Washington (COMUNICADO DE PRENSA - 6 de febrero de 2010) - Lo siguiente es de Robert C. Seiwert, Vicepresidente Senior y Director del Centro ABA para Préstamos Comerciales y Banca Comercial:
Muchos propietarios de pequeñas empresas se han decepcionado recientemente al enterarse de que su banco ha endurecido los estándares de préstamos o ha aumentado las tasas de interés y las tarifas, lo que dificulta la obtención de crédito.
En el entorno económico turbulento de hoy, abundan las razones para negar el crédito. Por ejemplo, su banco podría estar tratando de reforzar el capital y preservar la liquidez al reducir las líneas de crédito pendientes, pero no utilizadas. Tal vez los depósitos de su empresa se han reducido debido a una desaceleración en las ventas, lo que hace que una relación bancaria que alguna vez fue rentable se vuelva mucho menos. Si bien estas razones son plausibles, puede haber otra razón por la que su banco haya decidido no otorgar crédito: le falta una relación personal con su banquero que le muestre lo valioso que es su negocio. De hecho, su relación de negocios puede considerarse solo como una serie de transacciones no relacionadas.
$config[code] not foundLa mayoría de los bancos valoran las relaciones bancarias comerciales rentables a largo plazo. Los banqueros recompensan a estas empresas extendiendo el crédito con las tasas de interés más favorables. Estas empresas y sus banqueros entienden que desarrollar una relación significativa es un proceso bidireccional: su banquero tiene un papel que desempeñar y usted también.
Entonces, ¿cómo sabe si tiene una relación significativa y valiosa con su banco? Para averiguarlo, tome la siguiente "prueba de relación". Responda a las siete declaraciones a continuación con "verdadero" o "falso".
- Mi firma tiene un gerente de relaciones bancarias asignado a nuestra cuenta y tenemos contacto (por teléfono o en persona) al menos una vez por trimestre para actualizar al banco sobre los desarrollos recientes en nuestra firma y dentro de nuestra industria.
- Nuestro gerente de relaciones bancarias entiende nuestra industria, nuestra posición en la industria, la propuesta de valor de nuestra empresa, dónde estamos hoy y dónde nos gustaría estar en el futuro.
- Proporcionamos a nuestro banco información financiera actualizada (hoja de balance histórica y proyectada, estado de ingresos, información de flujo de caja para incluir suposiciones de proyección y comentarios sobre el desempeño real) con respecto a nuestro progreso hacia el logro de nuestras metas de manera oportuna.
- Nuestro equipo de alta dirección se reúne anualmente con nuestro gerente de relaciones y su jefe para discutir el desempeño financiero y los desafíos de nuestra empresa y para comprender la percepción del banco sobre nuestro desempeño.
- Nuestro gerente de relaciones nos brinda de manera proactiva ideas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos.
- Entendemos cómo la crisis económica actual ha afectado a nuestro banco y nuestra relación con el banco (es decir, la disponibilidad de crédito para nuestra empresa y la seguridad de nuestros depósitos).
- Nuestra firma se asegura de que nuestro banquero esté al tanto de todos nuestros negocios con el banco (por ejemplo, tanto de negocios como personales) y que haga dinero con nuestra relación bancaria total. Además, nuestra firma proporciona a nuestro banquero referencias a otros negocios rentables.
Si pudo responder "verdad" a las siete declaraciones, ha posicionado bien a su empresa con su banquero.
Si respondió “verdadero” a cinco o seis, todavía tiene margen de mejora para desarrollar un diálogo significativo con su banquero y beneficiarse de sus consejos y asesoría.
Si respondió “verdadero” a cuatro o menos, no ha posicionado bien a su empresa con su banquero y está poniendo a su empresa en una desventaja competitiva en términos de:
- recibiendo los fondos que necesitas para crecer y prosperar;
- obtener las mejores tarifas disponibles para los productos y servicios financieros que su empresa necesita para operar; y
- recibir "ideas y consejos" para ayudarlo a alcanzar los objetivos comerciales deseados.
Su empresa debe buscar un banco que recompense un enfoque de relación para hacer negocios con ellos, y un banquero que pueda darle a su empresa el asesoramiento financiero que necesita para sobrevivir y prosperar en la economía en constante cambio de hoy. A cambio, su empresa debe recompensar a este banco con su negocio y lealtad.
Acerca de Robert C. Seiwert - Vicepresidente senior y Director de ABA
Robert C. Seiwert es vicepresidente senior de la Asociación de Banqueros de los Estados Unidos. Antes de unirse a ABA, el Sr. Seiwert fue banquero durante más de 30 años, y se desempeñó como Presidente y CEO de un banco comunitario de alto desempeño y Director de Mercadotecnia Comercial para una de las instituciones financieras más grandes de la nación.
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