Aquellos que me conocen saben que soy un firme defensor de los programas de arranque. Por supuesto, no siempre es factible, pero cuando lo es, como en el caso de Pallav Nadhani, CEO de FusionCharts, creo que todo emprendedor debería ser un obstáculo.
Pallav nació en la pequeña ciudad india de Bihar, donde vivió hasta la edad de 15 años. Después de eso, vivió en Calcuta con su padre, un hombre con un espíritu empresarial propio. El padre de Pallav había iniciado su propia compañía de diseño web y Pallav ayudó. Obtuvo su primera computadora a los nueve años y la usó para enseñarse Básico y C ++. Mientras ayudaba en la empresa de diseño web de su padre, Pallav "recogió algunas tecnologías web diferentes".
Un día, mientras navegaba por la Web, descubrió ASPToday.com, que fue publicado por Wrox Publication. La idea de FusionCharts surgió cuando Pallav notó que las aplicaciones de escritorio no se veían tan bien como las aplicaciones web, y se le ocurrió una idea para cambiar los gráficos de Excel a una "interfaz web".
Describió su idea en un artículo tutorial que publicó ASPToday.com. Pallav ganó $ 1,500 por ese artículo y lo usó para financiar lo que se convertiría en una operación multimillonaria con cerca de 500,000 personas que utilizan sus productos.
Muchas personas que leyeron el artículo de Pallav comenzaron a contactarlo. Querían saber si podía personalizar algún aspecto de su tutorial. Por lo tanto, decidió crear todas las personalizaciones solicitadas y utilizarlas como la base sobre la cual construir un producto que pudiera vender. Como no sabía cuánto debía cobrar, Pallav comenzó a cobrar solo $ 15 porque esa era la cantidad mínima que aceptaría una pasarela de pago con la que se había inscrito. Eso fue en 2001.
Una vez que los primeros clientes de Pallav consideraron que el producto era bueno, Pallav lo colocó en un sitio web y comenzó a comercializarlo escribiendo artículos sobre "por qué las personas no deberían usar gráficos obsoletos en Excel cuando existía una mejor tecnología". El momento, por lo que la guerrilla de relaciones públicas (escribir artículos que promovían su producto de manera indirecta) era la única opción disponible para él.
FusionCharts ganó terreno con la ayuda de las recomendaciones de los clientes a quienes Pallav ayudó a integrar su aplicación en el producto de forma gratuita, solo cobrándoles una tarifa de licencia. A cambio, escribieron recomendaciones que llevaron a más clientes. Pallav continuó escribiendo publicaciones de invitados. También visitó foros web y habló sobre las características de su producto.
Debido a que uno de los clientes para los cuales Pallav proporcionaba servicios de integración gratuitos tenía un amplio alcance, el negocio de Pallav creció constantemente desde el principio. Lanzó la primera versión de su producto en octubre de 2002. En marzo de 2003, la compañía había ganado $ 10,000. En 2003, la compañía ganó $ 100,000; en 2004, $ 300,000; y en 2005, FusionCharts obtuvo $ 750,000 en ingresos y así sucesivamente.
El aumento de las ganancias permitió a Pallav comenzar a pagar por los anuncios en línea, lo que ayudó a la empresa a crecer aún más rápido. Para 2006, FusionCharts había ganado casi $ 1 millón y tenía una plantilla de 10 personas.
Por supuesto, los precios han recorrido un largo camino. Donde una vez Pallav cobró $ 15 dólares por un producto diseñado para desarrolladores que pueden integrar gráficos con aplicaciones de software, ahora cobra de $ 199 a $ 13,000 por la licencia de revendedor. La licencia de empresa puede costar hasta $ 100,000.
FusionCharts tiene otro producto diseñado para usuarios de SharePoint que requieren visualización en la plataforma. La cuota para eso es de $ 1,299 por servidor. El tercer producto es para usuarios no técnicos que necesitan una visualización que sea mejor que lo que pueden obtener con PowerPoint. Para eso, el cargo será de $ 49 por usuario.
La introducción del iPad presentó a Pallav un gran desafío porque los productos de FusionCharts requieren Flash y Apple no lo admite. La respuesta de Pallav fue asociarse con uno de sus competidores para crear un producto híbrido que funcione en iPad, iPhone, Android, PC y la Web, un movimiento estratégico que le dio a FusionCharts un gran impulso en los negocios y, en consecuencia, en los ingresos.
Hoy en día, FusionCharts es una empresa de $ 7 millones con una clientela global, muchas de ellas empresas Fortune 500. Pallav aumentó su equipo a 60 personas y aumentó su oferta de productos a un total de 14. En 2011, FusionCharts abrió una sucursal en Bangalore.
Pallav no tiene interés en financiar porque, como él lo dice, la financiación no lo ayudaría a crecer en este punto. Dirige una operación lean que durante los siete años de su existencia tuvo un margen de beneficio del 80%.
Eso es todo un logro para un joven que comenzó su compañía con $ 1,500.
Foto de arranque a través de Shutterstock
