La semana pasada, Darren Rowse de Problogger emitió una bien merecida perturbación, atacando los Pitches de Poste Invitado de SEO - La Nueva Escoria de la Existencia de un Blogger. En su publicación en Google+, Darren explica que durante el año pasado ha visto un cambio notable en los lanzamientos que están llegando a su bandeja de entrada. En lugar de escuchar a los bloggers bien intencionados que buscan ofrecer valor, está recibiendo lanzamientos impersonales de personas que no entienden su blog o sobre lo que escribe. ¡Increíble!
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Darren ha tenido suficiente. Y, realmente, ¿quién puede culparlo?
El pitching es parte del curso en el mundo del marketing de hoy. Lanzamos publicaciones de invitados para ganar exposición y construir autoridad, y presentamos reporteros para ayudar a nuestras empresas a ganar la codiciada exposición de los medios. Pero hay una manera correcta y una manera incorrecta de lanzar a alguien.
Probablemente has visto el mal. La forma correcta se ve algo como esto:
1. Tener algo que valga la pena lanzar.: Lamentablemente, aquí es donde muchos empresarios fracasan en el proceso. Sí, en el paso uno.
Impulsado por un sentido de urgencia para atraer enlaces y cobertura, los dueños de negocios lanzan artículos o noticias que simplemente no son interesantes o que no valen la pena para el correo electrónico inicial. Ten algo digno de lanzar O mantén ese correo electrónico hasta que lo hagas.
¿Qué es el tono digno? Tal vez usted es una nueva empresa que resuelve un viejo problema o una empresa que usa tácticas de asombro y sorpresa para sorprender a sus clientes y hacer que su día sea el mejor. Necesitas alguna cosa Eso lo hará destacar y hará que el destinatario de su correo electrónico desee obtener más información. Si no tienes algo que valga la pena compartir, no estás listo. Nada cierra las puertas con más fuerza que la mediocridad.
2. Haz tu tarea: Ya sea que se esté acercando a alguien como Darren Rowse para una oportunidad de publicación de un invitado o está a punto de enviar un correo electrónico a un periodista local, sea respetuoso con su tiempo y haga su tarea de antemano. Estudie de qué trata su blog / sitio, aprenda qué escritores / reporteros cubren qué temas, conozca el tipo de giro que usan, cuáles son sus botones de acceso rápido y con quién contactar para saber qué tipo de historia. Una vez que tenga un escritor específico en mente, encuentre su dirección de correo electrónico personal. Obtendrá una respuesta mucho mejor enviando un correo electrónico a alguien directamente que utilizando un correo electrónico genérico protegido por correo electrónico o protegido por correo electrónico.
3. Personaliza tu tono: Debido a que has hecho tu tarea y conoces a la persona a la que te diriges, podrás personalizar mejor tu presentación. Hable sobre una publicación reciente que hayan escrito o una postura que ambos compartan sobre un tema en particular (¡pero no mientan!). Una de las mascotas que Darren mencionó en su perorata fue lo obvio que era que las personas que lo contactaban simplemente estaban copiando y pegando sus mensajes. No hubo ningún intento de personalizar el correo electrónico. Incluso si le está hablando a varias personas sobre la misma historia, haga su debida diligencia y personalice el tono para esa persona. Puede tener 2-3 líneas que son estándar, pero agregue elementos personales para mostrar que hay un humano en el otro extremo del correo electrónico.
4. Contar una buena historia.: En la mayoría de los casos, simplemente no es suficiente que tengas algo bueno para compartir (a menos que sea De Verdad guay). Tienes que hacer que la gente se preocupe contando una historia que relaciona lo que estás lanzando con lo que el destinatario está vendiendo. Cualquier persona con un blog o una plataforma hoy está en el negocio de la narración de cuentos. Contamos historias sobre nosotros mismos y nuestros clientes para que tomen las medidas deseadas y les hagan sentir algo. Su presentación debe establecer el beneficio para el receptor y contar una historia sobre cómo ayudará a sus lectores. Las historias son las que hacen que las personas se preocupen por su negocio y sus resultados.
5. llegar al punto: Respete el tiempo de su lector diciéndoles, de inmediato, quién es usted, qué hace y por qué se comunica con ellos. Si desean obtener más información acerca de usted, responderán a su correo electrónico y le preguntarán. Sea breve y resista la tentación de contar su historia de vida completa en su correo electrónico inicial. Aprenda a transmitir su mensaje e historia en unas pocas oraciones.
6. Incluir toda la información pertinente.: En algún lugar de su discurso desea proporcionar toda la información que esta persona necesitará para ponerse en contacto con usted. Si les está enviando un correo electrónico, ya tienen su dirección de correo electrónico, pero incluyen la URL de su sitio / blog, su cuenta de Twitter y cualquier otra información pertinente. No hagas que lo busquen para encontrarte. Porque probablemente no lo harán.
7. ser útil: Independientemente de si su lanzamiento es aceptado o no en el primer intento, no termine la relación después de esa interacción. Encuentre maneras de mantener a usted y a su compañía en la mente de ese blog o sitio brindando una mano útil siempre que pueda. Tal vez eso signifique conectarlos con alguien que deberían conocer, recomendar una nueva fuente / contacto o señalarlos hacia una historia que no te involucre, pero que sea de interés para su audiencia. Al fomentar esa relación y actuar como un buen ciudadano de Internet, es más probable que su contacto lo tenga en cuenta para futuras historias.
Ya sea para una entrevista, una publicación en el blog o una historia sobre nuestra compañía, todos tenemos que lanzar de vez en cuando. Pero al crear un lanzamiento que sea relevante y respetuoso, es mucho más probable que obtenga una respuesta positiva. Porque si Darren Rowse va a mencionar tu compañía, quieres que la mencione por las razones correctas, no por las equivocadas.
Crédito de la imagen: iqoncept / 123RF Foto de archivo
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