En marketing directo, algunos conceptos básicos nunca cambian; pero esos conceptos básicos deben complementarse con algunas ideas actualizadas de vez en cuando.
Erich Kominsky, CEO de US Data Corporation, dice: “Por cada dólar gastado en marketing directo por correo electrónico, el retorno de la inversión promedio es de $ 44.25. Solo mejorará en 2015 a medida que las compañías de marketing sigan desarrollando innovaciones que aumenten el retorno de la inversión ".
$config[code] not foundAquí hay seis consejos que mejorarán su negocio de marketing por correo directo:
Dirígete a tu audiencia
Parte de la regla 40/40/20 del marketing directo es saber quién es su audiencia y poder dirigirse a esa audiencia con su marketing directo. Esto le ahorrará mucho dinero y aumentará su retorno de la inversión.
La construcción de su propia lista puede ser tediosa y poco científica en el mejor de los casos, y es fácil ser estafado por compañías en línea que venden listas sucias llenas de pistas falsas que le cuestan mucho dinero. Asegúrese de obtener sus listas de un negocio de buena reputación. Considere alquilar una lista si no cree que su presupuesto pueda costearla.
Crear una mirada memorable
Tener un gran diseño que destaque y también refuerce su mensaje es esencial para el éxito del marketing por correo electrónico.
Asegúrese de seguir las reglas de diseño básicas, pero no tenga miedo de ser creativo. Si no tiene el software o la inclinación para crear impresionantes diseños profesionales, contrate a un diseñador gráfico. La credibilidad que un diseño profesional le presta a su mensaje de marketing directo por correo electrónico bien vale la inversión.
Usted está vendiendo soluciones, no productos
A nadie le importan tus widgets. Lo que les importa son sus propias necesidades y deseos. Por ejemplo:
- Bob no quiere un nuevo ejercicio, quiere terminar su lista de tareas más rápido para poder jugar al golf.
- Mary no quiere un vestido, quiere lucir delgada en la fiesta de este viernes.
- Alice no quiere un boletín de inversiones, quiere encontrar una gran inversión que le permita jubilarse a los 45.
- Ted no quiere un libro de recetas, quiere nuevas formas de impresionar a sus amigos en las cenas.
El corazón viene antes que el cerebro
La mayoría de los mercadólogos directos son personas lógicas que hacen números. Es fácil para ellos caer en un tipo de discurso de ventas frío, con cerebro izquierdo, punta de bala, 714 razones. Sin embargo, las personas toman decisiones en el cerebro derecho basado en la emoción. Entonces, justifican esa decisión con lógica. Para establecer una venta, apela primero a la emoción. Luego, para cerrar y confirmar la venta, usar la lógica.
Recuerda los elementos básicos
Cada mensaje de marketing directo incluye tres elementos básicos:
- Una oferta
- Información suficiente para la aceptación inmediata de la oferta.
- Un mecanismo para responder a la oferta.
Sin cada uno de estos, no está haciendo marketing directo, sino simplemente utilizando un medio asociado con el marketing directo. Y para el marketing directo por correo electrónico, el botón de respuesta debe ser prominente y no debe hacer que los clientes salten a través de aros. Cada segundo de retraso hará que más de sus prospectos salgan de la venta.
El marketing móvil
El marketing móvil se está apoderando del mundo del marketing. Se está haciendo enorme.
Google dice que la búsqueda móvil superará la búsqueda de escritorio a finales de año. Quizás la estadística más sorprendente es la siguiente: el 70 por ciento de las búsquedas móviles llevan a la acción en una hora. A modo de comparación, el 70 por ciento de las búsquedas de escritorio llevan a la acción dentro de un mes.
Según la investigación de PEW, el porcentaje de adultos en los EE. UU. Que ahora tienen teléfonos celulares es del 90 por ciento. Sería una locura comercial ignorar este subconjunto gigantesco del mercado de consumo.
Snapchat se está convirtiendo en un gran jugador en el juego de marketing móvil. Grandes corporaciones como McDonald's, GrubHub y Mountain Dew han usado Snapchat para promover nuevos productos y servicios estándar. Este segmento solo va a crecer a medida que la nueva tecnología avance en lo que pueden hacer las aplicaciones móviles y en la facilidad con que pueden hacerlo.
De archivo: Mountain Dew
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