Incluso cuando las nuevas formas en que los profesionales de marketing llegan a sus audiencias continúan emergiendo y ganando popularidad, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las estrategias en línea más eficaces para hacer crecer su negocio.
De hecho, investigaciones recientes de empresas líderes de la industria encuentran que:
- Hay 2.500 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo.
- El setenta y dos por ciento de los adultos de EE. UU. En línea envían o reciben correos electrónicos a través de teléfonos inteligentes al menos semanalmente.
- El correo electrónico es el canal preferido para recibir mensajes comerciales para el 68 por ciento de los consumidores.
- El ochenta y uno por ciento de los compradores en línea en los EE. UU. Tienen más probabilidades de realizar compras en línea y en la tienda debido a correos electrónicos basados en preferencias y comportamientos de compras anteriores.
- El diecinueve por ciento de los consumidores, aproximadamente 1 de cada 5, lee todos los boletines electrónicos que reciben, solo para ver si hay alguna oferta en ellos.
Esta es una gran noticia para las pequeñas empresas, ya que el marketing por correo electrónico es uno de los métodos más asequibles y accesibles. Pero como todo lo digital y el marketing, los aspectos específicos del marketing por correo electrónico efectivo y exitoso evolucionan con el tiempo.
¿Cómo se verá el éxito del marketing por correo electrónico este año?
Estas son algunas de las áreas más críticas en las que los vendedores deben enfocarse para poner en marcha campañas de marketing por correo electrónico exitosas basadas en resultados hoy.
Más automatización de marketing
Las campañas de marketing automatizadas están ganando terreno rápidamente a medida que más expertos en marketing descubren la eficiencia y los beneficios de la automatización que ahorran tiempo. De hecho, según un estudio reciente de The Lenskold Group, el 78 por ciento de los vendedores exitosos dicen que la automatización del marketing aumenta directamente sus ingresos.
El software y las plataformas de marketing automatizado de hoy son más sofisticados que nunca. Permiten a los profesionales de marketing segmentar y personalizar fácilmente las campañas, realizar un seguimiento y analizar los resultados, implementar cambios rápidamente en función del análisis posterior a la campaña y mucho más.
La capacidad de personalizar el uso de la automatización es clave: los estudios han demostrado que la personalización del correo electrónico aumenta las tasas de clics hasta en un 20 por ciento.
La segmentación se convierte en la clave
Hablando de personalización, este año se intensificará la carrera por captar y mantener las audiencias de marketing por correo electrónico a medida que los consumidores exijan un enfoque más significativo para el marketing.
La segmentación será una prioridad para los comercializadores de correo electrónico que buscan mejorar su juego y mejorar el éxito de sus campañas.
Big Data y análisis avanzados permiten grupos más específicos, basados en factores que son significativos y relevantes para su negocio y su audiencia. Ya sea que realice un segmento basado en el género, la edad, la ubicación, el comportamiento en línea y el historial de compras, o una combinación de factores, la segmentación precisa por correo electrónico ofrece un mayor retorno de la inversión con mayores tasas de apertura, más clics y mayores ingresos.
Mobile es una necesidad
Los vendedores de correo electrónico ya no pueden darse el lujo de ignorar la influencia de los dispositivos móviles en los hábitos de consumo de los consumidores.Según las estadísticas recogidas por emailmonday:
- Las aperturas de correo electrónico móvil han aumentado más del 180 por ciento en los últimos 3 años.
- A finales de 2014, más de la mitad (53 por ciento) de todo el correo electrónico se abría en un dispositivo móvil.
- El 61% de los consumidores ahora lee al menos algunos de sus correos electrónicos en dispositivos móviles.
- El sesenta y ocho por ciento del correo electrónico se abre para las cuentas de Gmail y Yahoo en dispositivos móviles.
- El treinta por ciento de los consumidores ahora lee el correo electrónico exclusivamente en dispositivos móviles.
Este año, el diseño responsivo y el marketing móvil serán vitales para una estrategia exitosa de email marketing. Sus mensajes deben ser claros y legibles en todas las plataformas y sistemas operativos, o es probable que sus correos electrónicos terminen eliminados como no leídos.
Sin embargo, el diseño responsivo fomenta las acciones que desea. De hecho, un estudio de Litmus y MailChimp descubrió que el primer enlace en un correo electrónico de diseño responsivo que se lee en dispositivos móviles tiene una tasa de clics del 30% más alta que los diseños que no responden.
Email Marketing sigue siendo el futuro
Los métodos de marketing digital efectivos pueden aparecer y desaparecer, pero el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los más consistentes y efectivos. En general, el marketing por correo electrónico ha mostrado un crecimiento interanual constante del 7 por ciento, sin signos de desaparecer en el horizonte.
Tener una lista de correo sólida y comprometida y una estrategia inteligente de email marketing puede ser el mejor paso que su pequeña empresa puede dar este año y más allá.
Email Foto Concept a través de Shutterstock
Más en: Content Marketing 10 comentarios ▼
