De acuerdo, en señal de manos, ¿a quién odia vender?
$config[code] not foundClaro, sabes que debes vender. En lo profundo de tu corazón, aunque lo desprecies. Usted sabe que hacer ventas es la única forma de aumentar sus ingresos, construir su empresa y, bueno, mantenerse en el negocio. Has oído hablar de los resultados que otros obtienen. Usted sabe que la venta funciona.
Pero, por alguna razón, no está funcionando para usted.
Trabajas duro investigando y contactando prospectos. Hace todo lo posible por interesarlos con su trabajo durante una presentación de ventas. Demonios, incluso haces un seguimiento, que no es algo que muchos propietarios de pequeñas empresas harían. Pero todavía no haces ventas. Al menos no tantos como quieras. Usted hace todo por el libro pero no obtiene resultados. Y, las ventas que haces, bueno, a veces se sienten algo accidentales. Como si acabaran de suceder, como si estuvieras simplemente en el lugar correcto en el momento adecuado.
Sabes que no se estaba vendiendo, solo suerte.
¿Así que qué hay de malo? ¿Qué está causando que todo este trabajo duro se desperdicie?
Bueno, puedo tener una idea así que sigue leyendo. Te mostraré un simple truco que puede ayudarte a realizar más ventas casi al instante.
Este no es solo tu problema
Antes de comenzar, hay una cosa más de la que quiero hablar.
No estas solo. El problema que estoy a punto de discutir con usted es uno de los más comunes entre todos los propietarios de pequeñas empresas. Hay miles de personas literarias que luchan por hacer ventas. Algunos se esfuerzan mucho, otros se dan por vencidos porque, como alguien me dijo una vez, "esta es la parte difícil". Sin embargo, no hacen ventas.
¿Pero sabes cuál es la razón de eso?
Actitud equivocada
Sí, no tiene nada que ver con quién eres, qué haces y qué tan bueno eres en la venta (bueno, la técnica también juega un papel en eso, pero no es lo más importante). Es su enfoque para vender que está causando el problema.
Porque, verás, vas a una presentación con la esperanza de realizar la venta (y me doy cuenta de lo estúpida que suena esta frase, pero por favor, sigue leyendo). El problema es que es verdad. Usted va a la llamada de ventas con una intención, para obtener el pedido. No es una razón genuina y honesta. Es ser egoísta. Y, el problema es que muchos de sus prospectos ven a través de eso.
¿Sabes lo que hace un vendedor experimentado en su lugar? Asisten a una reunión con la esperanza de que sus soluciones ayuden a la perspectiva a resolver sus problemas y mejorar su negocio. Ellos lo saben, infierno, creen en ello. Y, consiguen la venta.
¿Quieres hacer más ventas? Diríjase a su próxima llamada de ventas creyendo que lo que va a hacer con su posible cliente los ayudará, mejorará su negocio o aumentará los ingresos. ¿Y sabes cuál es la mejor parte? En realidad es bastante simple de hacer.
Cómo cambiar su actitud de ventas y mostrar sus perspectivas de que le importa
1. Date cuenta de lo que realmente estás vendiendo
No puede cambiar su mentalidad si no sabe qué está vendiendo realmente. Con esto no me refiero al producto real o al servicio que está ofreciendo, sino a cuál es el mayor beneficio de usarlo. Un diseñador web no vende sitios web. Ella vende la oportunidad de promover el negocio en línea, para obtener más clientes potenciales y ventas para el negocio. Un diseñador de jardines no vende jardines nuevos sino una oportunidad de tener un lugar especial para descansar y descansar.
Descubra lo que realmente está vendiendo y descubra las formas de ayudar a sus prospectos a ser extremadamente fáciles.
2. Comprende que no eres la parte más importante de la venta
Por naturaleza, pensamos en nosotros mismos primero. Es bastante natural, sin embargo, si desea realizar ventas, necesita cambiar su forma de pensar. En ventas, a pesar de lo que podría decirse, usted no es la parte importante. Es su cliente potencial, su negocio y los problemas que buscan solucionar. Todo lo demás es secundario.
3. Prepare soluciones para su perspectiva
Cuando inicia un proceso de ventas con un cliente potencial, por lo general tiene una muy buena idea sobre el tipo de problemas que pueden tener en relación con lo que está vendiendo. De lo contrario, le sugiero que se detenga aquí y primero aprenda cómo investigar a fondo a sus clientes potenciales antes de hacer el contacto inicial.
Ese conocimiento debería ser suficiente para pensar en las mejores soluciones para su prospecto. No significa que debas tener lista toda la propuesta. Pero tener ejemplos de cómo podría implementar su solución en el negocio de prospectos en su presentación sin duda lo presentará como alguien a quien le importa.
Aquí hay un hecho aterrador
Cada vez que pierdes una venta, es muy probable que también pierdas un prospecto de por vida. Es un hecho desafortunado que tal vez nunca tengas la oportunidad de venderles otra vez. Un simple cambio en la mentalidad de su negocio puede marcar la diferencia entre esto y ganar constantemente nuevos clientes para su negocio.
¿Entonces que eliges?
Foto de mentalidad a través de Shutterstock
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