Los gerentes de territorio en general están a cargo de las áreas geográficas y los gerentes de ventas y representantes que atienden a sus clientes en esas áreas. Y puede que también tenga deberes de ventas, pero sus responsabilidades como gerente de territorio son principalmente aumentar la participación de mercado de su empresa, expandir las líneas de negocios y brindar desarrollo y orientación a los gerentes de ventas y representantes que le informan.
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En el párrafo inicial de su currículum, incluya un objetivo profesional o una introducción. Use de cuatro a cinco oraciones, un párrafo sólido, para describir los tipos de productos con los que está familiarizado y cuánto tiempo ha estado en el campo. Si está buscando trabajo activamente, su objetivo o introducción debe contener algunas palabras que describan sus rasgos profesionales, lo que tiene que ofrecer a la organización a la que está solicitando y el rol de administrador de territorio ideal o el tipo de empresa que se adapta a su empresa. Cualificaciones e intereses.
Defina su historial de trabajo
Si las credenciales académicas no son el requisito más importante para el trabajo que desea, haga una lista de su historial laboral después de la introducción. Comience con su empleador actual o más reciente y describa sus posiciones en orden cronológico inverso. Para cada trabajo que haya tenido, describa sus productos, objetivos de ingresos, tamaño del territorio y la cuota de mercado para su territorio. Además, incluya responsabilidades de administración de la fuerza laboral, como reclutar, contratar y capacitar a representantes de ventas, gerentes de ventas u otros representantes de territorios.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingAcentuar los aspectos positivos
No sea tímido acerca de sus logros, pero no enumere tantos logros que parece que usted es el administrador del territorio que camina sobre el agua. Debajo de cada trabajo, haga una lista de tres logros, como "Ampliación del territorio mediante la coordinación de grandes aperturas y contratación de representantes de ventas para 3 ubicaciones en 2 estados" o "Excedió los objetivos de ingresos en un 175 por ciento durante 5 trimestres consecutivos" y "Premio del Presidente recibido 4 Años consecutivos por lograr $ 5 millones en ventas anuales ". Resalte sus logros con la etiqueta, "Logros notables" en letra cursiva y hasta tres viñetas: un número impar de viñetas es mejor y más de tres no es necesario. Use números, no números enunciados, para que el rendimiento cuantitativo se destaque. Los empleadores desean ver los números reales y las mediciones que se traduzcan fácilmente en "¿cómo puede este candidato mejorar nuestra rentabilidad?"
Lo que aprendiste y dónde
A menos que haya obtenido un MBA, es probable que sus títulos universitarios aparezcan en una lista apropiada al final de su currículum. Nuevamente, los empleadores que contratan gerentes de territorio generalmente están más preocupados por su capacidad para generar ingresos y desarrollar líneas de ventas, no si se graduó con honores en ciencias políticas hace 20 años. Enumere su educación y capacitación, incluido el trabajo de cursos de educación continua y las certificaciones profesionales. Si ha estado en la fuerza laboral por más de 20 años o más y le preocupa que su edad pueda convertirse en uno de esos factores no relacionados con el trabajo que afectarán sus posibilidades de obtener una entrevista o ser contratado, deje de lado sus fechas de graduación.
Mostrar balance en tu vida
No haga una lista de las actividades extracurriculares de la universidad a menos que se haya graduado recientemente y haya sido capitán de rugby o presidente del cuerpo estudiantil, porque éstas muestran capacidades de liderazgo. De lo contrario, siéntase libre de enumerar las actividades voluntarias, como ser el presidente del comité de United Way, el presidente de la junta de su asociación de hogares o el coordinador de las carreras de 10 km. Este tipo de actividades muestran que tiene un cierto equilibrio entre la vida laboral y personal y que está bien equilibrado. Los administradores de territorios interactúan con un número de personas diferentes, y si está bien formado, es probable que encuentre un terreno común para cultivar relaciones, lo que solo mejorará su desempeño exitoso.
