La publicidad en Facebook (NASDAQ: FB) puede ser abrumadora, especialmente si está trabajando en su primera campaña. Antes de comenzar y comenzar, use estos consejos de marketing de Facebook para ayudarlo a aprovechar al máximo su tiempo, esfuerzo y presupuesto.
Consejos de marketing de Facebook
Comience con un objetivo claro
Antes de que pueda crear cualquier tipo de campaña publicitaria de Facebook exitosa, debe definir sus objetivos y las métricas que deberá medir para determinar qué tan exitosa es la campaña. Esto establecerá el escenario para los métodos que utilizará para optimizar la campaña, por lo que saltarse este paso será costoso para su ROI.
$config[code] not foundLos objetivos comunes de publicidad en Facebook incluyen:
- Generando ventas: Su enfoque variará dependiendo de si está en el sector B2C o B2B. Cuando esté en B2C, lo mejor es usar anuncios de publicación de página para promocionar en el servicio de noticias, donde puede usar imágenes más grandes para promocionar sus productos y servicios. Cuando esté en el sector B2B, debe usar anuncios de publicación de página y anuncios de la columna de la derecha para centrarse en adquirir más clientes potenciales que pueda nutrir a través del embudo de ventas para convertirlos en ventas. Su objetivo es enviar más tráfico a su sitio web o página de destino, y debe apuntar según los intereses, el rango de edad y el género (si corresponde).
- Creando más conciencia de marca: Use la página como anuncios para obtener más me gusta para su página. Debe apuntar a los Me gusta solo de personas altamente específicas, por lo que significa usar competidores de orientación, intereses similares y audiencias personalizadas para que a los suscriptores del boletín les guste su página de Facebook. Excluya a las personas que ya son fanáticos de su página para evitar perder el gasto en publicidad.
- Conseguir más participación en tus mensajes: Use anuncios de enlace, anuncios de fotos y anuncios de video para obtener más participación en sus publicaciones. Tus creatividades publicitarias deben ser extremadamente visuales con fotos estelares. Si ha creado una audiencia relevante, comience anunciando. De lo contrario, diríjase a las personas que se ajusten a su persona ideal de cliente según los intereses, la edad, el género y los comportamientos de compra.
- Obteniendo instalaciones de su aplicación móvil: Utilice los anuncios de aplicaciones móviles para instalar el tipo de anuncio. Una vez que su aplicación se publica en la tienda de aplicaciones, debe implementar el seguimiento de eventos de Facebook. Use capturas de pantalla de la aplicación en su creatividad, y apunte en función de la audiencia que considere más interesada.
- Aumento del uso de la aplicación y el beneficio: Utilice anuncios de compromiso de aplicaciones móviles. Estas personas ya han instalado su aplicación, así que sea lo más específico posible y use el anuncio para dirigir a los usuarios exactamente a donde quiere que vayan. Utilice la segmentación de audiencia personalizada. Use el seguimiento de eventos en su aplicación para que pueda ver lo que está haciendo cada usuario y usarlo para identificarlo con precisión.
Mantenga los anuncios de escritorio y móviles separados
Facebook te da la opción de ejecutar varios tipos de anuncios en diferentes ubicaciones. Puede ejecutarse en el suministro de noticias móvil, suministro de noticias de escritorio, columna derecha e Instagram. Es una buena idea mantener sus campañas de publicidad móvil y de escritorio completamente separadas, incluso si su objetivo es alcanzar el mismo objetivo.
Mantenerlos separados le permite optimizar sus anuncios, ofertas y conversiones según el dispositivo. Es probable que sus anuncios y llamadas a la acción tengan un rendimiento diferente en el escritorio de lo que lo harían en el móvil, por lo que la configuración de su anuncio debe ser un hecho. Si está utilizando el Power Editor para diseñar y crear sus anuncios, entonces puede elegir el dispositivo. Orientación en el menú de conjunto de anuncios.
Prueba diferentes imágenes
Las imágenes llamarán la atención sobre sus anuncios, pero no habrá dos imágenes que funcionen de la misma manera. Es por eso que debe probar la misma copia del anuncio con diferentes imágenes, para ver a cuáles responde mejor su audiencia. Luego, deje de ejecutar campañas publicitarias que utilicen las imágenes con tasas de conversión y conversiones más bajas, para que pueda maximizar su ROI.
Use Lookalike Audiences
Un Facebook Lookalike Audience es una lista de usuarios que tienen características similares a la audiencia personalizada de su sitio web. Puede usarlo para encontrar otras personas que ya sean como sus clientes o para encontrar personas como las que ya son como su página.
Si desea crear una audiencia similar, inicie sesión en el administrador de anuncios de Facebook y haga clic en audiencias. Desde allí, haga clic en "Crear audiencia" y seleccione "Audiencia de aspecto similar" en el menú desplegable.
Luego, elija la fuente de su público similar, como las personas a las que ya les gusta su página o las personas que han visitado la página de agradecimiento en su sitio web. Elija su empresa objetivo y seleccione el tamaño de su audiencia. Cuanto menor sea el tamaño de audiencia que elija, más específico será.
Usa el pixel de remarketing
Cualquier cliente potencial que haya visitado su sitio web desde cualquier fuente de tráfico, pero que no haya realizado la conversión, probablemente esté comparando precios y proveedores. Están en la fase de investigación y están tratando de obtener el mejor trato posible. Entonces, cuando estén listos para realizar una compra, es probable que se hayan olvidado de usted.
El píxel de remarketing de Facebook le permite dirigirse a personas que han visitado su sitio web en el pasado en Facebook con anuncios. Esta es una excelente manera de aprovechar al máximo el tráfico que originalmente recibía de AdWords. Todo lo que tiene que hacer para configurar un píxel de remarketing es iniciar sesión en su administrador de publicidad de Facebook, hacer clic en Audiencias y luego en “Audiencia personalizada y tráfico del sitio web”. Desde allí, podrá iniciar el proceso de creación de un píxel de remarketing.
Deberá instalar el código en el pie de página de su sitio web. Puede tomar más o menos un día comenzar a recopilar datos, pero luego puede volver al menú de tráfico de su sitio web y elegir "personas que visitan páginas web específicas". Desde allí, podrá crear listas de personas que están Visite una determinada página de su sitio web y apúntelos o exclúyalos de sus campañas.
Una de las mejores maneras de hacer uso de esto es excluir a cualquier persona que haya visitado su página de agradecimiento, ya que ya se ha convertido. No estás perdiendo tiempo ni dinero publicitándolos.
Apunte a su lista de correo electrónico
Facebook te permite crear una audiencia personalizada basada en tu lista de correo electrónico. Cree un archivo.CSV o.TXT con una sola dirección de correo electrónico por fila. Elimine cualquier otro dato que su plataforma de email marketing incluya en su archivo exportado.
Haga clic en "Audiencias" y haga clic en "Crear audiencia". Luego, seleccione "Audiencia personalizada" y "Lista de clientes". A partir de ahí, podrás subir tu lista.
También puede cargar una lista de números de teléfono y dirigirse a esas personas en los anuncios de Facebook, pero solo funciona si su número de teléfono figura en su cuenta. También puede crear una audiencia similar basada en estas listas específicas.
Programe sus anuncios
En Facebook, puede segmentar sus anuncios por días y horas, si tiene un presupuesto de por vida, en lugar de una opción de presupuesto diario. Este es el motivo por el que muchas empresas no utilizan esta función. Si utiliza este enfoque, deberá pensar en el presupuesto total de su conjunto de anuncios. Si no tiene un patrón de desempeño exitoso con el tiempo, entonces no use esta configuración. No es una buena opción para la primera publicación de un anuncio con fines de prueba.
Si tiene un anuncio que sabe que funciona, puede configurar los días y las horas que desea que se publiquen en la sección de presupuesto y programación de su conjunto de anuncios.
Utilizar anuncios de carrusel
Si su audiencia parece responder bien a una serie de imágenes de productos, puede combinar esas imágenes en un solo anuncio con el anuncio de carrusel. Este es un tipo de anuncio más nuevo que le permite mostrar más de una imagen a la vez dentro de un solo anuncio. Las marcas de comercio electrónico pueden usar anuncios de productos dinámicos que les permiten realizar ventas cruzadas de productos complementarios, o incluso redirigir a los clientes que hacen clic en sus sitios web, pero no hacen una compra.
Las marcas de comercio electrónico también pueden mejorar su estrategia de marketing de Facebook utilizando anuncios de productos múltiples. Esto le permite mostrar múltiples productos en un solo anuncio, dando a los clientes más opciones para elegir. También puede utilizar estos anuncios para mostrar diferentes beneficios de un solo producto. Un estudio de Adobe demostró que estos anuncios son más rentables por adquisición, lo que le permite ahorrar hasta un 35 por ciento en costo por clic debido a una mayor participación. Y, pueden aumentar su tasa de clics hasta del 50 por ciento al 300 por ciento.
Publicidad en Instagram, también
Dado que Facebook es propietario de Instagram, puede crear los mismos anuncios en Instagram que puede ejecutar en Facebook. Puede elegir ejecutar sus campañas únicamente en Facebook o duplicarlas en Instagram. Si sabe que su audiencia también se puede encontrar allí, entonces es una buena manera de generar más tracción.
La clave de Facebook es segmentar y ejecutar varios anuncios a pequeña escala para ver qué funciona antes de gastar más dinero. Siempre prueba y presta atención a tus conversiones.
Foto de Facebook a través de Shutterstock
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