No es ningún secreto que los blogs invitados y el marketing de contenido pueden ser herramientas excepcionalmente efectivas para comercializar su negocio o sus servicios. También es un tópico bien establecido que ser demasiado autopromocionante en los blogs de invitados y en los esfuerzos de marketing de contenido es simplemente menos efectivo que enseñar y agregar valor con el contenido que creas.
Dicho esto, si está creando contenido para tratar de posicionarse como un líder de pensamiento y construir su marca, lo está haciendo porque tiene un negocio que dirigir y un servicio que promover. Entonces, ¿cómo establecerse como un experto a través de las publicaciones de su blog invitado sin ser demasiado autopromocional?
Aquí hay algunas maneras de venderte, sin vender realmente, en tus publicaciones de invitado:
Centrarse en su nicho
¿Qué te diferencia de tus competidores? ¿Tiene una especialidad o una forma propietaria de abordar sus ofertas de servicios que hacen que su empresa se destaque claramente? Concéntrese en estas áreas individualizadas, aquellas que lo diferencian, en lugar de temas más generalizados que cualquiera en su industria podría discutir fácilmente. Cuando los lectores investiguen posibles proveedores, su negocio aterrizará inmediatamente en frente del paquete, si juega bien sus cartas.
No publiques y desaparezca
Con demasiada frecuencia, el envío de una publicación de invitado es el último elemento pendiente de la lista de vendedores. En lugar de proporcionar la publicación y simplemente caer fuera del radar, haga un seguimiento de las menciones sociales, responda y agradezca a quienes reconocen su contenido, y sea atento y responda a los comentarios. Se tarda menos de dos minutos (la mayoría de las veces) en responder a los comentaristas del blog, y por lo general valen la pena dos minutos.
Ser generoso en dar apoyos a otros expertos
No es todo acerca de ti. (Sorprendente, ¿verdad?) Pero en serio, ofrezca un poco de amor a otros líderes de opinión y probablemente promocionen tu publicación, lo que te dará más reconocimiento a largo plazo.
Envuelve tus publicaciones con un anuncio publicitario exclusivo
Está bien mencionar su negocio aquí y es una práctica estándar vincularlo a su sitio web en esta área.
Referencia de contenido útil que has escrito
Probablemente haya creado otro contenido educativo útil que esté alojado en su sitio o en otros blogs. Enlace a esta información cuando sea apropiado para que el lector pueda ver otros ejemplos de su experiencia y pueda obtener una comprensión más profunda de su punto de vista, y solo si agrega valor real.
Comparte, comparte y comparte algunos más
Una vez que tu publicación de invitado esté en vivo, ayuda a correr la voz a través de tus redes sociales. No permita que el propietario del sitio web haga toda la promoción. Dedicar algo de tiempo a llamar la atención sobre una publicación alojada en otro sitio web parece ser menos útil que publicar continuamente enlaces a su propio sitio web. Pero, en última instancia, le está haciendo un favor al propietario del sitio web al mismo tiempo que crea conciencia para su propia empresa.
Olvídate de vender
Enteramente. Enfócate en simplemente educar a tus lectores. En la era del marketing de contenidos, la información se vende. Es por eso que la gente navega por Internet, no para ser vendida sino para estar informada. Impresione con su experiencia y las ventas fluirán naturalmente.
Al implementar estos consejos, asegúrate de estar dentro de las pautas del editor para publicaciones invitadas.
Por ejemplo, a algunos no les gustará la idea de mencionar su negocio, incluso como una cita de expertos, dentro del cuerpo del artículo. Te están haciendo un favor al publicar tu publicación, así que devuélvela al proporcionar información valiosa que sus lectores realmente puedan usar.
Si se enfoca primero en educar y luego en vender, sus publicaciones invitadas serán mejor recibidas y compartidas con mayor frecuencia.
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