El sitio inmobiliario Zillow.com lanzó la semana pasada. Algunos predicen que Zillow.com va a dañar a los agentes inmobiliarios.
Pero limpie esas lágrimas, agentes inmobiliarios. Zillow.com no tendrá un impacto negativo tan grande en los agentes inmobiliarios como se predijo.
Zillow.com es un sitio web donde puede encontrar una valoración instantánea en línea de más de 60 millones de hogares en los Estados Unidos.
El fundador de Zillow.com es Richard Barton, quien también fundó Expedia.com hace una década. Una historia de Los Angeles Times sugiere que Zillow puede reducir las comisiones de agentes inmobiliarios, de la misma manera que Expedia redujo las comisiones de los agentes de viajes.
$config[code] not foundSin embargo, no veo que Zillow.com tenga un impacto tan dramático como los sitios como Expedia en la industria de viajes. En primer lugar, las propias aerolíneas fueron responsables de gran parte del declive de las agencias de viajes, cuando continuaron reduciendo y eventualmente eliminaron las comisiones de las agencias de viajes. En segundo lugar, comprar un boleto de avión o reservar un auto de alquiler o un hotel, es más o menos una compra de productos básicos. La tecnología podría fácilmente tomar el lugar del manejo de la compra.
La industria de bienes raíces es diferente en varios aspectos. Una de las mayores diferencias es que los agentes inmobiliarios suelen representar al vendedor, y la mayoría de los vendedores necesitar inmobiliarias
Cuando quiere vender su casa, necesita que alguien que trabaje para usted la venda. Ese es el valor real de los agentes inmobiliarios: su capacidad para atraer compradores dispuestos y ponerlos frente al vendedor promedio de propietarios. Reunir ventas comparables y establecer una valoración adecuada no es más que un aspecto del marketing.
El propietario promedio que busca vender no sabe cómo comenzar a atraer compradores. Incluso muchos de los que prueban los paquetes "a la venta por el propietario" en el mercado hoy en día, finalmente terminan listando la casa con un agente (al menos lo hacen en mi vecindario).
¿Por qué? A menos que vivas en un puñado de súper mercados, es demasiado difícil vender una casa por tu cuenta. Hay una gran cantidad de trabajo involucrado que los propietarios no saben hacer, o no tienen el tiempo para hacerlo.
Además, el mercado inmobiliario todavía opera a favor de los agentes inmobiliarios. Su propiedad debe estar incluida en el servicio de listado múltiple, y los agentes inmobiliarios lo controlan. Y a menos que haya una comisión suficiente para dividir entre dos agentes de bienes raíces, realmente no puede esperar que otros agentes de bienes raíces refieran a "sus" compradores a su hogar, no hay nada para ellos. Zillow no cambia ninguna de estas dos condiciones.
Zillow.com puede tener un impacto en la industria de bienes raíces, pero será una mezcla para los consumidores. En todo caso, puede tener el efecto de amortiguar un poco los precios de la vivienda al armar al comprador con más poder de negociación para obtener precios más bajos. ¿Pero tomar el lugar del agente de bienes raíces que está comercializando activamente la casa? No lo creo.
También tiendo a estar de acuerdo con el buen profesor Cornwall en que los Zillows del mundo dan origen a empresas nuevas y empresas empresariales en categorías totalmente nuevas. Entonces, al final, Zillow puede liderar la industria en algunas direcciones nuevas y positivas.
Etiquetas: Negocios; pequeños negocios
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