Para el año 2020, el 40 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos será autónomo. Y solo se espera que el número aumente a partir de ahí.
Ya sea que usted sea un empresario, un solopreneur o cualquier otro, será cada vez más crítico que aprenda cómo hacer crecer su negocio de la manera correcta. Esto significa que necesitarás ser mejor para influir en otros.
Los grandes solopreneurs necesitan ser grandes vendedores. Independientemente del tipo de negocio que ejecute, la mayoría de lo que hace a diario implicará influir en otros. Cuanto mejor esté en esto, más fácil será conseguir más clientes.
$config[code] not foundComo ya sabe, el problema no es si necesita o no poder vender de manera más efectiva. El problema es lo que debe hacer para mejorar aún más su negocio. ¿Cuánto más fácil será hacer crecer su negocio cuando sepa cómo hacer que otros hagan las cosas que quiere que hagan?
A continuación se presentan consejos probados que lo harán mejor en la venta. Si practica estos consejos de ventas de solopreneur constantemente, le resultará mucho más fácil ganar y retener a más clientes.
Consejos de ventas de Solopreneur
Ser servicial
Ser excelente en ventas significa darse cuenta de lo importante que es ser lo más útil posible para sus prospectos y clientes. Al proporcionar más valor, podrá sobresalir de su competencia.
Cuando se trata de construir relaciones rentables con sus prospectos y clientes, se trata de dar valor. La cantidad de influencia que alguna vez tendrá sobre una persona está directamente vinculada a la cantidad de valor que proporciona. Cuando te conviertes en valioso para tu prospecto, estableces una posición más favorable en sus mentes.
Esto es lo que quieres. Cuanto más te valoren, más podrás venderlos.
Por supuesto, cuando hablo de ser útil, no estoy hablando de lavar los autos de sus prospectos o de recoger su limpieza en seco. A menos que, por supuesto, te guste ese tipo de cosas.
Estoy hablando de encontrar maneras de hacerles la vida más fácil que no impliquen necesariamente venderles su producto o servicio. Hay varias formas de hacerlo, pero la forma más sencilla de proporcionar valor es utilizar su experiencia. Como ya tiene conocimientos en su industria, puede utilizar su conocimiento para ayudar a sus prospectos.
Una de las formas más efectivas de hacerlo es mediante el marketing de contenidos. La razón por la que el marketing de contenido funciona tan bien es porque se trata de proporcionar toneladas de valor de una manera que sea fácil de consumir para el prospecto.
Si tiene un sitio web para su negocio (y debería), estaría bien publicando constantemente contenido que pueda ayudar a su audiencia. Esto no solo ayudará a sus prospectos, sino que también lo ayudará a establecer una mayor credibilidad. El marketing de contenidos también es una excelente manera de demostrar que tiene autoridad en su campo.
Una cosa importante a recordar acerca del marketing de contenidos como estrategia es que no es un sprint, es un maratón. Es un enfoque más a largo plazo. Pero cuando haces esto bien, te distinguirás de tu competencia.
Enfoque en las relaciones
Patricia Fripp dijo: "No cierras una venta, abres una relación si quieres construir una empresa exitosa a largo plazo".
Seamos sinceros. Los consumidores no quieren tratar con una compañía que solo está interesada en meterse en sus billeteras. Como empresario, tienes que concentrarte en algo más que solo ganar la venta.
Cuando se enfoca solo en la venta, está adoptando un enfoque miope que dañará sus esfuerzos de ventas a largo plazo. Es muy probable que te estés robando una gran oportunidad para ganar más negocios e impactar a más personas.
Aquí está la cosa. Tu objetivo general no debería ser solo hacer una venta. Debería ser transformar a su prospecto en un cliente a largo plazo que esté ansioso por estar dispuesto a decirle a los demás lo que usted ofrece. Si bien es posible que no pueda convertir a cada cliente en un evangelista de marca, centrarse en la relación le permitirá maximizar la cantidad de personas que están dispuestas a contarle a otros sobre su empresa.
Lo que esto significa es que tienes que aprender a vender sin ser agresivo e impaciente. Esto puede ser más difícil al principio; muchas personas están ansiosas por comenzar a explicar los beneficios de su oferta.
Pero tienes que ser paciente.
Construir una relación Conozca su perspectiva. Deja que te conozcan. Cualquiera que esté en ventas sabe que las personas compran a quienes conocen, les gustan y en quienes confían. Construir este tipo de relación lleva tiempo, pero al final, vale la pena.
Establece tu presencia en línea
El hecho de que necesitará establecer y desarrollar una fuerte presencia en línea es evidente. La mayoría de las empresas no pueden sobrevivir si no tienen una manera de que sus prospectos interactúen con ellos en línea.
Como dije anteriormente, el marketing de contenido es una excelente manera de proporcionar información útil a su audiencia. Pero cuando se trata de involucrarte realmente con ellos, debes considerar el uso de las redes sociales.
Al desarrollar una estrategia de redes sociales, primero debe crear una estrategia viable.Aquí hay algunas preguntas que debe responder antes de ejecutar una estrategia de redes sociales:
- ¿Quiénes son mis clientes ideales? ¿Por qué?
- ¿Dónde se “cuelgan” estos clientes ideales en línea?
- ¿Qué tipo de contenido sería el más útil para ellos?
Cuando comprenda dónde pasan sus clientes ideales su tiempo en línea, sabrá qué plataformas de redes sociales son las mejores para usted.
Otro beneficio clave del marketing en redes sociales es la capacidad de escuchar. La escucha social implica ver varios canales de redes sociales para ver lo que dice su audiencia potencial. Es una excelente manera de averiguar qué dicen las personas sobre usted en línea.
Además, la escucha social te brinda otra oportunidad para posicionarte como una autoridad. Averigüe qué preguntas hacen sus clientes potenciales. Averigüe de qué se quejan.
Luego, utiliza tu experiencia para responder a sus preguntas. Desarrollar contenido que aborde sus puntos de dolor. Recuerda, se trata de ser útil.
¿Cuál es su propuesta de valor?
Si desea diferenciarse de su competencia, tiene que ofrecer algo que no ofrecen. Tienes que ser capaz de hacer algo mejor que los demás.
Cuando no se destaca de las otras marcas en su industria, se ve obligado a tratar de superar a su competencia en el precio, lo que significa que devalúa su oferta. Te será más difícil hacer crecer tu negocio.
Si desea tener éxito en las ventas, necesita una marca atractiva en la que puedan creer sus prospectos. Necesita encontrar una manera de hacer que su negocio se destaque de la competencia.
Un factor esencial en esto es su propuesta de valor. Debe identificar una propuesta de valor que muestre por qué su prospecto debe elegir a su compañía en lugar de su competencia. ¿Tiene que haber algo que ofreces que te distinga?
¿Tu ofrenda lo hace mejor? ¿Más rápido? ¿Más fácil? Descubre cómo quieres distinguirte de tu competencia y será más fácil cerrar más tratos.
Determine el propósito de su marca
Una marca fuerte y distinta es absolutamente crucial para sus esfuerzos de ventas. Sin una marca efectiva, usted es solo otra compañía "yo también" que no se puede distinguir de su competencia. Esto no es lo que quieres.
La parte más importante de construir una marca fuerte es determinar tu propósito.
Esto es algo que todas las marcas exitosas hacen bien. Necesitas defender algo más grande que tu producto o servicio.
Se trata de su "por qué".
En su libro "Comience con por qué", Simon Sinek hace continuamente la declaración de que las personas no compran qué tu lo haces ellos compran por qué hazlo tu. Cuando intenta hacer crecer su negocio, el punto no es centrarse en hacer negocios con aquellos que necesitan su producto. El punto es hacer negocios con aquellos que creen lo que usted cree.
El propósito y la creencia trascienden tu ofrenda. Cuando puede comunicar efectivamente por qué hace lo que hace, le da a sus prospectos algo con lo que conectarse.
Las personas no pueden conectarse a un producto o servicio. Pero pueden conectarse a la razón por la que lo haces. ¿Por qué? Porque todos desean sentir un profundo sentido de propósito en lo que hacen.
Es parte de ser una persona autorrealizada. Si quiere que su marca tenga éxito, necesita tener una marca autoactualizada.
¿Quieres un ejemplo?
¿En qué piensas cuando piensas en Nike?
Sí, probablemente has pensado en zapatos. Pero lo más probable es que también hayas pensado en el propósito de su marca sin siquiera pensar en ello.
Nike es sinónimo de un excelente rendimiento. Significa presionarte más allá de tus límites y lograr cosas que nunca creíste que podrías lograr. ¿Qué frase resume esta idea? "Simplemente hazlo."
¿Ves lo que quiero decir?
Nike es algo más que hacer zapatillas. Se trata de inspirar a las personas a superar sus desafíos.
Determinar el propósito de su marca puede ayudarlo a convertirse en un mejor vendedor. Esto se debe a que cuando tiene un propósito profundo que lo motiva, le permite vender con convicción.
Esto es importante. Cuando venda con convicción, sus prospectos se pondrán al día con su pasión. Se volverá contagioso y se entusiasmarán al comprar lo que estás vendiendo.
Entiende tu audiencia
Por último, debes entender a quién estás tratando de venderte. Esto parece que debería ser obvio, pero muchas personas cometen el error de apresurarse directamente a la venta sin entender realmente lo que sus prospectos quieren y necesitan.
Eso es un gran error.
¡Pero es un gran error que no cometerás porque estás leyendo esta publicación! Aquí está la conclusión: si no sabe quiénes son sus prospectos, no tendrá éxito en sus esfuerzos en ventas. Vas a fallar
¿Por qué?
Porque no puede satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales si no está seguro de cuáles son. Cuando llegue el momento de presentar su solución, disparará en la oscuridad. Puede obtener algunas ventas de esta manera, pero no tanto como podría si tomara el tiempo para llegar a la mente de sus prospectos.
El problema no es solo hacer muchas preguntas. El problema es preguntar al Correcto preguntas Las preguntas correctas aumentarán sus posibilidades de hacer una venta exitosa. La clave es animarlos a hablar lo más posible.
Lo mejor de él es que no solo le brinda la información que necesita; Hacer buenas preguntas también te ayuda a generar más confianza con tu prospecto. Cuando vean que estás realmente interesado en ellos como personas, y no solo en un cheque de pago, confiarán más en ti.
Cuando sus clientes potenciales confíen más en usted, será mucho más probable que le compren. Hazte un gran favor y comienza a trabajar para hacer mejores preguntas. Estaras contento de haberlo hecho.
Conclusión
A medida que más y más personas se conviertan en solopreneurs, será cada vez más importante aprender a vender de manera más efectiva. Lo importante que debes recordar es que vender no es una habilidad con la que tienes que nacer. Es una habilidad que se puede aprender y perfeccionar con el tiempo.
Si sigue los consejos de este artículo, se convertirá en un vendedor mucho mejor. Esto hará que sea mucho más fácil hacer crecer su negocio de la manera correcta.
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