Los bonos son una herramienta importante que las empresas pueden utilizar para recompensar a los empleados. Si un empleado ha ido más allá de la descripción de su trabajo, la compañía puede reconocer ese hecho dándole un poco de dinero extra. Las empresas a menudo usan bonos para agradecer a los miembros del personal cuando las ganancias cumplen o superan las expectativas, pero los bonos también pueden obtenerse a través de un desempeño sobresaliente, independientemente de si generó dinero directamente para la compañía.
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Escribe por qué mereces un bono. Piense en su desempeño en el trabajo y si claramente generó más ingresos o ayudó a su empleador de otras maneras. Esta será la base para su negociación.
Haga una lista de sus éxitos y logros. Tal vez usted cerró un acuerdo de ventas que le hizo ganar a la empresa una gran suma o asumió una tarea que nadie más quería, como tratar con un cliente particularmente difícil. Tenga en cuenta si ya recibió pagos por sus logros a través de una comisión o algún otro medio; no solicite que se le pague dos veces por el mismo logro.
Calcule cuánto dinero debería estar en el bono. Si está argumentando que merece un bono debido a los ingresos que ha generado, debe proporcionar una cifra en dólares. El bono debe ser un porcentaje de los ingresos que generó para la empresa; el 10 por ciento suele ser razonable. Si está negociando un bono por un motivo que no sea un ingreso, decida qué monto de dólar desea. Puede ser igual a la cantidad de horas extra que trabajó o las responsabilidades de liderazgo que asumió al completar para su jefe. Dicha bonificación debe ser una cantidad fija calculada como un porcentaje de su salario anual. Por ejemplo, puede solicitar una bonificación de $ 5,000 si su salario anual es de $ 50,000 y usted considera que el 10 por ciento es apropiado.
Practique su discusión con un amigo o compañero de trabajo antes de reunirse con su gerente. Trabaja en todos los puntos que quieras hacer. Mantenga su tono de voz amigable y evite sonar a la defensiva o no apreciado. Si habla con su supervisor de manera calmada y profesional, es más probable que ella escuche su argumento.
Negociación
Programe una reunión en persona con su gerente o supervisor. Esto permitirá una comunicación clara: los correos electrónicos y los mensajes de voz son fácilmente mal entendidos y, a menudo, no logran el tono que estaba buscando. Sentarse juntos le permite ver el lenguaje corporal de su jefe durante la negociación y ayuda a evitar la falta de comunicación.
Describe todos tus logros y éxitos para tu jefe. Recuérdale cuánto contribuyes a la empresa. Solicite información sobre sus mayores éxitos; es posible que recuerde algo que ha pasado por alto. Quizás lo más importante, relájese durante la negociación: resaltar sus logros es un esfuerzo que vale la pena, ya sea que obtenga el bono o no.
Indique que siente que merece un bono por todo su arduo trabajo y sus logros.Muestre a su jefe las cifras que anotó para señalar la cantidad de ingresos que recibió de la empresa yendo más allá, o exponga los efectos menos visibles de sus esfuerzos, tal vez el cliente difícil encontró un nuevo respeto para la compañía porque Te tomaste el tiempo para escuchar sus preocupaciones.
Negociar. Esté dispuesto a comprometerse si su gerente le dice que no puede darle todo lo que está pidiendo o que no puede recompensarlo monetariamente, pero que le puede dar tiempo extra de vacaciones o una nueva oficina y título. El objetivo es obtener todo lo que pueda de la negociación, pero a veces la mejor manera de hacerlo es ser flexible y no hacer demandas de todo o nada. Tal vez obtenga la mitad de la bonificación que esperaba, eso es aún más de lo que tenía antes de preguntar.
