10 consejos sobre el precio de su producto o servicio

"¿Cuál es su mejor consejo para un fundador que está tratando de determinar cuánto están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio?"

Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:

1. Entender la competencia indirecta.

“La forma en que debería ponerle precio a un producto varía dramáticamente entre las ofertas B2B y B2C, pero lo que la mayoría de los fundadores pasan por alto es la competencia indirecta que compite por los dólares de sus clientes. Los clientes no comparan productos y servicios en un vacío, sino que comparan ofertas no solo en su vertical sino también fuera de él. Descubra la competencia indirecta común y entienda cómo se compara ”. ~ Nick Reese, BroadbandNow

2. Dividir la prueba y validar con clientes reales

“El precio es una decisión importante que debe tomarse aprovechando los datos, no conjeturar el trabajo. Cree una página de destino que describa su producto y su precio. También incluye un formulario de entrada de tarjeta de crédito. Luego, use una herramienta de prueba A / B para mostrar diferentes precios a diferentes subconjuntos de usuarios. Vea cuántas tarjetas de crédito cobra de cada uno de los diferentes puntos de precio (pero en realidad no cargue las tarjetas) ". ~ Jonny Simkin, Swyft

3. romper los niveles

“La fijación de precios por niveles es una forma sencilla de averiguar qué características son más valiosas, así como qué puntos de precios van a impulsar las tasas de conversión más altas. Si bien muchos de los clientes primerizos se sentirán atraídos por el paquete "más barato", ofrecer paquetes de ventas adicionales a los clientes existentes a través de la automatización del mercado segmentado puede permitir probar diferentes puntos de precio sin tener que publicar los precios públicamente ". ~ Dan Golden, Be Found Online

4. Utilice precios de abajo hacia arriba

"Prefiero que los clientes paguen a un precio más bajo pero paguen que tener un punto de precio demasiado alto y sin clientes entrando por la puerta. Comience por preguntar a algunos clientes un precio justo. Una vez que se inscriban, siga subiendo el precio para los nuevos usuarios hasta que note que el porcentaje de personas que cantan está disminuyendo. Ahí es cuando sabe que ha alcanzado la estructura de precios correcta ". ~ John Rampton, Due

5. Solicitar la venta.

"Nunca sabrás cuánto pagará alguien hasta que el dinero cambie de manos. Muchos fundadores cometen el error de preguntar a las personas cuánto pagarían por algo. ¡Las respuestas teóricas de gasto no reflejan la realidad! En su lugar, pre-venda su producto o servicio solicitando la venta. Rápidamente descubrirá cuánto está realmente dispuesta a pagar la gente ". ~ Laura Roeder, MeetEdgar.com

6. No subestime los productos

“Si vende un producto (a diferencia de un servicio automatizado en línea), valúdelo tan alto como pueda para que aún tenga suficiente gente dispuesta a comprarlo. Siempre puede bajar el precio más adelante a medida que mejoren sus eficiencias. Mira tu competencia y no trates de socavar cuando comiences. Solo haz un mejor producto ”. ~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC

7. Determine los márgenes de ganancia deseados

"No importa lo que los clientes estén dispuestos a pagar si los márgenes no cubren los gastos. Es importante comprender los costos involucrados en la construcción, el servicio y la venta de un producto / servicio antes de determinar el precio. Una vez hecho esto, ver si los clientes están dispuestos a comprar. Si no es así, entonces el producto no se ajusta bien al precio, debe mejorarse o los insumos al costo de los bienes deben reducirse ". ~ Mark Cenicola, BannerView.com

8. Conéctate con las personas adecuadas

“Identifique a su cliente ideal y haga lo que sea necesario para que llegue a la puerta. "Si se conecta con el tipo correcto de clientes, el éxito genera éxito y puede comenzar a aumentar los precios a medida que su experiencia y base de clientes crezcan". ~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies

9. Encuentra el ancla correcta

"Lea" No tiene precio "por William Poundstone y familiarícese con el concepto de fijación de precios. En resumen, la gente realmente no tiene ni idea de lo que algo “debería costar”. Con frecuencia, deciden en función de las pistas (o anclas) que están disponibles inmediatamente al momento de realizar la compra (como el precio del producto que se encuentra en la estantería). junto al tuyo). Aprovecha esto y ancla a la derecha ”. ~ Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Enfoque Geográfico y Demográficamente.

“Tienes que buscar geográfica y demográficamente para ver a quién te estás dirigiendo. Realmente se trata de encontrar el punto óptimo no demasiado alto ni demasiado bajo, por lo que se necesita la cantidad adecuada de investigación para determinar exactamente dónde su producto o servicio valdrá su dinero, lo suficientemente conveniente y valioso ". Josh York, GYMGUYZ

Foto de etiqueta de precio a través de Shutterstock