Felicitaciones: has gastado mucha sangre, sudor y lágrimas para desarrollar lo que crees que es un producto nuevo increíble. Quizás incluso hayas construido una compañía completa alrededor de ese producto. Ahora ya está listo para llevarlo a los consumidores u otras empresas.
Pero por más arduo que pueda ser el desarrollo de un producto, llevarlo a las estanterías puede ser todo un reto, especialmente para los dueños de negocios primerizos.
$config[code] not foundPara recopilar algunos consejos para obtener un nuevo producto en la ubicación de la tienda que se merece, les preguntamos a los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC), una organización solo para invitados compuesta por los jóvenes emprendedores más prometedores del país, la siguiente pregunta:
"¿Qué consejo le darías a los empresarios que intentan obtener un nuevo producto físico en una gran tienda? ¿Qué deben traer a la mesa para sellar el trato?
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Tener un historial de reputación
“Una cosa que los empresarios deben llevar a la mesa cuando intentan obtener un nuevo producto en una gran tienda es una prueba sólida de un historial de buena reputación. Si eres una startup, los grandes minoristas no te darán una segunda mirada. El empresario también debe estar dispuesto a ajustarse a cualquier solicitud realizada por el proveedor, como mejorar el producto o ajustar el precio ”. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Ofrecer un contrato de consignación
“Si la tienda es de propiedad privada o está administrada por una o dos personas, es posible que tenga una gran oportunidad de obtener su producto en los estantes al ofrecer un acuerdo de consignación. Esto significa que el proveedor no tiene que asumir ningún riesgo financiero inicial para almacenar sus productos, pero aún puede ganar dinero. Es una excelente manera de probar y probar lo que sus clientes comprarán, y todos pueden ganar dinero al mismo tiempo ". ~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Construir marcas, no productos
“Muchos empresarios han desarrollado excelentes productos utilitarios, pero a menudo olvidan que los consumidores no se conectan con los productos; Se conectan emocionalmente con las marcas. Debe crear una marca alrededor de su producto para que pueda competir (o tener credibilidad) en un entorno de gran tienda. Las tiendas deben ver que está construyendo más que un producto funcional, está comprometido con la construcción de una marca ". ~ Jake Stutzman, Elevate
4. Tener tracción, tracción, tracción
"Idealmente, debería tener ingresos existentes o pedidos anticipados. Si puede demostrar que su producto se está vendiendo bien, aumenta considerablemente sus posibilidades de ingresar. También es importante para los empresarios llevar prototipos y empaques de calidad de producción, y estar preparado para abastecer a un gran minorista. Crowdfunding es una excelente manera de recaudar fondos de los clientes para ayudar a lograr estos hitos ". ~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Tener una oferta mayorista llave en mano
“Las grandes tiendas llevan miles de productos. Cuando venda su producto, ciertamente necesita demostrar la credibilidad del producto (es de gran ayuda una gran prensa y un buen seguimiento social). Los empresarios no pueden olvidar que las grandes tiendas tienen formas muy específicas de trabajar con los proveedores. Facilite la integración de su marca al tener una solución simple. Limite las opciones y adapte su oferta a sus necesidades ". ~ Aaron Schwartz, modifique los relojes
6. Construye tus activos de marketing en línea
“Construye tus activos de marketing en línea. Las tiendas observan la capacidad de una empresa para respaldar los esfuerzos de marketing de los productos que llevan. Si el propietario de una pequeña empresa o empresario tiene la capacidad de llevar clientes a la tienda, la tienda tiene mucho más incentivo para llevar el producto del empresario. Entonces, comience a construir ese siguiente Facebook "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Centrarse en el servicio al cliente
“Observe los productos de la competencia que se venden en el canal de distribución de su producto y luego lea las revisiones. Es sorprendente la retroalimentación positiva que puede obtener de los usuarios cuando escucha sus quejas y hace un movimiento para responder cambiando su producto. "Incluso cuando intentas competir en precio, contar con soporte al cliente es crucial para establecer tu producto como una compra de valor y no como un limón sin nombre". ~ Nanxi Liu, Enplug
8. Asegúrese de que puede entregar
“Las grandes tiendas buscarán un socio que pueda cumplir y entregar los pedidos. Si no está configurado a escala, no pierda el tiempo de una tienda grande. No necesita tener el inventario o el dinero para cumplir con el pedido; todo lo que necesita hacer es tener los procesos definidos para poder llamar a los fabricantes y hacer que activen un interruptor tan pronto como sea necesario ". ~ Matt Wilson, Under30Media
9. Conoce la tienda
“Necesitas saber la tienda a la que estás lanzando, por dentro y por fuera. Sepa qué pasillos / pisos llevan qué marcas y productos; Muéstrales que puedes encajar con estos productos. Nada enciende a los compradores mayoristas más rápido que cuando sienten que no conocen las opciones de sus clientes y / o productos ”. ~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Construye una red antes de que la necesites
"Al igual que en todo lo demás, quien sabes que importa. Si ya tiene conexiones en una tienda grande, le será mucho más fácil conseguir una reunión. Eso solo no sellará el acuerdo, pero tener las conexiones correctas ciertamente facilitará el proceso ". ~ Jueves Bram, Hyper Modern Consulting
Estantes de la tienda de fotos a través de Shutterstock
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