5-10, algo en el rango de $ 50-100, y algo realmente especial y exclusivo. Las recompensas por esta campaña incluyeron una copia autografiada del libro, la oportunidad de colaborar y la oportunidad de anunciarse en el libro, entre otros.
Además de estar al tanto de la marca Mr. Excel, esos beneficios proporcionaron los principales incentivos para que las personas contribuyan a la campaña. Jelen explicó:
"Cuando encuesté a los colaboradores y les pregunté cuáles eran sus 3 razones principales para contribuir, el 52% mencionó la Experiencia pasada, el 46 por ciento mencionó la oportunidad de colaborar y el 42 por ciento mencionó su nombre en el libro".
Además, Jelen sugirió dejar algunas de las ventajas vacías al principio (Indiegogo permite 12 ventajas activas a la vez). A lo largo de su campaña, recibió sugerencias para beneficios únicos que pudo agregar en diferentes puntos.
Sé realista con tus metas y tu línea de tiempo
Jelen también fue muy deliberado con su objetivo financiero. Aunque ingresó una meta de $ 2,000, realmente esperaba recaudar al menos $ 14,000 desde el principio. Sabía que Indiegogo cobraba una tarifa más alta por los proyectos que no cumplían sus objetivos. Entonces, en lugar de arriesgarse, optó por el mínimo de $ 2,000, que cubriría una actualización a la impresión en color.
Luego, cuando alcanzó ese objetivo rápidamente, también tuvo el beneficio adicional de que su proyecto parecía extremadamente popular. Y le permitió recaudar incluso más de su meta de $ 14,000 para cubrir todas las ilustraciones personalizadas.
Además, recomienda que las personas consideren cuidadosamente el calendario de sus campañas. Originalmente lanzó una campaña de 10 días para crear un sentido de urgencia. Pero dado que fue alrededor de las vacaciones, notó que muchas de las personas con las que contactó estaban fuera de sus oficinas o de vacaciones. Así que terminó estirándolo a 21 días.
Tener una red existente de conexiones reales
Muchos de los consejos anteriores son cosas que las empresas pueden poner en práctica durante o justo antes de lanzar una campaña de financiamiento colectivo.
Pero en realidad, los preparativos deben comenzar mucho antes. Hubo muchas cosas que contribuyeron a que la campaña de Mr. Excel XL Book fuera un éxito. Pero si Jelen no tuviera ya una gran red de seguidores con los que realmente se comprometió, junto con otros 39 libros que la gente realmente compró y se benefició, no habría tenido tanto éxito.
Un negocio nuevo con fundadores relativamente desconocidos no tendría todos los canales a los que se podría recurrir cuando solicite contribuciones. Si bien cada proyecto es diferente, ciertamente ayuda tener esas conexiones y el reconocimiento de nombres de su lado. Taylor dijo:
"Creo que tienes que estar en ese punto de tu negocio donde realmente tienes una audiencia comprometida. Bill no comenzó simplemente pidiéndole a la gente que financie este proyecto. Se comprometió con la gente, construyó su red y pagó sus cuotas ”.
Imagen: Indiegogo / Instagram
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