Independientemente de lo que estés vendiendo, la mayoría de las personas en los negocios lo han escuchado:
"Lo siento, no puedo permitírmelo ahora".
A nadie le gusta escuchar eso. En algunos casos puede ser cierto. En la mayoría, sin embargo, no lo es.
¿Qué me hace decir eso? Solo mire alrededor. Cada día, miles de personas pagarán $ 5.00 por un café, $ 15.000 por un abogado o $ 50.000 por un automóvil. Porque, cualquiera que sea el costo, están convencidos de que vale la pena.
¿Por qué una mujer pagará $ 300 por un bolso cuando podría encontrar toneladas por una fracción del precio? Porque, ella está convencida de que la bolsa de $ 300 vale la pena. Incluso en los casos en que la excusa es cierta, no poder pagar algo no ha impedido que el 80% de los estadounidenses la compren.
Por lo tanto, cuando una persona dice que no puede pagarlo, generalmente significa que simplemente no está convencida del valor. Lo que significa que tienes 3 opciones:
1.) Acéptalo.
2.) Intenta convencerlos de lo contrario.
3.) Baje su precio.
Ninguna es una buena opción. La mejor opción es obtener ayuda profesional para averiguar qué se puede hacer (ahora) para comunicar de manera más efectiva el valor y el beneficio del producto o servicio que ofrece.
Tomemos la computadora Macintosh, por ejemplo. Hubo un tiempo en que no existía. Steve Jobs y su equipo de publicidad tuvieron que averiguar qué tenían que decir para convencer a la gente de que la Mac valía la pena. El resto, como ellos dicen, es historia.
El hecho es que tener un gran producto es solo una parte de la ecuación. Luego, debe asegurarse de haber hecho lo necesario para comunicar los beneficios del producto de una manera que resuene con su público objetivo. No es algo fácil de hacer, por lo que las personas inteligentes como Steve Jobs buscaron a las mejores personas para ayudarlos. Incluso con todos sus talentos de marketing, Steve fue el primero en admitir que no era un experto en marketing. Es por eso que trajo a un experto en mercadotecnia, Mike Markkula, mientras que Apple todavía estaba haciendo computadoras en su garaje.
Es una buena lección para todos los propietarios de pequeñas empresas que piensan que:
1.) No necesita ayuda de marketing.
2.) No vea el valor de pagar por la ayuda correcta.
Entonces, antes de reaccionar ante las perspectivas que dicen: "Simplemente no puedo costearlo", asegúrese de que no está diciendo lo mismo.
Foto demasiado cara a través de Shutterstock
51 comentarios ▼
