Muchas personas piensan en LinkedIn como una herramienta de red social más que les permite conectarse con personas que comparten sus intereses profesionales. Sin embargo, aquellos que saben pueden aprovechar los poderosos consejos de LinkedIn para generar ventas.
Sigue estos 4 consejos para comenzar a hacer que tu perfil de LinkedIn funcione para ti.
1. Únete a los debates, grupos y asociaciones.
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Cuantas más conexiones realices a través de LinkedIn, más personas conocerás que querrán comprar artículos de tu empresa. Eso significa que debes involucrarte.
Únase a discusiones, grupos y asociaciones para que pueda encontrar a otras personas que trabajan en su industria. Incluso puedes comenzar un grupo para atraer a personas que quieran comprarte.
Asegúrese de que las ventas son su objetivo secundario. Hacer conexiones siempre debe estar al frente de tu mente. Si realiza las conexiones correctas y se involucra en la comunidad, el aspecto de las ventas será mucho más fácil.
2. Seleccione un tipo de cuenta que satisfaga sus necesidades
La cuenta estándar de LinkedIn es gratuita, pero no le da acceso a muchas herramientas. Si realmente desea conectarse con más personas para aumentar sus ventas, debe considerar la actualización a una cuenta premium.
Las buenas opciones de cuenta para las empresas incluyen:
- Ventas basicas
- Ventas Plus
- Ejecutivo de ventas
Incluso si elige una cuenta de Ejecutivo de ventas, que es la más cara, gastará menos de $ 75 al mes. Eso vale la pena si te ayuda a hacer más ventas. Por supuesto, puede comenzar con la opción Sales Basic más barata ($ 15.95 al mes) para ver si funciona para usted.
Estas cuentas premium te permiten:
- Mira quién ha visto tu perfil
- Gestiona tus leads para cerrar tratos.
- Haga que LinkedIn le presente a personas que podrían ayudarlo a hacer crecer su negocio.
- Ver perfiles completos
3. Muestre su experiencia
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LinkedIn tiene más de 200 millones de miembros. Eso significa que enfrentas mucha competencia de otras personas que usan el sitio para hacer conexiones y ventas.
¿Cómo planeas destacar entre la multitud?
Mostrar tu experiencia es una forma poderosa de llamar la atención. Publicar información perspicaz, bien investigada en las discusiones. Si puedes enseñar algo a otras personas en tu industria, entonces comenzarán a verte como un líder.
Una vez que se convierta en un líder de la industria en el que otros confían, debería tener un tiempo mucho más fácil de convertir clientes potenciales en ventas.
4. Administre su flujo de información
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La gente quiere comprar en una compañía que ofrece buenos servicios al cliente y productos confiables. Eso no significa que quieran un montón de información de usted.
No uses LinkedIn como tu foro de publicidad personal. Eso hará que la gente te disguste. Después de algún tiempo, incluso hará que se desconecten de ti. A nadie le gusta recibir spam. Si te conviertes en un spammer, perderás potenciales ventas.
A lo sumo, debe enviar actualizaciones solo una vez cada dos días. Cualquier cosa más que eso es una exageración.
¿Cuáles son algunas de las formas más exitosas en las que ha utilizado LinkedIn para generar ventas?
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