En mi casa estamos en medio de la selección de la universidad para mi último año de secundaria. Ha sido una experiencia increíble y me recuerda una valiosa lección de ventas.
Mi hijo se postuló a seis universidades con el consejo de su consejero. Son seis escuelas que él había determinado que podrían ser una buena opción para él y su área de estudio.
No dice nada sobre las escuelas que lo han estado cortejando apasionadamente. Las escuelas que no consideraba también intentaban ganar su interés. Las escuelas que lo estaban cortejando y las escuelas que lo aceptaron tienen algo en común: el enfoque que utilizan para cerrar la venta.
$config[code] not foundCerrando la venta por sentirse querido
Los mensajeros
Estas son escuelas que han visto los registros de mis hijos y les gustaría que asistiera a su escuela. Escriben, llaman, hacen que los estudiantes llamen y lo invitan a los eventos. Hacen casi todo lo que pueden pensar para hacerle saber que lo valoran y lo quieren como un estudiante / cliente. Incluso se acercaron a nosotros, sus padres.
Verá, si somos conscientes de lo mucho que valoran a nuestro hijo, tal vez trabajaríamos con él desde nuestro final.
Los aceptadores
Estas son las escuelas que le enviaron cartas de aceptación. Bueno, en realidad, algunas de las escuelas lo llamaron o le enviaron mensajes de texto para felicitarlo por su aceptación.
Están muy emocionados de darle la bienvenida a su escuela y están compartiendo esa emoción con él.
Hablar de sentirse querido!
Podemos aprender mucho sobre las ventas de esta experiencia.
Los clientes potenciales quieren saber que realmente los valoras. Que quieres hacer negocios con ELLOS. No es suficiente tener una estructura básica para su proceso de ventas. Debe crear un plan que realmente resalte cuánto desea hacer negocios específicamente con ellos.
Cuando un prospecto siente que es importante para usted, cambia la forma en que ven una posible relación con usted. Entonces, ¿cómo puede usted:
- Crear un ambiente que celebra a los posibles clientes?
- ¿Qué puedes hacer para hacerles saber que son valorados y que te importan?
- Una vez que se conviertan en clientes, ¿cómo puede usted reconocer claramente la importancia para usted de que hayan confiado en usted para ayudarles a resolver su problema?
Ahora es el momento de crear un programa que pueda iniciar e implementar de manera consistente. Siempre puede adaptar y ajustar su plan a medida que avanza y aprende más sobre esos prospectos y clientes.
¿Qué los haría sentir especiales?
Recuerda, se trata de ellos, no de ti. Desarrollar un programa que tenga un impacto en ellos es el que marcará la mayor diferencia en sus resultados.
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