Hubo un informe reciente que destaca el hecho de que el sector legal nunca volverá a su apogeo previo a la recesión. El informe fue producido conjuntamente por el Centro para el Estudio de la Profesión Legal en Georgetown University Law Center y Thomson Reuters Peer Monitor.
Demasiados abogados, que no buscan suficiente trabajo y la presión de los clientes para proporcionar descuentos se han convertido en un hecho de la vida en el mercado actual.
$config[code] not foundDe hecho, debido al alto desempleo, las solicitudes de las escuelas de derecho están en camino de alcanzar un mínimo de 30 años. Desde la recesión, la fracción de nuevos J.D. que encuentran un trabajo de tiempo completo que requiere una licencia de la barra estatal bajó de 74 por ciento a menos de 60 por ciento, según datos compilados por la Asociación Nacional para la Colocación Legal.
Ahora para ser justos, esto no quiere decir que TODAS las empresas se están hundiendo. Muy por el contrario.
Aún así, el sector legal está experimentando grandes cambios. Y estos cambios son GRANDES lecciones para el propietario de un negocio inteligente. Entonces, ¿qué pueden aprender los propietarios de pequeñas empresas? A saber:
Los ciberdelincuentes son reales, defienden contra ellos
El presidente Obama recientemente emitió una orden ejecutiva diseñada para que el gobierno y las empresas privadas trabajen más estrechamente para proteger a la nación contra los ataques cibernéticos. Los ataques cibernéticos a empresas estadounidenses han aumentado considerablemente a medida que los piratas informáticos intentan robar activos financieros e intelectuales de los sistemas informáticos.
Los criminales cibernéticos más inteligentes incluso han descubierto que la mejor manera de obtener lo que quieren es evitar la corporación objetivo por completo y apuntar directamente a su firma de abogados. Según Mary Galligan, agente especial a cargo de la ciberseguridad para el FBI:
"Tenemos cientos de bufetes de abogados que vemos cada vez más como blanco de piratas informáticos".
¿Por qué? Bueno, la verdad es que la mayoría de las firmas de abogados no son muy tecnológicamente seguras. La mayoría de las pequeñas empresas miran sus negocios y dicen: "Soy pequeña. Nadie quiere atacar a mi pequeño ole''''
Pero los piratas informáticos sofisticados atacan de una o dos maneras:
- Atacar a la empresa para desviar fondos o datos.
- Usando el negocio más pequeño para llegar a un negocio más grande. O en otras palabras, use USTED para llegar a sus clientes, proveedores, proveedores o potenciales clientes.
En definitiva, invierte en tu ciberseguridad. Utilizar:
- Software de cifrado.
- Educar a sus empleados sobre las estafas de phishing.
- Utilice mejores contraseñas.
- Fortalece tu firewall
- Protege tu smartphone.
La gente quiere responsabilidad, dársela a ellos
Debido a la recesión, muchos clientes están hartos de la hora facturable. Muchos expertos coinciden en que el sistema en sí es fundamentalmente defectuoso.
¿Por qué?
- Se premia a las personas por ser improductivas. Si puedes terminar un trabajo en menos tiempo, estás penalizado. Pero, si puedes alargarlo … cha ching!
- Es impredecible Es posible que los clientes no sepan si se les está cobrando $ 1,000 o $ 10,000.
Algunos bufetes de abogados están empezando a ver el valor simplemente ofreciendo tarifas planas. Según Kyle Westaway, un abogado de empresas sociales:
"Hay un nuevo modelo de la práctica de la ley, y se trata de aplicar los principios Lean Start y desafiar las viejas normas de la estructura de comando y control de hora facturable a un precio más accesible, que carece de toda la expansión adicional".
Es una decisión inteligente teniendo en cuenta la cantidad de LPO y otros proveedores de servicios legales alternativos que se llevan a los clientes. Sus clientes son más inteligentes que nunca. Sea real con ellos, sea transparente y sea responsable. Te recompensarán por ello.
Su competidor es un socio potencial, hágase amigo de ellos
Algunos bufetes de abogados están indignados porque los LPO están quitando clientes, incluso los bufetes de abogados más importantes de los EE. UU. Si bien la mayoría está indignada, hay algunas empresas que en realidad se están asociando con las LPO para ganar negocios. Una firma de Washington, D.C. está reuniendo representantes de LPO para organizar reuniones para demostrar cómo puede hacer el trabajo a costos más bajos que otras firmas tradicionales.
Inteligente.
Los dueños de negocios verdaderamente inteligentes entienden el poder de la asociación estratégica. Si el costo compartido y las economías de escala funcionan, si existe un potencial de ventas cruzadas o ventas cruzadas, si ambos productos o servicios se complementan entre sí y si existe un buen acuerdo de no divulgación y no competencia, ¿por qué no convertirlo? enemigo en una pareja?
Si no puedes vencer a em…
Hay personas tan capaces como tú, que las desarrollen
En un estudio realizado por la consultora Altman Weil Inc., se encontró que la mayoría en el sector legal se demora en implementar los planes de sucesión. Desafortunadamente, sin esa transición, las empresas podrían "enfrentar brechas de experiencia y, en última instancia, podrían perder clientes". Esto es aún más significativo, como lo señala el estudio: del 30 al 40 por ciento de los abogados en ejercicio en los EE. UU. Y Canadá están comenzando a retirarse.
La planificación de la sucesión a menudo toma un segundo plano en las operaciones diarias y las molestias de dirigir el negocio.
¿Cuánto de un asiento trasero?
Según una encuesta global de 1.300 compañías realizada por Korn / Ferry, aunque el 98 por ciento de las compañías cree que un plan de sucesión del CEO es importante, solo el 35 por ciento tiene uno en su lugar. Y el 49 por ciento no ha tenido uno en los últimos tres años.
Yikes
No cometas el error de esperar demasiado. Encuentre a esos líderes del "ahora" (personas que pueden hacerse cargo de inmediato si es necesario) y asegúrese de que no sean una copia de carbono de usted. Desarrollarlos para reemplazarte. El momento para hacer esto es ahora.
¿Hay algo más que podamos aprender de esta industria cambiante?
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