Nota del editor: hemos estado siguiendo los cambios dramáticos en ciertas industrias y lo que significan para los empresarios, incluidos los empresarios de la música. Una tendencia creciente es que los artistas musicales elijan mantenerse independientes y comercializar sus propias obras, en lugar de firmar con las principales compañías discográficas. Así que, con gran interés, presentamos esta columna invitada de Jason Feinberg sobre el nuevo modelo de negocios para artistas musicales.
$config[code] not foundPor Jason Feinberg
Una tendencia a menudo es más fascinante cuando es contraria a las formas de pensar tradicionales de una industria.
En la industria de la música, los artistas emergentes están encontrando un gran éxito haciendo exactamente lo contrario de las prácticas tradicionales. En lugar de vender su música, la están regalando, completamente gratis, en Internet.
La industria de la música ha estado buscando formas de lidiar con la distribución de música a través de Internet durante casi una década. Durante la mayor parte de este tiempo, la mayoría de los grandes sellos discográficos mantuvieron una postura firme en contra de colocar música en Internet para cualquier propósito, ya sea ventas, marketing o promociones.
Todos los esfuerzos desplegados por estas compañías se centraron en cerrar sitios web y compañías de software que ofrecían música. La mayoría de sus esfuerzos finalmente fueron en vano, ya que simplemente no podían mantenerse al día con el rápido ritmo de crecimiento y expansión de Internet.
Los sellos discográficos más pequeños tenían estrategias variadas para administrar su música en línea. Algunos intentaron adoptar la tecnología de Internet emergente haciendo que su música estuviera disponible, mientras que otros evitaron usar Internet para algo más que simples páginas web.
A medida que más y más compañías comenzaron a evaluar las oportunidades que brindaba Internet, muchos jugadores de la industria comenzaron a darse cuenta de que combatir el problema de la distribución de música en línea era una lucha inútil. Los fanáticos de la música almacenaban, compartían y compraban música en línea a una tasa de crecimiento exponencial. No había forma de evitarlo: la industria simplemente tenía que idear una forma de controlarlo.
En este punto, estaba bastante claro que los consumidores querían su música en su computadora y dispositivos portátiles; También se hizo evidente que estaban adoptando rápidamente nuevas tecnologías y métodos de distribución. De esto surgió una tremenda oportunidad para los músicos que aún no estaban bajo contrato con ninguna de estas compañías discográficas.
En lugar de obligar a los consumidores a pagar por los derechos de poseer y escuchar la música de un artista (la práctica tradicional), los músicos independientes comenzaron a regalar su música de forma gratuita con la esperanza de crear conciencia de su arte y aumentar su exposición.
Los sitios web como MySpace y MP3.com comenzaron a ofrecer una ubicación centralizada para que los artistas distribuyeran su música de forma gratuita. Estos sitios han demostrado ser muy exitosos. MySpace tiene más de 12 millones de usuarios y está creciendo rápidamente. Sitios como estos han brindado a los artistas independientes una vía para llegar a potenciales fanáticos que antes solo estaba disponible para aquellos firmantes de una compañía discográfica que tenía un presupuesto de marketing y promociones.
El beneficio final para estos artistas autofinanciados es que las ventas de CD creadas por esta práctica comercial tienen un margen de beneficio significativamente mayor que el de un sello discográfico estructurado. Las etiquetas gastan enormes cantidades de dinero comercializando, promocionando y distribuyendo su producto, todo lo cual merma sus ganancias.
Por lo general, un artista firmado con un sello discográfico podría obtener un dólar (US) por cada CD vendido, y esto es solo después de que el sello haya recuperado sus gastos. Un artista independiente que usa técnicas de promoción gratuitas puede ver tanto como doce dólares (US) de ganancia por CD.
Es esta simple matemática la que ha inspirado a muchos músicos a ignorar completamente la ruta tradicional de firmar con una compañía discográfica en favor de hacer todo por su cuenta.
A medida que los sellos discográficos se apresuran a desarrollar nuevas formas de luchar y abrazar Internet como una herramienta de distribución de música, los artistas independientes continúan capitalizando la nueva tendencia de autopromoción gratuita. A medida que más y más sitios de Internet se dedican a crear exposición para estos artistas, se está desarrollando un modelo de negocio completamente nuevo para toda la industria.
Jason Feinberg es presidente y director ejecutivo de On Target Media Group, una empresa de mercadotecnia de la industria de la música que se especializa en la promoción de Internet y nuevos medios. También es autor de Music Business Blog, una revista en línea que se centra en las tendencias y los temas actuales de la industria de la música.
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