Un informe reciente del proveedor de datos del sistema de franquicia FranchiseGrade indica que tanto las tarifas iniciales de franquicia promedio (media) como las típicas (mediana) en un sistema de franquicia "saludable" son más altas que las de un sistema de franquicia "poco saludable", 12 por ciento más alto en el caso del sistema medio.
¿Por qué la diferencia en la franquicia de honorarios por adelantado?
La investigación académica sugiere que la respuesta es calidad. Los sistemas con tarifas iniciales más altas de franquicia tienden a tener mejores nombres de marca, una capacitación de franquicia más fuerte y son más selectivos en la selección de operadores de puntos de venta.
$config[code] not foundLa franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa, un franquiciador, otorga a otra empresa, el franquiciado, el derecho a utilizar su sistema operativo y su marca para producir y vender productos y servicios para clientes finales de una manera específica. A cambio del derecho de uso de la marca y el sistema, el franquiciado generalmente le paga al franquiciador una tarifa de franquicia por adelantado única y una regalía continua, que a menudo se configura como un porcentaje de las ventas brutas.
El franquiciador hace la mayor parte de su dinero de la regalía. La cuota de franquicia es pequeña (en el rango de $ 25,000 a $ 30,000 para el sistema típico) y está diseñada para cubrir los costos iniciales para hacer que el franquiciado entre en los negocios. Con la cuota de franquicia, el franquiciado realmente está pagando su costo proporcional de desarrollar el sistema operativo y obtener capacitación.
FranchiseGrade define "un sistema de franquicia saludable" como uno en el extremo superior de su estándar de rendimiento propietario. Si bien solo Franchisegrade sabe exactamente ese estándar, uno de sus componentes principales es el crecimiento en la cantidad de puntos de venta en el sistema. (La compañía dice: "Un sistema de franquicia saludable es uno donde el franquiciador exhibe un crecimiento sostenible, es financieramente estable y donde los franquiciados que invierten en el sistema tienen una posibilidad razonable de éxito, ganancias y un rendimiento justo de su inversión").
La investigación académica explica por qué los sistemas de franquicia de crecimiento más rápido tienden a cobrar tarifas de franquicia más altas que las de crecimiento más lento:
- Tienen marcas más valiosas y, por lo tanto, pueden cobrar una prima a los franquiciados para acceder a la marca.
- Tienen una mejor capacitación y sistemas operativos y necesitan cobrar tarifas más altas para recuperar esos costos más altos.
- Pueden atraer a los franquiciados más fácilmente y utilizar la tarifa más alta para eliminar a los franquiciados que son menos aptos para el negocio cultural u operativamente.
- Tienen menos restricciones de efectivo y no necesitan usar las tarifas de franquicia para mantenerse a flote.
Gráfico de intercambio de dinero a través de Shutterstock
