La tendencia a aumentar la "nichificación" de los negocios es un tema sobre el que escribo a menudo aquí (lea Small Businesses Pick Niches en el sitio asociado, TrendTracker).
Los "sticklers" para el uso correcto del idioma inglés pueden tener problemas con el uso de la palabra "nichification". No se moleste en buscarlo en su diccionario. No lo encontrará en la mayoría de los diccionarios porque no es una palabra real (aunque encontrará numerosos enlaces en Google, por lo que sospecho que tarde o temprano la palabra aparecerá en los diccionarios).
$config[code] not foundLo que significa es que las empresas, especialmente las pequeñas, se enfocan cada vez más en nichos de mercado como una forma de destacar y también de enfocar sus ofertas.
Parte de la razón por la cual es posible centrarse en nichos en el siglo XXI es que los costos de producción, comercialización y distribución de muchos tipos de productos y servicios han disminuido. Por lo tanto, las empresas pueden permitirse crear ofertas que atraigan a nichos de mercado limitados. Ya no nos vemos obligados a usar modelos de negocios en los que debemos ofrecer una talla única para todos, como podríamos haber sido hace 50 años.
Por ejemplo, en el contexto de los libros y la música, Chris Anderson, Editor de Cableado La revista ha popularizado una frase llamada la larga cola. Long Tail describe un modelo de negocio de venta de pequeñas cantidades a nichos de mercado, en lugar de vender grandes cantidades a un mercado masivo. Señala que la reducción de los costos de producción y distribución es una fuerza impulsora detrás de la tendencia.
En general, elegir un nicho es bueno para un negocio. Ayuda a un negocio a sobresalir de la multitud. Con un enfoque de nicho, atrae más poderosamente a aquellos clientes que están interesados en el nicho, porque hoy los clientes lo quieren su Camino, no un modo genérico. Y elegir un nicho también posiciona a la empresa para que adopte un enfoque similar al láser, en lugar de dispersar los esfuerzos para desarrollar demasiadas funciones de productos o servicios o tratar de comprender demasiadas necesidades del mercado y no sobresalir en ninguna de ellas.
Pero ¿alguna vez has pensado en la otra cara de esta tendencia hacia la nichificación? ¿Qué pasa si tu nicho es demasiado estrecho, demasiado pequeño, demasiado oscuro? ¿Qué pasa si su nicho es tan limitado que no está vendiendo lo suficiente?
Jim Logan escribe que hay ocasiones en que no puedes regalar un producto. Eso puede ser un claro indicio de que su nicho de mercado es demasiado estrecho. Dice que está viendo situaciones de mercadotecnia más desafiantes debido a una comercialización de nicho demasiado estrecha. Escribe en el blog de BizInformer:
"… si hace una oferta gratuita y nadie lo acepta, es probable que no tenga un producto o servicio convincente. Sí, hay momentos en que no puedes regalarlo. Si encuentra que su oferta gratuita se rechaza de manera rutinaria, se enfrenta a una situación en la que no pudo defender el producto o servicio … o su producto y servicio no tienen mercado.
La última parte de mi declaración es una ocurrencia bastante común. Estoy viendo empresas emergentes, en etapa temprana y maduras que no tienen una oferta real; Tienen un producto o servicio que realmente no tiene mercado. O un mercado tan pequeño que posiblemente no puedan hacer negocios con él. Sí, su producto funciona. Sí, han invertido mucho tiempo y energía en el desarrollo. Y sí, en algunos casos han asegurado dinero externo. Pero la realidad, evidenciada por su continua falta de éxito, es que no hay mercado para lo que tienen que ofrecer. "
Jim continúa dando cinco consejos para probar su producto o servicio si no se está vendiendo, para determinar si tiene un atractivo lo suficientemente amplio. Es un buen consejo.
Por supuesto, todo esto ilustra que a veces las tendencias de negocios pueden ser llevadas a extremos. Tener un producto o servicio para el que no hay mercado es la parte inferior sucia del marketing de nicho, o Long Tail, si desea utilizar esa terminología.
Muchas pequeñas empresas lo están haciendo a través de un modelo de negocio enfocado en nichos, y en general es bueno centrarse en un nicho. Solo asegúrese de que el nicho no sea demasiado estrecho, el mercado sea demasiado pequeño, la cola sea demasiado pequeña.
