Con todas las exageraciones en torno al marketing de contenidos y las redes sociales, ¿las campañas de pago por clic (PPC) siguen siendo relevantes para el marketing digital en 2016? ¡Absolutamente!
Si bien las tácticas de SEO y el marketing de contenido son importantes para construir el dominio del mercado a largo plazo, estas estrategias no brindarán resultados inmediatos.
Las campañas de PPC siguen siendo un componente crítico de cualquier programa de marketing bien redondeado y son especialmente importantes para generar tráfico inicial para un nuevo negocio. Estas campañas ofrecen rápidamente un alto número de clientes potenciales calificados, gracias a la segmentación avanzada de segmentación. Aún mejor, dado que el PPC se puede modificar fácilmente en respuesta a las dinámicas del mercado, el PPC brinda a las empresas la flexibilidad de buscar nuevos mercados y clientes al tiempo que mitigan la exposición al riesgo.
$config[code] not foundSolo pregúntele a Oleg Calugher, el cofundador de MyUKMailbox, un servicio de reenvío de paquetes y correo con sede en el Reino Unido para los expatriados de EE. UU. Calugher utilizó campañas de PPC para atraer clientes potenciales altamente calificados al sitio web de la compañía. Al dirigirse a frases de búsqueda específicas como "reenvío de correo del Reino Unido" y "reenvío de paquetes de Londres", MyUKMailbox.com hizo crecer su negocio al X porcentaje en y periodo de tiempo.
Gracias en parte al éxito de marketing de PPC, MyUKMailbox.com ha expandido su negocio, abriendo canales minoristas de U.K. a compradores internacionales y enviando correo y paquetes a 200 países. También ofrecen un Servicio de Personal Shopper, donde el personal puede comprar productos para clientes en el extranjero llamado "BuyForMe".
Sigue leyendo para conocer los principales secretos de mercadotecnia de PPC de Calugher y consejos para el éxito de una empresa emergente.
Cuanto más específico, mejor
Cuando la mayoría de las personas escuchan "PPC", piensan en las campañas de Google AdWords. Y si bien estas campañas son útiles, las campañas de PPC no son solo resultados de los motores de búsqueda. Los sitios específicos de la industria y las redes sociales son punto cero para las campañas PPC altamente específicas. Utilice todas las herramientas de orientación a su disposición, incluida la información demográfica, geográfica y específica del dispositivo, para elaborar una campaña de PPC efectiva. "PPC se trata de llegar al cliente adecuado en el momento adecuado con el anuncio adecuado", dijo Calugher. "Utilizamos la orientación por ubicación y la orientación por palabra clave para conectarnos con expatriados del Reino Unido en el extranjero".
Las mejores campañas de PPC utilizan palabras clave de cola larga combinadas con la segmentación geográfica y la optimización del dispositivo para atraer a los clientes potenciales más calificados directamente a su sitio web.
Ajustar el rendimiento al instante
A diferencia de la búsqueda orgánica, los resultados de PPC son casi instantáneos. "Puede comenzar una campaña de PPC el lunes y los resultados de rendimiento y conversión para el martes", dijo Calugher. "Esta retroalimentación instantánea es verdaderamente invaluable. Pudimos ajustar nuestras palabras clave al instante, optimizando el rendimiento sin tener que invertir tiempo ni recursos financieros significativos como lo haríamos con la optimización en la página ”. La retroalimentación instantánea es excelente, siempre y cuando la use. El PPC no es una estrategia para establecerlo y olvidarlo: su equipo debe estar preparado para modificar los anuncios de PPC de forma inmediata según los comentarios de la campaña. Para obtener el máximo retorno de la inversión, requieren un monitoreo diario por parte de gerentes de campaña experimentados de PPC.
Alinear el contenido del anuncio con el contenido de la página de destino
Las campañas de PPC pueden atraer clientes potenciales a su sitio web, pero las campañas no pueden obligar a los clientes potenciales a convertirse en clientes: ¡ese es su trabajo! El visitante promedio de la página de destino decide en solo siete segundos o menos si permanecerá en su página o presionará el botón "atrás" en su navegador. Optimice su página de destino para que los clientes potenciales sepan inmediatamente que están en el lugar correcto:
- El lenguaje y el diseño de Mimic PPC en la página de inicio para una experiencia perfecta
- Elimina la "basura" visual que llena la llamada a la acción
- Resuma su propuesta de venta única en cinco líneas o menos; usar balas siempre que sea posible
"Si bien generamos un tráfico constante de campañas de PPC, nos dimos cuenta desde el principio que nuestra página de destino no estaba haciendo un gran trabajo de conversión", dijo Calugher. “Afortunadamente, dado que monitoreamos nuestras campañas de PPC de cerca cada día, pudimos detectar el problema y corregirlo de inmediato. Una idea con la que estamos jugando en el futuro es el uso de un video corto y animado para explicar rápidamente cómo trabajamos y fomentar la confianza del cliente ".
Línea de fondo
El mercado competitivo de hoy exige una estrategia integrada para la generación efectiva de leads y el rápido crecimiento del negocio. Y mientras que PPC es ciertamente una estrategia de generación rápida, PPC es útil para la vida de su negocio. Incluso cuando el negocio está en auge, el PPC está ahí para seguir liderando y aumentar los ingresos. Desde resaltar nuevos productos hasta anunciar ahorros de costos especiales por temporada, el PPC debe ser un canal de marketing crítico para su marca.
Imagen de pago por clic a través de Shutterstock
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